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一无所有到千万富翁
zt.wineast.com 发布时间：2007-3-16 15:23:04
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②中国教育电视台-白手起家-邵树军

    一无所有到千万富翁

    ——中国教育电视台《白手起家》栏目对中国教育一卡通总经理邵树军的特别报道



    人们都说创业难，但创业真的这么难吗？这是一个出身农村的毛小伙儿，他怀揣着创业梦，只身闯荡北京城，在几次破釜沉舟之后，居然在网络远程教育方面取得了巨大的财富，最终一跃成为身价千万的传奇人物，并将中国教育一卡通

http://www.cnmedu.com），带领着众多加盟商一起走上了成功致富的道路。你知道这个人是谁吗？你想了解这个传奇人物是怎么一步步走到今天的吗？请点击中国教育电视台CETV-1《白手起家》栏目关于中国教育一卡通总经理邵树军的特别报道。（同时请收看：河北卫视《人物周刊》栏目、山东卫视《创富时代》栏目、湖北卫视《财智时代》栏目分别对邵树军的专题报道）



    创业难在开始，但如果不创业，可能会难一辈子。邵树军选择了创业，这也注定他以后的路步满了荆棘。

    记者：我听说你是99年6月在内蒙古大学毕业的，毕业以后是怎么打算的呢？

    邵树军（以下简称“邵”）：是的，当时很多人都选择了去南方那些大城市谋求发展。因为我是北方人，我的生活习惯，思维方式，气候等好多东西都是典型的北方人特征，所以我选择了来北京，而北京又是一个国际化的大都市，蕴涵着巨大机会。这也是我最初选择来北京发展的原因。



    记者：这么大老远的来到北京，心里有底吗？在这里是有亲戚朋友，还是家里有经济基础？

    邵：什么依靠都没有，就是一个人来闯北京。我的父母都是地地道道的农民，并且我们当时是姐姐，弟弟和我，我们三个人都在读书，已经花了家里很多钱了。但想到要去北京，还得需要一笔钱，所以很为难，最后只好跟我爸开口了。我说，爸，我想去北京找工作，您再给我1000块吧。没想到我爸却说，一千哪儿够啊？拿着，这是三千。当时心里觉得很难受，也从那个时起，我就暗下决心，以后再也不从家里要钱了，一份钱也不要了。



    记者：北京这样的大城市，机会是多，可是来得人也多，未必就有适合发展，否则就不会有那么多“北漂一族”了。那里对你来说，存在着太多未知的因素。

    邵：确实如此。这是我第一次来北京，连公交车都不会坐。随后就找了个便宜的地下室，月租一百多，非常破旧，不到60平米的地方住了14个人。最有趣的是每天早晨起来，洗漱都要排队。因为地下室里分不清白天黑夜，所以一直想买块儿手表，但走到超市一看，可把我吓坏了，一块手表几千块钱，最便宜的也要200多。在99年的时候，BP机还是很流行的通讯工具，就是买个BP机也才200多一点，当时找工作又需要通讯工具，后来就买了个BP机。既方便了找工作用，也可以当作手表来用。

    在北京的花销比较大，并且还不知道什么时候才能找到工作，就更不敢乱花钱了。我就在住的地方煮面条吃，一顿饭的成本，最多两块钱，现在回想起来真是太苦了。那时候，除了出去找工作面试，每天只能在家里等消息。因为地下室里BP机没信号，就把它挂到阳台上面，尽量离地面近一些，这样才能收到信息。虽然整天待在住的地方，但从没有好好休息多，总想到阳台上的BP机，看有没有公司打来传呼让我去面试，就这样又过了一个多月。



    主持人：面对来自广州的美好召唤，他又将何去何从？

    记者：听说闯北京难，没想到这么难。这时候甭说创业了，连温饱都成问题，你就没想想别的办法吗？

    邵：这时候，终于等来了一个好消息。在广州工作的一个朋友给我打来了传呼，他说他在一家大型的生产型企业的法务部做法务助理，一个月2000块，做的很好，工作也不累，并且和他们的领导关系处的非常好，问我想不想过去，要是想过去的话他可以办。我考虑到当时身上的钱已经花的差不多了，加上在北京找工作的期间一直是碰壁，于是就动了去广州的念头。

    这时候，另一个在北京的朋友知道了这件事，他怀疑广州的朋友在做传销，劝我最好别去广州。正当我反驳他的时候，他告诉我，把传呼上留的电话打过去就知道了，等我打了这个电话后就傻眼了，因为那个电话是个公共电话厅，而且附近根本就没有广州朋友说的那个公司。就这样，得到证实，对方确实是在搞传销，后来经过我跟其他的朋友确认，也证明了这一点，就这样，我险些步入传销大军的行列中，这件事对我的打击也很大。



