加盟时需注意的几大“误区”-商学院-中国创业投资网

加盟时需注意的几大“误区”
zt.wineast.com 发布时间：2007-8-10 15:43:58
作者：成都德贝文章录入：成都德贝实业有限公司

加盟时需注意的几大“误区”







    在厨柜行业的淘金浪潮中，有些加盟商家品牌运作顺利、销售火爆，赚得盆满钵满，实现了自己多年的财富梦想；而有些加盟商家却惨淡经营、无以为继，最终黯然出局。究其加盟失败的原因，大多是因为商家陷入了加盟品牌的误区而不自知，决策错误导致失败的后果。



    综合分析，笔者认为，导致一些商家加盟失败，主要有以下几大认识的误区：



    误区一：产品价格越低越有竞争力。



    随着中国厨柜市场日益成熟，市场竞争正日益从价格战转向品牌战，品牌才是竞争成败的决定因素。市场定位准确、定价合理，消费者信赖的品牌将会让加盟商享受不菲的利润；相反，只会参与低价竞争的品牌，由于竞争激烈，利润空间日益萎缩，而最终只能让加盟商承担惨淡经营的恶果。



    误区二：加盟商数量越多，品牌就越好。



    市场竞争程度激烈，厂家有力的支持对加盟商而言是非常重要的。加盟商多，厂家可能无暇顾及，导致管理混乱，更谈不上对加盟商大力扶持；厂家对加盟商所提出的意见和反映的问题可能充耳不闻，加盟商问题得不到及时有效的解决。数量多也必然导致加盟商良莠不齐，一种经营方式用在一个地区可能适宜，另一个地区可能水土不服，而在加盟商数量多时，此时，厂家无法做出有针对性的专业性服务。长此以往，厂商关系松散、彼此缺乏信任，加盟商将面临缺乏厂家支持、独力支撑的景况。



    误区三：非东部沿海、发达地区的厨柜品牌不选



    有的加盟商认为，东部沿海、发达地区的信息更快，设计更时尚，其实，高度发达的网络会使新的信息同时发布至地球的每个角落，作为西部龙头城市的成都，获取信息的快捷程度不逊于任一东南沿海城市，更重要的是生产者和设计者的理念是否与国际同步，是否注重品质，是否能为客户提供更好的产品和服务，是否有全国发展的战略策划。只有具有这样理念的厂家才是加盟者的正确选择。



    误区四：选择生产厂房规模越大的品牌越有保障。



    在现代社会，消费者消费不仅是在消费产品，更是在消费品牌，生产正规是必要的，但样样俱全、规模大与品牌的保障程度并没直接关联。一个企业什么都做，比如说厨柜厂家要压原材料板、要做实木门，还要做人造石台面，他的产品与专业的板材厂家、门板厂家、人造石厂家的产品哪个质量好，值得加盟者认真思考。其实，只要具备完善的品质控制系统，保证主体产品的质量，不一定要工厂的规模很大、样样俱全。



    误区四：获奖越多的品牌越好。



    一些商家天真地认为，品牌获奖越多就越有实力。其实，许多业内人士都明白，许多奖项的评比都是没有多少含金量的，纯粹是拿来敷衍消费者，搞个某某奖在业内并不是一件难事。



    误区五：只要店铺好就即可，营销推广并不重要。



    有些加盟商自认为，自己拥有了地理位置优越的好店铺，随意加盟一个品牌都可以获得丰厚回报。这种“唯地段”论的经营策略，无疑是非常危险的。在现在激烈的市场竞争中，缺少品牌强大有力的营销支持，缺乏科学的营销指导，加盟商开拓市场无疑困难重重。



    误区六：唯利是图，不法谋利。



    有些商家唯利是图，盲目追逐利润最大化，巧立名目，用各种手段坑蒙拐骗消费者：用各种形式的所谓“升级配置”为由来抬高售价；或隐蔽式消费，收费不透明，让消费者消费得不明不白等。随着行业市场逐渐发展成熟，这种不诚信的行为终将为越来越理性的消费者识破，这种不诚信的商家终将为规范有序的市场抛弃。



    分析以上种种加盟失败的误区，旨在提醒商家在加盟经营时要注意客观、综合考虑各种因素，摒弃陈旧错误的观念，选择理念创新、社会责任意识强的品牌，诚信经营。惟有这样，才能规避失误，做出正确的加盟决策，成功经营。

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