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一个女大学生贩报创业的故事
zt.wineast.com 发布时间：2007-7-2 10:13:13
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一个女大学生贩报创业的故事





    　沿街叫卖的报贩，是很多人都不屑于做的事情。可是一个女大学生却甘心做起了报贩。现在，她的资产已达到了100多万元，拥有了2辆报刊配送车辆，15个书报亭，一个报刊批发门市，手下雇用的员工达33人．



    　　辛辛苦苦工作了一个月只领到200元工资，一气之下，大学生炒了老板的鱿鱼



    　　5年前，怀揣着计算机专业本科文凭和四级英语证书，恃才自傲的刘海玲雄心勃勃，准备在社会上寻找一方施展才华的舞台，干一番轰轰烈烈的事业。然而，几番应聘下来，屡屡碰壁的刘海玲对自己选择的岗位标准一降再降，由最初的非事业单位或三资企业免谈，一直屈降到营业员、导购员……最后她应聘到一家个体打印店工作，成了一个名副其实的打工妹。



    　　令刘海玲心理有些失衡的是，店老板是一个比自己还小两岁，连初中都没有毕业的小姑娘。想想自己大材小用成了一个打字员，况且还是在一个年龄、学历都不及自己的小女孩手下打工，她的脸上实在有点挂不住。



    　　更让她窝火的事情还在后头。到了月底发薪的时候，老板给其它两位打字员每月400元工资，刘海玲却只拿到了200元。她感到一种莫大的讽刺和侮辱，一气之下，刘海玲炒了老板的鱿鱼。



    　　回到家里，刘海玲越想越窝囊，气恼之下，她把房子里的一只脸盆当作发泄物，一脚踹了出去。飞出去的脸盆正好砸在了来小区送报纸的投递员身上。投递员怒气冲冲地跑上楼来兴师问罪，可一推开门，见刘海玲正泪流满面，便坐在她的身边询问起来。在这位大姐姐一样的投递员的追问下，刘海玲不禁说出了自己大学毕业后求职的种种难处。







    这位大姐一听，便开导她：“小妹呀，不要工作不顺心就悲观失望，只要你有信心和耐心，一定会找到好工作的。你看大姐我，当初也是大学毕业，在厂子倒闭前还是一个科级干部，可现在下岗了，也没有悲观失望、怨天忧人，而以送报纸为生，虽然每月只有300多元钱收入，可生活得很充实。”



    　　听这位投递员大姐一说，刘海玲顿时豁然开朗。第二天，投递员大姐又来的时候，刘海玲从她口中得知《大河报》目前正在安阳招聘发行员，月薪200元。刘海玲便立即去报了名。



    　　沿街叫卖，做个有心的“报贩"，5毛钱的报纸卖到4元钱



    　　从此，刘海玲的送报生活开始了。每天早上7点钟，刘海玲从发行站批发报纸出来，推着一辆自行车，逐门挨户地投递，顺便还要沿街叫卖。卖完报之后，其它的投递员都回家休息了，刘海玲还四处奔跑，寻找客户。转眼一个多月过去了，刘海玲的报纸发行量遥遥领先，仅零售报纸的收入每月就高达400多元，加上报社200元的工资和订户提成，她的收人一下子到了800元，这让刘海玲感到非常兴奋，也看到了做报纸发行的希望。



    　　与其它投递员不同的是，刘海玲深深懂得和气生财的道理，虽然她是一个送报卖报的，可她见到路边有小孩跌倒了就会上前扶一把，把小孩子哄到不哭为止，遇到上了年纪的老人上下楼梯不便，她会扶老人一把，平时在路上见到有困难的人，她总是热心相帮。她出没的几个小区的住户都熟悉了这个年轻美丽、心地善良的女报贩。人们对她都很友好，放着报亭的报纸不买，情愿晚买一会儿，也要等着她来。一些住户订报也不去找邮局而是让她代理，不知不觉中，她的业务量一路飚升，半年之后，她的发行量已经名列第一，每月的收入轻轻松松达到千元以上。



    　　《大河报》是河南省发行量最大的一份报纸，每天有40多个版面，内容五花八门，包括国内、国际新闻、军事、经济、体育、娱乐、股票等，虽然每份报纸只卖5毛钱，可对于一些下岗工人或在校学生来说，天天买报纸也是一笔不小的开支，而一些人对报纸上的40多个版面，往往只对其中的某个版面感兴趣，如关心股票的只对股票版感兴趣，爱好体育的只关注体育版，其它版面只是粗粗浏览，有的甚至看都不看一眼，其它的版面对这类读者来说掏钱购买纯属浪费。



