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创业遭遇阴损连环计
zt.wineast.com 发布时间：2007-6-28 9:55:57
文章录入：网友(财源天下论坛)

创业遭遇阴损连环计好朋友竟然让我倾家荡产!

    很傻的连环计，碰上了更傻的我，我就像无人保护的“傻根”，一步步迈向深渊。



    我原先在一个大型国企里做采购，看到朋友们下海纷纷挣了钱，我也动心了。于是也义无反顾办了停薪留职。考虑到厂里没有招待客人的餐厅，加上我在厂里人缘一直颇佳，所以首次创业我决定在厂子附近开一家餐馆。



    为了吸引厂里一般档次的招待餐，我专门请了一个手艺很好的厨师，餐馆菜肴的价格也定得很合理，并且主动与以前的业务单位多联系，果然餐馆的生意从一开张就很红火。由于餐馆临近街口，我特意将打烊的时间往后推迟了几个小时，这样晚上来吃夜宵的客人也特别多。仅仅两年的时间，我的存款就接近50万元。



    两年后，由于街道扩建必须拆迁，餐馆的生意结束了。但我已经拥有了第二次创业的资本。



    创业大忌：冲动投资



    第一次创业的成功给我带来了从未拥有过的金钱和面子，我有些飘飘然了，我觉得自己很能干，甚至觉得自己要是早下海说不定已经是千万富翁了。当然，我庆幸现在做千万富翁还来得及，于是开始寻找新的投资项目，我甚至觉得以自己的能力根本没有任何可担忧的事情，只要自己肯做、想做就一定能够再次获得成功。



    由于两年的时间我一直将全部精力投在餐馆上，对于其他项目了解极少，寻找新的投资项目也变得漫无目的。但是，对于到底挑选一个怎样的项目并没有考虑很多，因为觉得自己的能力很强，所以我关心的只是如何才能赚到更多的钱。



    谋定而后动，不做半路出家的和尚，这是创业投资必须遵守的法则之一。想创业就要考虑风险，怎样有效的规避创业初期的风险问题呢？中国商界有句俗语：“做熟不做生”，创业者对于自己熟悉行业的运营过程早已深谙不惑，行业风险的巧妙规避应该游刃有余，反之，这创业的第一步没等迈出，就被风险绊倒了。但是由于本文主人公在经历了第一次成功创业后，产生了个人膨胀的情绪，完全忽略了创业投资的法则。一不考虑投资自己熟悉的投资领域，二是严重自负，这无疑等于自己给自己的创业道路设置下了危险的陷阱，也意味着这次创业旅途将面临步步险恶的局面。



    我在自己的朋友圈子里放出了风声，让大家帮忙给我找投资信息和项目，很快便有了回音。以前一个和我关系不错的同事告诉我，他的小舅子是一家外贸企业的部门负责人，每年手头上有大量的外贸订单，他小舅子想暗地找一个朋友合作，由他拉外贸合同共同挣外汇。



    在这位同事兼好朋友的引荐下，我很快和他的小舅子见面了，这位姓王的外贸经理口才十分了得，把投资外贸服装厂的收益、风险分析得清清楚楚，直说得我心里像揣了只小兔子。可是同时我却更加激动，甚至暗暗欣喜机会总是青睐我的。几乎不假思索，我便和这位王经理签了合作协议，由我出钱建厂房、买设备、请工人，王经理负责拉订单、发样品、收货款。我掐指一算，如果每年做300万美元的订单，按合同规定二一添作五，我就有10万美元的收入，比开饭店强多了。虽然这样一来等于把我开饭店所赚的钱都投进去了，可我却一点不担心，可以和这么精明能干的人合作，我有什么不放心的呢？况且对王经理来说这也是双方获利的事情，大家的利益是一样的，他更没有道理断了自己的财路。



