• 花之恋故事:我靠“以花传情”成就财富
  • zt.wineast.com 发布时间:2007-7-8 8:57:16
    作者:文/邹小峰 沧浪客 文章录入:花之恋工艺品有限公司


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        浙江温岭市,一个小伙子为了挽回爱情,灵感迸发,制作了一朵“会说话的玫瑰”,不仅感动了负气出走的女友,而且慧眼“邂逅”了一个巨大商机!在爱情的引领下,这对打工恋人不仅用“世界上最小的玫瑰花”、“红豆”、“幸运草” “花草”开发出5000多种情爱饰品,而且在全国拥有100多家加盟店,成就了别具一格的甜蜜爱情和财富传奇!

       

        花之恋故事:我靠“以花传情”成就财富

        文/邹小峰 沧浪客

       

        “会说话的玫瑰”:我在挽回爱情时邂逅商机

       

        1974年,林安国出生在浙江温岭一个渔民的家庭,全家人靠父亲一人出海为生,林安国从小就羸弱不堪,经常被人欺负,为了强身健体,父亲还专门送他去武校练过武。1993年,林安国高中毕业,先后做了几次生意,但先后以失败告终。2004年8月,为了填饱肚子,林安国应聘到当地一家大酒店当保安。

        一天晚上,林安国在下班途上,忽然听到一个女孩呼救的声音:“抢包了,抓抢劫犯啊!”林安国循声一看,原来是两个骑摩托车的抢劫犯抢了一个女孩子的坤包,那个女孩子在摩托车后拼命地追,林安国来不及细想,他镇静地等迎面驶来的摩托车靠近时,凭着练过的身手,突然飞起一脚向骑摩托车的歹徒揣去,两个抢劫犯悴不及防,摩托车偏离方向后,在惯性的作用下,重重地撞在路边的电线杆,林安国乘两个摔在地上的劫犯痛得“嗷——嗷——”大叫的时机,抢过坤包,拉起女孩飞快逃走。

        就这样,林安国认识了这个叫赵珍的女孩。1982年,赵珍出生在安徽怀远县诸集镇,2002年8月高中毕业后,她跟随表姐到来到富裕的温岭打工。赵珍先在一家快餐厅当收银员,两个月后,又到当地一家美容店学美容。由于她心灵手巧,人也长得特别漂亮,出师后被店老板安排留店工作。可没想到是,刚从这家美容店领到第一个月工资的当晚,就发生在文前的一幕。

        一场英雄救美后,不到半个月,两人就陷入了爱河!可由于林安国家里贫穷,自己又是个打工仔,加上他又很讲江湖义气,常常为朋友慷慨解囊,两肋插刀,经常喝酒很晚才回家,这让赵珍看不到未来。

        一天晚上,当林安国和几个朋友喝得醉醺醺地回家时,不仅租住的房子空无一人,而且女友赵珍的衣物用品也没了,第二天早上,当林安国迷迷糊糊地从睡梦中醒来时,他才发现书桌上有一张纸条,才知道女友已经搬离了他们的爱巢,独自一人去了上海。

        林安国发疯似的找遍了女友的朋友,甚至还去了女友的安徽老家,但他们都不知道赵珍的消息。林安国只好独自去上海找赵珍,一个月下来,林安国一下子瘦了十多斤,不知吃了多少苦头,最后终于在一家美容店找到了在那里打工的女友,尽管女友很感动,但并不答应跟他回温岭。腼腆的林安国只好独自又回去。

        一天,林安国走在街上,忽然被一个小商贩给拦住了:“兄弟,你要不要袖珍录音器!台湾生产的,你只要把这个安装到你老婆的坤包或者车上,你老婆干什么都会一清二楚!相当于你雇佣了私人侦探。”

        林安国没好气地说:“我还没结婚,要他干啥?”“小兄弟,便宜卖给你,15块钱一个,有女朋友也可以,你可以把你想对他说的情话录下来送给她啊!”一句话提醒了林安国,他那时正有一肚子话要对女友说,如果录好我的话,给女友邮寄过去,那该多好啊!