    　　为了迎合这种特定读者的需求，刘海玲灵活经营，打破中国报纸发行的惯例，破版卖报，每版1毛钱即卖。这样一来，一份价值5毛钱的报纸，被她卖到了4元。她卖一份大河报的收入，比整卖40份还划算。巧卖报纸，刘海玲每月额外多赚500多元，听起来真让人感到新鲜有趣。从卖《大河报》中尝到了甜头的刘海玲，把《南方周末》等其它厚报也破版出售，受到了读者的欢迎。



    　　报刊配送连锁经营，小女子叫阵“邮老大”



    　　

    2000年，刘海玲在报纸发行上已经打拼了2年多，从白手起家做起：如今她的手上有了一笔近3万元的积蓄，春节回家过年时，她把初中毕业没有考上大学的两个妹妹接到了安阳，她去跑订户，让两个妹妹上门投递。三姐妹相互配合，业务量不断扩大。



    　　可总是这样跑来跑去，没有自己固定的经营场所，刘海玲总感觉心里不踏实，于是，她便四处打听有没有转让书报亭的。2000年3月，安阳市红旗路上一个书报亭的老板不愿干了，想要转让摊位，刘海玲闻知后，经过一番讨价还价，最终以12000元的转让价格接了过来。而刘海玲接了书报亭后，手上的积蓄已所剩无几，她把在乡下的父母接到了安阳看报摊，她负责进货送货，两个妹妹送报卖报，一家5口人紧密合作，成了安阳市第一个家族化报业发行“集团”。



    　　由于从乡下进城的父母为人厚道，吃苦耐劳，说话和气，她家书报亭的生意格外地好。每月除了书报，再加上公用电话和零售饮料的收入，纯利润达到2000多元。仅仅半年时间，她的12000元投资就收了回来。看着书报摊利润丰厚，刘海玲瞅准时机，又在繁华地区一口气接下了2个书报亭，分别让两个妹妹经营，至此她的发行规模进一步扩大，事业渐入佳境。刘海玲并未满足，胆子也越来越大，心气也渐渐地高了起来。她不想再小打小闹，而是想把报纸发行做成一番大事业。2002年5月，她又一口气买下了5个书报亭，加上原来的3个书报亭，总共有8个摊点，以每个报摊每月1500元计算，月收入超过12000元。



    　　2001年5月，刘海玲到广州旅游时，发现广州街头的书报亭的报刊品种比较丰富，比安阳的报刊市场多出了几十种，有些大的书报摊经营的报刊达200多种。真是不看不知道，一看吓一跳，与广州的报刊零售市场相比，安阳的报刊市场真是冷清得可怜，因为安阳的报刊发行只有邮局一家垄断性经营，导致报刊发行受阻，书报亭常卖的杂志只有区区的10几种。在广州却有几十种之多。如此反差，刘海玲顿时产生了一个大胆的想法：何不自己成立一个报刊批发中心，与邮局竞争一下，激活安阳的报刊市场呢？



    　

    　想到这里，刘海玲再也无心旅游了，而是频频光顾广州的报摊打听行情，进行市场调研。通过调查刘海玲看到了报刊批发巨大的利润市场，同时也坚定了她扩大投资的信心，随后的几天，她来到广州几家较有名气的报刊发行部谈妥了合作事宜。



    　　一周后，刘海玲从广州回来，她说干就干，立即到安阳市文化市场租了一间门面房，办好有关手续，成立了安阳市首家报刊批发中心，随即与国内30多家报刊社建立了合作关系。



    　　为了和邮局竞争，刘海玲大胆引进了广州市场的报刊配送模式，她投资7万多元买来一辆昌河面包车，雇了一个司机，为各个书报摊送报刊上门。这一招果然厉害，先前安阳市邮局的报刊批发由于是垄断性经营，一直是坐等客户上门取货，来往不便，且又花路费又浪费时间，刘海玲的报刊上门配送，正好解决了客户的这些不便和麻烦，再加上她的报刊都是由发行商直接供货，速度既快，价格又略低于邮局，凭着这些看得见摸得着的便利与实惠，刘海玲轻而易举地抢占了安阳的报刊发行市场。



    　　2年后，刘海玲的资产已达到了100多万元，拥有了2辆报刊配送车辆，15个书报亭，一个报刊批发门市，手下雇用的员工达33人，她不断扩大服务发行网络，安阳所属的林州、汤阴也有了她的一批客户。迄今为止，刘海玲是豫北地区最大的报刊经销商，全国有200多家报刊社与她建立了合作关系，许多名不见经传的外地报刊，正是凭着她强大的发行网络，在安阳闯开了市场占有了一席之地，拥有了固定的读者群。



    　　说到自己的成功，刘海玲深有感触地说：“甘于大材小用，从小处做起，才有了我今天的成就。”





    来源：财源天下论