    资源是一个企业成功的基本因素，而对于初创私人企业来说最重要的资源为人力资源。主人公在第二创业时，恰恰缺乏这些重要的资源。



    人乃万物之灵，只要有企业，有商业活动，就必然有人的存在。人力资源是企业发展壮大的决定性因素，优秀的人（主要的核心人物）完成优秀的工作，一个企业在创业初期，需要优秀的人（更多指的是优秀的管理者）来“指点江山”，而企业在度过创业期之后，从优秀到卓越更需要有优秀的人（管理者）来完成。对于私人企业来说，特别是中小企业，一开始聘请、拥有“核心人物”的几率很小，那就要求创业者自己必须来充当这个“核心人物”，但主人公在他所投资的外贸服装领域根本无法起到“核心人物”的作用，这个创业之途就显得更加荆棘密布了。

    开始我们做了一单，差不多20万美元，很顺利地就有了几万元进账。没隔几天，王经理打来电话说，有一个价值50万美元的大单要我亲自去签，我乐得快不行了，因为算一算我可以从中赚取十几万元。第二天，我在市内的某个大宾馆和外商见了面，外商也有模有样地到我厂里转了一趟，看了看设备和第一次生产的一些样品，还翘大拇指说“OK”。就这样我们顺利签下了50万美元的加工合同。



    其实，开这个外贸服装加工厂我是完全指望王经理的能干，因为我既不懂外贸程序，也不知道服装加工技术，可谓“一问三不知”，这也使我后来的失败显得理所当然。



    两眼一抹黑，暗箭难防



    其实我选择与王经理合作还有一个重要原因，也是我当初评判这次创业的主要原因，那就是我的那位同事，即王经理的姐夫，人很善良，与他在单位一起共事了多年，我很了解他，因此我认为他的小舅子品格肯定和他一样，可偏偏我的判断失误了。



    在50万美元合同签下来不久，厂子按合同要求寄去了样品，不久外商便来电确认了样品。于是厂子开始满负荷生产这批服装了。在全厂的共同努力下，第一批价值10万美元的服装很快完工通过集装箱发到了外商所在国。但噩梦随后就降临了。



    不久，外商来电说服装所用的布料与样品不符，要求退货并赔偿损失。怎么会呢？这两次用的布料可都是在王经理介绍的朋友那里采购的。于是赶紧打电话给王经理，可是他的手机居然关机了。

    我急忙跑到王经理家，找到他说明了情况，王经理说，那按合同可以找布料供应商索赔呀。我的头当时就懵了，因为我没有和这家纺织公司签合同，认为是王经理介绍的大可放心。



    终于我收到了外商退回的服装和法院的起诉书，老外要求法院按合同判我赔偿他经济损失人民币50万元。我仿佛掉进了深渊，也不知道该怎么应付，那段时间真不知是怎么过来的。



    在创业时，创业者必须要考虑几个至关重要的问题，创业者具备应有的基本商业素质吗？懂得经营管理吗？能有效利用好已有的各种资源吗？



    经营管理则是一门“艺术”，这门“艺术”中，重要的是经营者是否能玩转各种资源，当然，重要的是人力资源。优秀的人可以帮助经营者管理企业、制定商业计划，甚至可以搞融资，可以搞公共关系，经营者只要听报告、做决策就可以“运筹帷幄之中，决胜千里之外”了。



    主人公在第一次创业时，选择了好厨师，就等于把握住了有助于提升自己投资价值的人力资源。但第二次创业时，这个曾经让他成功的关键因素却被忽略了。对布料的陌生、对商业合同规范的陌生，使得他给自己的第二次创业先行挖好了坟冢。



    过了几天，一个自称姓吴的商人上门说要买这批残次的外贸服装，价格只有我加工成本的一半，没办法，我咬牙同意了。为了赔付老外，我也把加工厂卖给了姓吴的商人，价格也低得惊人。



    直到有一天，我无意遛达到了以前曾属于我的外贸服装厂，我才知道了事情的真相。宽大的办公室里，姓王的那家伙正得意地翘着二郎腿抽着雪茄，厂子里机器运转正常，一包包衣服正在装箱。原来买我厂子的不是姓吴的，而是姓王的家伙。

    来源：财源天下论