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我的两次创业
zt.wineast.com 发布时间：2007-6-29 11:03:19
文章录入：网友(智慧达人)

每一个创业成功者在创业的过程中都会遇到过挫折。比如，我就是一个例子，我的创业并非一帆风顺,我也经历过挫折，最终才小有成就，现在也可以说是在创业阶段。但要想成为一个优秀的企业家，只有遭受过挫折，才会积累丰富的经验，而这些经验恰好可以让后来的创业者不再重蹈覆辙，可以在现有的基础上做起，起到事半功倍的作用，所以说，有时候受点挫折并不见得就是坏事。



    我大学时学的是计算机专业，创业的念头萌生于大学时期，大二时一个校友回校作了一次演讲，以他的亲身经历讲述了当前的就业形势，创业过程的丰富多彩和酸甜苦辣，鼓励大家在校期间锻炼创业能力。激情扬抑的演讲在我的心里留下了深刻印象，我萌生了创业的念头，为了积累知识和能力，在校期间我就有意识地留意创业资讯，还在一家网络公司兼职做技术员。



    初生牛犊不怕虎，大学毕业后，我向家人筹措资金，注册了一家网络公司，办公场所在广州有名的高档写字楼中信大厦。公司位于广州第一高楼，我的心情当然无心舒畅，高大漂亮的写字楼让我赏心悦目，在公司的窗前远眺，总有壮志凌云的感觉。

    书是看了不少，但实际的工作却和书本上的知识有很大差距。仅家人给的压力就压得我喘不过气来。上个世纪末，广州的网络公司还是凤毛麟角，而2005年广州的网络公司数以万计，由于竞争激烈，利润微乎其微，两年下来，我的公司亏损了五六万。我的第一次创业宣告失败。



    看着父母辛苦挣来的钱没了，我心里觉得特别愧疚。2005年底的时候也是我情绪最低落，最迷茫，最无助的时候，那一年过得非常痛苦，感觉从未有过的压力，每天都无形的包围着我。我看不到未来，我感觉四面楚歌，不知道今天过完了，明天是怎么样。现在想想真不知道那些日子是怎么过来的，每次打电话和家人聊天，差不多没聊两句就心虚的挂了电话。每次都是家人打电话过来，问我怎么样，我总是说“还好吧，不错，你们身体怎么样？家里还好吗？”这样程序式的问答之后就快速的挂上电话。生怕被爸妈听出什么。感觉太累，太无助，一点信心也没有。这种心情就随着结束这家公司的那一刻，感觉轻松极了，所有的都解脱了，第一次感觉到世界原来这么美好。现在回想，每个人身处困境时的确是非常痛苦的，但正是这样的经历锻炼人，而且越困难，越能锻炼人。



    我在中信大厦租用办公室，是想营造一个高尚舒适的工作环境，客户对我们也会有信心，但当业绩不足以抵销租金时，我越来越感觉到了自己当初的冲动和莽撞，办公场所固然重要，其他方面如人脉、关系，这些也影响着业绩。年轻人总是冲动和莽撞的吧，有些道理，只有经历才会懂得，虽然这次创业失败了，我却从中学到了为人处世的道理，学到了让我受益终身的各种知识，让我更加理智、沉稳、成熟。



    结束了我的公司之后，我想着开始第二次创业。我体会到初创业的公司，由于规模小，实力弱，生存是最重要的问题，销售是影响到公司生存与发展的重点。这次创业，我吸取上次的教训，谨慎小心了。从办公场所的租用到项目的选择，我都一而再再而三的经过思考分析。



    经常听到有人说，创业最重要的是要选中有广阔市场前景的项目，其实每一行都有人做，每一行都有成功和失败的，关键看你怎么做。对于刚成立的公司来说，销售是重中之重，我冷静思考起销售的方式起来，注意到了一种新型的营销方式——体验营销，由顾客先免费体验感受性能，由体验良好继而产生购买行为。



    个性是店铺的灵魂,创意则是开店赚钱的利器, 考虑到广州人口的老龄化，年轻人的工作压力大，我想到做保健仪器产品。在货源上，广州的电子工业发达，根据我们的分析和明确定位，在2006年广州电子工业展上，我们有目的来寻找厂家。功夫不负有心人，我们牵手广州丰得利实业公司，他们看中我的精神和团队，我看中他们务实的发展规划及优良的产品。通过双方深刻接触及互相考察，进入实质性合作。在营销方式上，健康理疗仪与礼品的类别界限为整合,集体验,治疗仪销售,易耗品销售于一体。



    从宣传派单到员工培训，再到促销活动的安排和电话回访，我抓住每一个环节。在体验营销活动中，我根据产品推广的需求，引导和组织与产品属性一致或相关的人群，亲身体验试用产品或是参与相关的主题活动，然后体验者把实际的使用感受在生活圈里进行描述，供更多的人关注和引发讨论。一边创业一边学习，我总结出了体验营销中用户是销售者也是消费者，他们需要深度的参与到这个过程当中来，成为真正的一个主体。体验营销在给客户创造各种不同体验的同时，就是最好的一种传递品牌、产品的方式。体验营销由于具有拉的力度，吸引着顾客主动过来，在不断的互动中形成了信息的传递与交流。所以体验真正为营销创造价值，也只有在各种营销方式中有针对性给客户创造更多的体验，突出产品特点和优势，营销才最有效。这些道理说起来简单，但要深刻体会并应用到实践中，却需要一个艰难的过程。



    每天黎明，天刚朦朦亮的时候，我就已经开始行动了。和员工作一起做早操，为的是能保持一天的良好的精神风貌，然后总结前一天的工作成绩，安排员工当天的工作。从派发宣传资料，到接待顾客，讲解健康知识，手把手地教顾客使用仪器，解决仪器使用过程中提出的问题，并且整个过程不忘微笑服务。晚上回到家还要总结一天的工作，写出一天的工作总结。每晚躺下睡觉时，都是一两点多了。功夫不负有心人，来到我的体验中心的顾客越来越多，一百来个平方的店面最多时聚集了七八十个顾客，还经常出现排队等位的现像。看着人流如潮的情景，我第一次感到付出有了回报。



    一个月下来，一算帐，我销售了3000多台理疗仪，净赚了5万多块钱！那可是我以前两年的工资呀！我心中顿时涌起置于死地而后生的喜悦，过往的辛劳也片刻间烟消云散。此后，我的事业和生活都是芝麻开花——节节高。2006年这一年也是颇多收获的一年。从资金，到整个行业的深入了解，操作，到行业人脉的建立。也为我接下来的发展打了一个有利的基础。现在想想过去，真有许多值得去想，值得去写的东西。

融资项目

·高端医用敷料（创面修复胶