- 李劲松：从站柜台开始的分销英雄
- zt.wineast.com 发布时间：2007-4-4 9:41:13
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李劲松：从站柜台开始的分销英雄
作者：未知 来源：5cy创业网
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波鞋、宽松的休闲装，李劲松大口喝着罐装可口可乐。这位创业经历颇有传奇色彩的商人丝毫不像国内著名IT业分销商副总，倒更像电脑城里普通的小老板。猴年已过，36岁的李劲松在他的本命年似乎更愿朝前看
“佳都电子代理优派显示器不到两年，去年已经做到50万台，今年的量绝对要比2004年大很多。”
2月18日(大年初十)上午10点半，广州总统大酒店咖啡厅，佳都电子科技有限公司(下称“佳都电子”)副总经理李劲松斜坐在椅子上回复着客户电话。
波鞋、宽松的休闲装，李劲松大口喝着罐装可口可乐。这位创业经历颇有传奇色彩的商人丝毫不像国内著名IT业分销商副总，倒更像电脑城里普通的小老板。
猴年已过，36岁的李劲松在他的本命年似乎更愿朝前看。
从柜台员到副总
1994年研究生毕业后，借由同学关系，李劲松加盟了刚刚成立三四个月的新天下公司。
“新天下集团总裁吴海军是我同班同学，他领我入了IT行业。吴海军从读书的时候就开始做生意，他的生意观念不错，我的基本生意概念还是吴海军同志熏陶出来的。”
李劲松总是习惯地称吴海军为同志，言语透露出对这位引路人的感谢和尊敬。
当时的新天下在全国已经有北京、广州和上海几个办事处，主要代理昆腾硬盘和做自有品牌的电脑配件，包括光驱、显示卡和电影卡等。
“我去的时候算是小股东，但也是从站柜台开始，我就在深圳赛格电脑城站柜台。后来分管负责品牌经营和业务端，到1999年坐到了副总。”李劲松兴致勃勃地回忆起往事。
李劲松经历了新天下公司最为困顿与高速增长的时光。但是，他却在发展势头最快的1997年走了出来。
“对，我是在新天下最好的时候出来的。1997年新天下开始面临如何管理分公司的问题，各地分公司都有问题。这是不可避免的，那时候是公司迅速发展的阶段，公司核心是在业务的增长上，相之配套的管理很难跟上，尤其是人员管理，后来调整得还不错。”
“我当时有一些想法和构思，想做个实践，于是有了创业的打算。而且，那时出来创业，起点比一般人相对要高一些。”
上游情结
李劲松春风得意，随即开了一家自己的公司，做自有品牌“讯英”显卡和光驱。但是，2000年，由于涉嫌不正当操作，公司被工商局查封，李劲松自己也陷入长达两年的官司中。
2002年，一无所有的李劲松重整旗鼓再次创业。但是，因为代理别人产品，无法控制上游，在上游出现一次较为严重的问题后，李劲松一年亏损200多万元。从此，他似乎与外界失去联系，没了音信。
而鸡年春节前，在佳杰科技的员工春节晚会上，记者却再次遇到了李劲松。对此，他已经是佳都国际的子公司佳都电子的副总经理了。
第一次创业的李劲松因为新天下的工作经历，自己创业也并没有谨小慎微，而是一反常态表现出大家风范。
短短半年时间，就在北京、上海、深圳设立了分公司。为了迅速提升自有品牌影响力，不但请枪手在大众媒体撰稿，还在《电脑报》、《电脑商情报》和《微型计算机》等主流PC专业媒体疯狂地投入广告。
“一个月的广告投入高达20万元左右，那时只有个别厂商投这么多钱做宣传，跟新天下都差不多。还有，我们的上游资源非常强，台湾的撼讯工厂帮我们代工显示卡，他们现在还在做。”
谈起当年市场运作和所取得的空前成功，李劲松至今依然十分陶醉。
“仅用了半年时间就超过了七彩虹，一个月2万片显示卡和2万台光驱的出货量。那时候不仅仅是我们觉得成功了，包括大部分客户都觉得成功了。”
不过，公司初期的一些不正规操作埋下的“****”最终引爆，公司经历了一年的辉煌迅速倒闭，而仅用一年打造出来的品牌神话，也随着时间推移被人淡忘。
“如果不是那个事情，公司应该发展得不错。最可惜的是在顶峰的时候突然没有了。”李劲松谈起挫折，并没有陷入苦苦地思索，而是在谈笑间，一带而过。
成也上游，败也上游。李劲松对上游资源的确有着一种的难解情结。
“如果没有一个很强的上游资源端来配合，在竞争激烈的市场，失败是必然的。在DIY市场，上游资源就是工厂和主要核心零部件商。有实力的工厂生产的产品，质量有保障，也不会因为某些货源短缺而出问题。”李劲松念念不忘。
自有品牌梦
“国内很多公司都在向自有品牌方向发展，但大部分都失败了，因为他们有一个关键的问题没有解决，就是上游资源。”李劲松说。
“佳都电子将在下个月正式启动自有品牌的显示卡计划。”
佳都电子做自有品牌的底气似乎更多来自于李劲松等人与上游厂家的关系。也正因为李劲松的经历和经验，让他2002年底一进入佳都国际就成为当时的电子产品事业部副总经理。2003年初，事业部单独出来，成立佳都电子公司。
“刚进去时还没有产品，也就几个人，我们开始做DIY的产品代理。”李劲松在佳都电子最得意之作莫过于对优派显示器的成功操作。
“2003年代理优派液晶显示器，优派在LCD方面的势头不错，借助这个势头，佳都在里面推波助澜。加上以前积累的渠道经验，一年下来，我们差不多接了优派全国一半的盘子。”
这一切让刚刚成立的佳都电子在2004财年主营业务收入达到了7.86亿元。
“完全做自己的一番事业的想法，现在来看，这个层次是比较低的。”李劲松说，“我可以在佳都电子这个舞台施展、发挥自己的很多想法。”
“佳都董事长刘伟曾说，大家都要达成共识，团队的力量绝对大过一个人，这就是佳都的企业文化。我在工作中随时都感觉得到。”
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