        就这样,林安国一下子买了10个。回到家里,林安国就开始用微型录音器录音:“珍珍,原谅我过去所有的错,我真的爱你,跟我一生一世吧!”林安国一次效果不行就录第二次,直到自己满意才罢休!

        第二天,林安国就去邮局,准备将录好音的袖珍录音器邮寄给远在上海的赵珍,刚办完手续,林安国又觉得太单调,回想起送赵珍玫瑰花时她兴奋的笑脸,林安国一下子有了新的注意,他马上退掉手续,又上街去买了一束玫瑰,然后将录好音的袖珍录音器安装在玫瑰花上,为了让女友打开礼盒能闻到香味,林安国还特意去商场买来赵珍最喜欢的香水,喷洒在玫瑰花上,就这样,一束“香薰录音玫瑰”就这样被林安国“炮制”出笼,并被特快专递到上海!

        第三天,在上海一家美容厅上班的赵珍接到林安国的礼品后,兴奋地当众打开,当赵珍小心翼翼地打开精美的礼品盒后,鲜艳的红玫瑰娇艳欲滴,伴随着浪漫的音乐曲,袖珍录音器自动播放林安国的爱的录音,与此同时,一股特别的清香在美容厅弥漫流动,一刹那,美容厅所有的顾客和姐妹们都屏住了呼吸,连地上掉根针的声音睹能听到,他们都被林安国制造的“特别礼物”震撼了,那一刻,激动的泪水终于从赵珍的眼里夺眶而出!

        当晚,到上海的赵珍第一次主动拨通了林安国的电话:“安国,谢谢您送给我这个特别的礼物,请您再做30个样品送到上海,我相信这个产品一定很有市场!”

        女友的话,让林安国激动不已,不到两天,林安国携带助着自己的制造的30朵“香薰录音玫瑰”抵达上海,到了上海,赵珍赶紧去书店买了爱情诗歌选,然后和林安国以浪漫的音乐曲为背景,开始录制工作。

        一个周末,在充满浪漫情调的上海外滩,这对恋人联手制造的30朵“香薰录音玫瑰”,不到一个小时,就被在外滩散步的年轻情侣们抢购一空!

        林安国的绝妙创意,不仅帮他挽回了爱情,而且也让这对恋人找到了比翼齐飞的支点!

       

        不要“一招鲜”:让“爱情灵感”频频火爆市场

       

        2003年9月,这对恋人终于破镜重圆,赵珍终于随同林安国从上海回到浙江温岭,开始打拼属于他们俩的爱情事业!

        回到温岭,这对恋人向亲戚朋友借钱,开始筹备工艺品厂,为了纪念他们俩的爱情,林安国足足想了几个星期,终于为自己想了很好听的名字——“花之恋”。三个月后,浙江温岭市“花之恋“工艺品有限公司粉墨登场!

        一开始,林安国专门生产“香薰录音玫瑰”,批量生产出来了,他们就向各个花店、礼品店、精品店送,请人家代销,为了促销,两人苦思冥想,终于想出了香薰录音玫瑰的广告词:“一朵传递人间情感的小花,一朵芬芳四溢的薰香玫瑰,约会、祝福,探病、访友、送礼、道歉……不再担心难以启齿,不需面对拒绝的尴尬,请尽情、大胆地表白,让朋友为你的真情泪流满面”。

        正如两人在上海滩试验成功的那样,从2004年春节到情人节,短短的二十多天,他们的香薰录音玫瑰一炮走红,占领了上海市场、杭州市场。经过调整,他们开发出了新的规格,款式、色彩,将香薰录音玫瑰进一步推向全国,还利用广交会把产品销到了香港、台湾和世界各地。

        不到3个月,林安国不仅还掉了所有借款,而且还赚得了人生的第一桶金。正当林安国沾沾自喜时,市场突然风云变幻,各代销点纷纷告急,林安国马上着手调查,原来,“香薰录音玫瑰”尽管创意独特,但由于技术含量不高,一些不法商家见“香薰录音玫瑰”销售火爆,马上组织人马仿制并底价倾销,林安国的产品自然失去了竞争力,面对一个接一个的各地退货电话,林安国一下子被击懵了!