    主持人：自己认为是朋友的人，还来骗自己，确实让人心里难受极了。要不，咱干脆回家乡，那里肯定不会这么窘迫。

    邵：不，相信自己，再难也要坚持。后来，99年的国庆节，很偶然碰到一个朋友，他介绍我到他们的公司，面试后居然录用了我，通知我第二天上班。同时，我的部门经理又找我谈话，要求我把个人形象修饰一下，也就是要我换身衣服，理一理头发什么的。这下我才知道，以前可能是我太不注意个人形象了，从学生时代就是全都穿学生时代的那些服装穿惯了，不喜欢穿正装。所以，我面试回来后，就跟朋友借了几百块，去商场买来平生的第一套西服，花了680元。又去理发店理了头发，感觉自己真的是跟原来不太一样了。



    主持人：我也替你松了口气，从此正式开始了自己的职业生涯。

    邵：因为自己一直都很期待工作，所以上班后，我特别勤恳，用心去做每一件事，并且得到了同事和领导的认可。开始工作的时候，我就负责接听电话，这个项目面向全国，所以我特害怕电话响，电话一响我就紧张，不知道跟对方说什么。后来我把公司关于这个项目的所有资料都看一边，又分析了和这个行业相关的资料，整理出一套自己的项目资料，后来就得心应手了。这几年一直做得是远程教育工作，对这一行业可以算是比较熟悉了。

    我觉得所有的人好象都是在工作两三年后产生了创业的想法，都觉得自己在工作经验的积累，对自己的能力很有信心。我也一样，当时特想做些自己的事，后来我跟几个同事商量，辞职以后搞了个培训公司，主要做ISO9000内审员的培训，也做企业的咨询项目，但由于缺少经验和资金，后来做不下去了，只好宣告创业失败。



    主持人：这次失败给了他重重的棒击，面临从头再来，他会怎样选择未来？

    记者：凭着年轻人的锐气，仅仅在工作了两年，就开始了自己的创业，勇气可嘉，只是结果却不尽如人意。这下子从终点又回到了起点，你打算怎么办？

    邵：在这以后的两个来月里，自己真的是受到很多打击，一个是信心的打击，一个是经济上的打击。开始反复的思考，以后的路到底该怎么走？如何解决眼前的危机？又是在一个偶然的机会，给了我崭新的启发。



    主持人：又是在偶然的情况下，给了你第二次转折的机会。在你身上，是不是那句：“机会只会青睐于那些有准备的人”体现的特别明显。

    邵：我不敢如此自夸，但是我知道如果自己不努力，这些偶然翻起的浪花，还是留不下什么痕迹。当时是这样，我有一次去书店买书，在选书的时候，听到一对母女在跟销售人员问，要买中小学的学习卡。因为自己的职业关系，所以对学习卡这个词非常的敏感，我就开始去听，原来是母亲想给女儿买一套初三的学习卡。因为母亲是做会计的，想考注册会计师，就问有没有会计类的学习卡。后来销售人员说，他们这没有，如果想买还要到别的地方去的，后来母亲觉得太远了，就说要是这种学习卡能想银行卡一样就好了，想学什么都可以通过一张卡来实现，那多方便啊。我当时听到后，一下就让我看到一个以前从没有过的市场空白，我当时特别高兴，感觉世界突然变得灿烂起来，我所有的状态都回来了。



    主持人：找到了重新创业的机遇，他的确充满了自信，但摆在面前的启动资金让他再一次陷入了深思。

    主持人：不过我觉着现在还不到真正高兴的时候，毕竟一个好的创意，离真正的成功还很远。

    邵：恩，是的，由于上次的失败，这次我可不再那么冲动了，所以我对教育市场进行了深入调研。发展现代远程教育是一项国策，也是一项关系到建立现代国民教育体系，形成全面学习，终生学习的学习型社会的全局性的大工程。

    另外，中国目前有一亿多网民，两亿中小学生，3.3亿需接受再教育的庞大群体。现在90%以上的中小学生极其家长都迫切需要低成本、高品质、持续发展的优秀教育服务，75%以上的在职工作人员都在进行不同程度的继续在教育、50%以上的企业管理者都在主动需要专业的学习和培训，45%的年轻人都在进行外语类培训学习。目前网上学习已经成为一种时尚化的学习方式，成为教育行业的焦点，所以我觉得自己的想法是正确的。



    主持人：要想启动一个项目，最大的问题就是资金，因为有了这道坎，再好的科技项目、商业策划最后也只能变成了一堆废纸。

    邵：是的，为了解决资金，我也是到处想办法。觉得这么好的市场机会，如果没有办法去实现，实在太可惜了。有一次，我也是偶然的跟我身边的一个朋友说起这件事，我的这个朋友回去就把我的这个想法跟他们的老总说了，因为他们集团，也就是现在给我出资的慧谷投资集团，也一直想进军教育行业，只是一直没有找到合适的项目，听了我朋友的讲述，觉得我的这个想法非常好，就直接打电话给我，约我过来详细的谈一谈，经过我们的这一次详谈，慧谷投资集团决定投巨资做这个项目，同时让我全权负责这个项目。



