• 小本创业 开特价书店
• zt.wineast.com 发布时间：2007-4-27 14:21:01
  作者：alice 文章录入：网友(alice)

• 小本创业 开特价书店     2007年是创业年，所有的人都在考虑自己创业，自己给自己打工，那么在竟争激烈的市场经济中，做什么生意好呢？相信谁都想做投资少、见效快、多赚钱的行业。那么，你考虑过开办特价书店吗？ 所谓特价书店是指所经营的图书在价格上特别优惠的书店，或者指经营处理图书的书店。出版社每年都有自己的出版计划，往年的图书都会以很低价格处理掉，这个客观情况使得特价书店随之诞生。但这并不意味着都是过时的书，很多图书还都在市面上热销。更不像很多人理解的特价书就是盗版书，特价书只是相对市场上的正价图书而言。     选择开特价书店不仅是因为它具有投资小、见效快、赚钱多等优势，更是因为它是永久的商业机会。图书作为一种文化的载体,图书经营是不会过时的，可谓商机无限，曾经有人说过不论在什么时代 投资书店都不离谱 ，没有人投资书店 ，那个时代就离谱了。     而且，由于特价书店经营的图书价格低，读者们都发现图书的定价越来越高，再加上受互联网的冲击，很多人都取消了购买图书这一消费支出，比如一只热销的《羊皮卷》，原价28元，而在特价市场，书店4元钱左右即能拿货，即使加上一倍的利润，读者也能在10元以内买到，开一家特价书店不仅能盈利，更是一项推广读书、促进文化发展的阳光事业；     再次，在市场经济条件下，竟争越来越激烈，加上外国出版集团即将涌入，很多出版社的图书稍有积压即削价经营，这为特价书店提供了源源不断的货源。     综上所述，开特价书店具有了可行性，再加上巨大的利润空间，足以让投资者动心，让我们来算一笔账吧。特价图书一般的进货成本在30%左右，零售价格在50%--60%，毛利率达80%以上。5.投资少。可作一个基本的估算：设计你的店面约为50平方米,即能容纳约20万码洋的图书量。那么所需投资：①月租金约2000元；③书架约5000元；④证照和各种费用约5000元；⑤进特价书约60000元。合计：约投资7.2万元。而且，由于特价图书进货成本低，所以风险也就低。     但在进货时必须把质量关，贪小便宜，违反国家政策经营盗版书是万万不可的，质量差、来价过高、时间性很强的书也要尽量规避。万一出现经营不善要转让时，请先考虑处理给教育系统或经营出租图书的书店。这就需要你选择好的供货商，像中国图书采购网（www.tushucaigou.com）就是折扣精品图书的大供应商,他们已经成为很多书店的直接供货商，不仅图书质量上乘，品种丰富，更是已经为中小书店去粗取精，精选了适合书店卖场的精良品种，折扣更是低于20%，不存在盗版书，而且还为中小书店提供全面系统的经营管理解决方案等优质服务，誓与中小书店共同成长。     有了开特价书店的决心，再有良好的合作伙伴，一个好的创业机遇已经摆在你的面前。                                 经营特价书店 采购是关键         由于特价书店具有投资小、见效快、收益高等优点，受到中小投资者的普遍青睐，一时间特价书店在全国遍地开花，不仅成就了个人的创业梦想，更是给广大读者带来了实惠。但即使是这样也并非家家盈利，找到了好的投资方向，还得在经营管理上苦下功夫。         首先，要抓采购，采购是重中之重，有了好的货源剩下的经营无疑是筑巢引凤。采购可以用两种形式：一种是纯粹的供求关系，这样你可以不断优胜劣汰自己的供货商，永远处于主动地位，但是也就意味着没有固定的合作关系；二是建立长期友好的合作方案，与不同特点的不同供货商形成长期合作关系，取之所长补己所短。采购重点把好质量关，质量要上乘。必须明白,特价书店生死存亡不在于进货价高低,而在于所购进图书是否适销、畅销；其次，品种上应尽量多样性。总体来说，品种越多越好，但也要综合资金、场地各因素考虑，以1500种为宜，每个品种5-10本（套），并以文学、历史、生活、纪实等的单本（或每套20本以下）书为主；货源要可靠，价格较低可选择中国图书采购网(www.tushucaigou.com)这种全国性的大供货商合作，不仅质量品种各方面有保障，有优质的服务，更能规避拿到盗版书的种种风险。该网站常年都保持近20000个品种，平均价格不超过30%，量大更优惠。此外，你亦可直接从出版社、同行特价书店进货。况且，若你原有经营新书的书店,那么本来滞销的书也可按特价销售。     其次，要抓销售。经营特价书和经营其他商品一样，要分门别类，质不同则价不同。通常情况下，也应经营小部分新书，以吸引更多的读者。新书以辞典类和社会畅销书为主，并按八折优惠销售，新书是为了带动人去，也许很多读者是冲着新近最流行的畅销书去的，单是畅销的东西也就是紧俏的东西，拿货的折扣都比较高，利润也就屈指可算。相反，零售特价书按五至六折销售，给推销员或给学校则按四至五折销售，利润相当可观，批发按四折销售，有一部分应长期按三折销售，还可赢得更多的顾客。         最后就是要抓管理了，要办好特价书店抓管理也不可疏忽。首先是员工的管理，开始就要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好月（季）盘点及各种情况记录及宣传广告，特别是门前的宣传广告，因为门前广告能直接吸引更多的顾客。再次，还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系，特别是交易量较大的客户和推销员要保持经常的联系，做好特别的登记，如若新购回的书应以第一时间通知他们，并在价格上给予更多的优惠。     做好以上三点，你的苦心经营一定会得到回报。

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