        为了保护自己的创意,林安国当即向国家商标局申请注册“花之恋”商标!但商标审查需要时间才能批下来,赵珍提醒林安国,要想在工艺品这一行真正站住脚,“一招鲜”是长久不了的,还必须适应市场需要,不断推出新的产品。

        自那以后,林安国将生产管理交给聘用的管理人员,而他们则集中精力研制新产品。为了获得一手市场信息,两人还在各地聘用了一批兼职业务员,让他们随时反馈各地的饰品信息。

        2004年中秋节,林安国去桂林出差,那天也正是赵珍的生日,当林安国独自走在异乡的月光下,闻着那淡淡的桂花香时,心中涌起了对赵珍强烈的思念。他决心要亲手为女友制作一件礼物,林安国在桂林的街道搜寻了很久,终于让他找到了可以寄托相思的饰物----红豆。

        回到厂里,林安国亲自动手,做成了一个精致的红豆琥珀项坠。晚上,林安国亲自为赵珍戴在胸前。晶莹剔透的水晶里包着一枚鲜红的相思豆,让赵珍惊喜无比。

        赵珍感动了,她靠在爱人的怀里,一遍遍抚弄着那个红豆项坠,轻声的念着:“红豆生南国,春来发几枝。愿君多采撷,此物最相思”。

        念着念着,她猛然坐起来,问林安国还有没有红豆,林安国就把买来的十几粒红豆拿给了赵珍。赵珍激动地说:“太好了,太好了……谢谢你的礼物,只是我一个人戴太奢侈了,咱们为什么不把这红豆相思项链,送给天下的有情人呢”?林安国又惊又喜,抱起赵珍转了一个圈。

        于是红豆挂坠、红豆耳环、红豆手链等一系列产品诞生了,精致的造型里蕴藏了更多爱情和文化的内涵,很快就得到了市场的青睐。一次小小的变化,不仅让厂子起死回生,也让林安国真正认识到了不断推出市场需要的产品,才是企业走向成功的唯一法宝。

        自那以后,林安国和赵珍一门心思扑在产品的更新换代上,当市场上一出现他们的仿制品时,林安国马上降低仿制产品的价格,与此同时,向市场推出新的产品并提高产品品质和推出更多服务,这样下来,那些仿制者永远也跟不上他们的步伐!

        2004年10月,一个偶然的机会,当林安国得知韩国幸运草有文化背景和几百年历史在全球独领风骚时,把推出新产品当做生命的林安国当即决定去韩国学习,从国外引进国内没有的创意和产品。

        当两人抵达韩国首都汉城的第二天,赵珍在宾馆读到一份中文报纸《中文周报》时,发现了一条消息:24集电视剧《幸运草》即将拍摄完毕,

        而在韩国,年轻人们则已经佩带幸运草饰品,并且形成了一股潮流。

        林安国和赵珍觉得机会终于来临。他们打开电脑,搜索起有关幸运草的资料:“幸运草,学名苜蓿草,是多年生草本植物,每一铢草一般只有三片叶子,十万铢里才会有一株四片叶子,十分罕见,所以被视为幸运的象征。而且每片叶子都有着不同的含义:第一片叶子代表真爱(love),第二片叶子代表健康(health),第三片叶子代表名誉(glory),第四片叶子代表财富(fortune)。

        幸运草的寓意让赵珍兴奋不已,两人马上赶到汉城繁华的大街上考察。果然一些人年轻女子开始佩戴幸运草,幸运草饰品如同夜晚的星星,在女孩们的手指、手腕、脖子、腰间耀眼地闪烁。

        与此同时,细心的赵珍还发现,很多女子的手机挂饰、胸坠等都是各种各样的押花和幸运草饰品。赵珍觉得,身上佩带着一两件幸运草或押花饰品的女孩立刻妩媚了几分。

        押花,是撷取大自然中四季盛开的鲜花,经过整理,加工后,运用特殊的工具进行脱水,使之保持原有色彩。再经过创作者的构思、设计、粘贴制作成一种新的造型,赋予它新的生命。