    记者：听到这儿，我想会有许多朋友在羡慕你，怎么你老碰上这样偶然的好事呢？

    邵：其实，最关键的还是这个项目打动了投资方。有了投资以后，做什么都好做了。于是我开始启动了这个项目，从市场到技术，从技术到资源，从资源到服务，把整个项目作了一个系统的规划，兵法有句话，叫做“三军未动，粮食先行”，所以准备工作一定得做好。这样才能立于不败之地嘛！于是我们用了两年的时间做准备工作，包括从资源的开发和整合，技术平台的研发和搭建以及市场的准备工作，终于在2005年3月正式推向市场。正是因为中国教育一卡通对市场的定位正确，所以刚一推出市场，中国教育一卡通就突破了整个远程教育行业里从未有过的新局面，填补了国内市场的一个空白点，这也在我的预料之中。

    因为我所创办的这个“中国教育一卡通”，在目前国内整个远程教育行业里，我们的资源是最全的。其他的远程教育局限性太强，而中国教育一卡通把他们所有的点都连起来，连成一个面儿，无论从幼儿到大学的学习，还是会计类、法律类、管理类、IT类等等，我们把这些在某一领域里做的最好、最专的教育资源提供商用教育一卡通联合起来，这样我的中国教育一卡通就是国内教育资源最全，最好的了。同时跟我们合作的机构包括教育部教育管理信息中心、信息产业部等这些国家政府部门，也保证了我们的资源的权威性。

    而且我们的一卡通实现了像银行卡一样的功能，无论学什么都可以通过一张卡来实现，满足了所有学习者的学习要求，并且中国教育一卡通的网上课程资源还在不断扩大，我们的卡是终生有效的。



    主持人：所有的偶然都降临到他的身上，老天给予他如此的厚爱，他的人生会从此一帆风顺吗？

    记者：这算是你的二次创业，这一次应该很顺利吧？

    邵：很难。起初谈合同，老远的坐公交车去，谈不成再去谈。并且多次和教育部、信息产业部进行沟通，也是多次碰壁。因为象这些国家政府部门跟外面合作是非常严格的，如果你的公司没有一定的规模，实力，他们不会轻易跟你合作，所以，一次不行，两次，两次不行三次，要不断去和各部位的人进行沟通，包括从你把的企业的各项指标、资质、合作方式、技术、市场、服务等各个层面的不同问题与他们的各个部门去交流，然后把所有的问题都解决了。有时我连续好几天都泡在他们的单位里，不断的交流才解决一个技术问题，所以还是非常难的。

    还有一次，我去以前工作过的单位谈合作。本以为会很顺利的达成合作，无论是人际关系还是这个项目的可行性。因为你现在想代理国内某一教育领域季候的学习卡，那你可能前期要产生5～8万的费用，如果将所有领域的产品都代理全，那可能要发生一两百万的费用。但有了中国教育一卡通就不一样了，你只需发生前面3%左右的费用就可以拥有一个非常健全的教育资源链。我第一次和我原单位的一个同事谈起这件事的时候，我同事也说应该没有问题的，我一会就去跟老总说，等下午他打电话过来说，老总不同意，说现在咱们单位要和那些有实力的大公司合作。我当时就明白了，后来我就又打电话过去，直接找的是市场总监，因为市场总监是直接归老总管的，我说你可以开出你的合作条件，我们来合作，后来对方就提出几点，重要的一点当然是资金问题，我全部满足对方的要求，但有一点，就是在技术上要按我们的要求去实现。所以我和我原单位在几经波折后终于达成合作，现在合作的非常好。



    记者：那现在你的中国教育一卡通做的怎么样？未来的发展目标呢？

    邵：中国教育一卡通刚推出一年就在全国有了一百多家合作伙伴，我们下一步的重点就是在全国各省市都建立一个中国教育一卡通的教育管理中心和服务中心，争取让全国所有学员都能在当地方便快捷的学到他们想要学习的课程。也希望更多满怀信心和创业激情的人加入我们的团队，共同为中国的网络教育事业做贡献。



    邵树军的确成功了，并且还撑起中国网络远程教育的一片天。他总结着自己的创业经验：大凡世间一切成功的人，无一不是自我发现了自己的悟性，邵树军就是这样的一个人。他能找到解决人们生活、工作等难题的方法，抓住了创业商机。虽然无常的世事让他历尽坎坷，但百折不挠的坚定信念，让他笑到了最后。



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