        押花艺术起源于19世纪的西欧,20世纪中叶,相继流传至日本、韩国、台湾和香港等国家和地区。那时,中国沿海城市也出现了押花饰品,但产品大都比较粗糙,技术不过关,存在容易变色、起泡、脱落等问题,所以他们当初不喜欢它。但是在这里,赵珍却找到了幸运草和押花的感觉。

        于是,赵珍和林安国又去了汉城最大的饰品城,他们选购了一大包幸运草、押花产品。回到宾馆,两人将"胜利品"一股脑儿倒在床上,又一件件拿起来认真地观赏、品味。押花幸运草浪漫而有趣,用它做成的饰品做到了精美、小巧、别致、再具有极其明确的文化指向和内含,其商品的价值就凸显出来,而且与他们倾力打造的“花之恋”品牌有着千丝万缕的联系,其情趣、品味、意蕴妙不可言。

        两人当即决定,引进韩国技术,回国开发经营幸运草、押花饰品,让那些一味靠仿制的不法商贩望洋兴叹。回国之前,他们与韩国的生产商联系并签订了采购幸运草的协议,还与韩国大厂商签订了核心技术支持的协议。

        经过几个月的努力,2005年春节,“花之恋”一口气向所有代理商推出幸运草、押花两种全新的产品,迅速引起市场的热烈反映!当同行还没有回过神来时,“花之恋”幸运草、押花系列饰品早已占领了市场的制高点,更令林安国和赵珍开心的是,“花之恋”成功地通过了商标注册,这相当于他们拥有了保护自己创意的尚方宝剑!

       

        巧借平台:让天下有情人都有“花之恋”

       

        “花之恋”系列独特饰品在市场的火爆,马上引起了嗅觉灵敏的中小投资者的青睐,有的居然慕名从哈尔滨,乌鲁木齐赶来考察,但考察的结果却令客户很失望。

        原来,林安国的产品销售尽管遍布全国,但还停留在代销产品的阶段,也就是他的产品只能成为花店的产品之一,而达不到独立开店的条件。

        那些精明投资商的意见和建议,也让林安国认识到自己的差距:“花之恋”要想实现独立的品牌店经营,必须首先解决四个问题:要有统一的店面设计,有企业形象标识,有完整的代理加盟模式,有不断推出新产品的技术团队。而自己在这四个方面,一个也不具备条件!

        看着很多投资者慕名而来,却失意而归,林安国心都被锥痛了。客户走后的一个星期,林安国和赵珍痛定思痛,他们逐一向客户打电话保证,三个月时间,完成所有的代理加盟的准备工作,到时候请他们实地考察,并承诺以成本价帮助他们建立加盟店!

        为了兑现承诺,林安国通过人才交流中心高薪招聘相关人才,短短两个月,向全国开展代理加盟的资料全部准备完成,但产品研发却迟迟没有突破,林安国心想,如果在全国正式启动“花之恋”代理加盟时,能研制出一系列最能代表“花之恋”主题、更时尚、更新潮、更独到、并且能迅速开拓市场的新型饰品产品,那么不仅能体现“花之恋”的创新能力,还会给投资商以足够的信心保证。

        林安国从实践中摸索到,花草饰品创新的核心就是花草本身的时尚和独到,红豆”、“幸运草”、“押花”等之所以能得到市场的青睐,一是所有的花草是真花真草,保持了原有的色泽和形态;二是在于这些花草最能代表人类各种复杂的感情和自然文化!而在所有的花草中,玫瑰是最经典的花草,也是任何一个地方消费量最大的花草!既然如此,如果能找到一种特别的玫瑰,用水晶包裹做成饰品,那肯定能在市场上经久不衰!

        自那以后,林安国开始在全世界通过各种手段疯狂地搜索关于玫瑰方面的信息,一天,一则“世界上最小的玫瑰”的文章吸引了林安国的注意,通过欧洲朋友了解,林安国发现墨西哥有个地方生产一种玫瑰花蕾,尽管看上去含苞欲放,但所有的花蕾直径最长不超过一厘米!这则消息,不仅一下子让林安国如释重负,而且,那款用高级水晶包裹着世界上最小的玫瑰花蕾的工艺品,立刻在他的脑海里浮现!而这款产品,不仅全世界独一无二,而且最能代表“花之恋”的主题,如果在启动代理加盟时推出,不仅能够引起投资者的兴趣,而且还可以再次引爆饰品市场!

        想到就干,这就是林安国的做事风格,首先通过外贸公司联系到厂家,找到独一无二的原料,原料买进后,还聘请国外专家,根据国内气侯环境连续半年的功关,反复试验,终于世界上最小的玫瑰花饰品终于诞生,在此基础上,林安国用玫瑰饰品做成的戒指、项坠、手链、耳环等100多种产品,形成了世界上最小的玫瑰饰品系列!

        为了推广世界上最小的玫瑰饰品,林安国和他的团队还设计了广告词:“玫瑰花几乎人人都见过,世界上最小的玫瑰花你见过吗?而用世界上最小的玫瑰花制作的吊坠、手链、戒指、耳环你肯定闻所未闻吧?体验世界上最小的玫瑰饰品,成就您一生一世的浪漫情怀!”

        林安国和赵珍成立“花之恋”工艺品厂到“花之恋“有限公司的三年,在爱情灵感的指挥下,他们“发明”的香薰录音玫瑰、红豆、幸运草、押花(花草)和世界上最小玫瑰饰品等六大系列近5000多款花草时尚饰品,而这些凝聚他们心血的产品,为“花之恋”扬帆远航插上了飞翔的翅膀。为了向全世界介绍他们的独特创意和产品,林安国的团队还专门建立了自己的独立花之恋网站http://www.huazhilian.com/),并定期更新,介绍公司最新的创意和产品信息。

        网站建立后,这对恋人的特别爱情事业,引起了台湾一家押花公司的青睐,该公司老总亲自查看“花之恋”网站后,亲自打电话给林安国,很快两家公司达成了开发押花系列产品的合作意向,由对方公司提供更成熟的技术,并负责将产品打入海外市场,由此“花之恋”的开发能力更是迈上了新的步伐,多年的积累更让他们掌握了核心的技术工艺和花材采购渠道,并在国内外建立了5个花材生产基地,为大批量生产创造了有利条件。

        2006月,“花之恋”凭借其独一无二的创意和每月上百款新产品的开

        发速度。不仅将同类似仿冒品远远地抛在后面,而且在全国15个省、市发展了代理加盟店100多家,对待自己的加盟店,林安国就象对待自己的孩子一样,精心呵护,先后推出了几十项优惠措施,对此,林安国有自己的想法,加盟商是我的合作朋友,兄弟姐妹,只有他们赚钱了,我才可以在全国建立起“花之恋”王国,实现“让天下真诚的爱情更加芬芳,让天下有情人终成眷属!”的梦想!或许花之恋的广告语:“爱她,就送她花之恋”就是他们最大的原望。

        2006年底,林安国的创意引起了中央电视台《财富故事会》的密切关注,1月28日央视2名记者飞往温岭,在进行了三天的实地采访后不仅被他们的爱情故事感动,更对他的创业智慧惊叹不已,2月12日《花为媒》节目播出后,再次引起全社会的关注,也引起了美国、澳大利亚、法国、韩国、日本等全球情爱饰品同行的关注,他们通过网站了解林安国,并纷纷来电洽谈合作!就象中央电视台记者采访他们结束时问的一句话:你们的故事和产品很浪漫,林安国的回答是:真正浪漫的时候,是全国女孩子都戴上我花之恋饰品的时侯,我们才是最浪漫的,证明这个东西是我们花之恋的,那个时侯我们不浪漫也浪漫了。

        “他们的事业王国,尽管起源一次偶然的‘爱情事故’,但其实在我们的生活中,存在着许许多多的巧合和偶然,你只要拥有一双从生活中发现商机的眼睛,并且主动适应市场的变化,一直坚持努力走下去,或许,成功就会在眼前!”这或许就是已从恋人走向家庭的“花之恋”主人公林安国、赵珍的创业密笈。