• 创业路上，善于抓住机会，你才能走的更远
• zt.wineast.com 发布时间：2007-8-29 12:18:33
  作者：yaxinshiye1 文章录入：湖南长沙亚欣空调养护技术有限公司

• 5年前，我开了一家电器维修部，开始经营自己的事业，也许这还登不上创业的大雅之堂。但对我来说，那里面有着我的梦想，带着泥土芬芳的梦想。对于一个农村里出来的人来说，我没有想过赚多少万的。我只想通过自己的双手，能在繁华的城市找到自己的立身之地。也许这在你们的眼中，这是多么渺小的理想。可是对于我，这是我的希望，我的人生梦。         几年的积蓄，在2002年的那个初夏，被我忍着心痛花得所剩无几，租店铺，办执照，请员工，收购十台左右的旧电器，等等，在一切准备妥当之事，才发现实际花费远远超出了所预计的。我知道，以后的日子我只能“省吃俭用”了。当时我请了两个维修师傅，加上自己总共三人。当时给他们开的薪水是：底薪八百，业绩奖金200—600，也就是说，我每个月人员开销就要2000元以上，店铺租金每月800，加上水电费，车费和其他开销，我每个月的开销4000元左右，做过这行业的朋友都知道，新开一家这样的店铺，起步是比较慢的，因为你要取得周围邻里的认可，你的业务才可能做的下去。         事情果然在预料之中，前面两个月的情况不是很好，可以说很糟，那段时间我们三个人经常整天整天的没事做，我总认为维修是别人的电器出现毛病后才会找你。电器也没有那么容易就坏掉，于是没什么人上门也显得理所当然了。可事实上是如此吗？一天我意外地听到两个50左右岁的阿姨聊家常时，我才知道我以前的想法是多么错误！     “***，你家的彩电修好没？”     “没呢！难得搬呢！反正用了那么久，也该换了！”     “哦，我们家的洗衣机也出毛病了，明天要叫孩子们搬到哪里去修以下才行，我可舍不得丢哦！”     “。。。。。。”     我知道，我以往的工作太被动了，生意不能这样子来做，于是我接下来调整战略，我们要主动出击，于是我要他们两人中的一人留下来守店铺，我和另外一人则出去宣传，目标----附近几个小区。     我们踩着一辆三轮车，后面插着用红纸写好的简易“广告语”，具体的内容现在已经记得不是很清楚了，但是大概意思就是，上门服务，免费检测，不收运费之类。我开始学着吆喝，（开始跟我一道出去的那个维修师傅觉得不好意思，只好由我来吆喝，其实我一开始也觉得难以开口，但在一个比我更不敢吆喝的人面前，我反而迅速“上手”了。”     没想到效果出现的这么快，一周以后，我已可以保证两名维修工的每天的维修量了，由于自己以前也是做这一行的，所以经常在外面帮居民免费解决一些电器的小毛病。一般在帮人解决问题后，他们都会给点“小钱”意思意思。但我坚决不会收，虽然那时我的经济状况很紧张了。我知道如果收了，我会失去很多潜顾客，我还需要他们帮我宣传。     后来的发展证明了我当初的想法是对的。我的生意越来越好，我租了一辆微型货车，专门用来接送。     几个月后，我的生意趋向稳定，但同时也意味着我的营业额也将停滞不前。以我当时的资金势力，我不可能再在其他社区另开我维修点。可是我该怎么样扩大收入范围，增加营业额呢？既然在营业区域上行不同，那么在维修的对象和项目上是否可以呢？当时是空调在我国飞速发展运用的时期，但空调的安装和维修基本上由空调厂商和售后服务点来做，怎么样把这块蛋糕弄到我的手上呢 ？我找到了进驻这个项目的第一步------空调移机。人口的流动，必然有住所的变动，那么这种固定的电器必然要跟着“搬家”，可空调并不是所有人都会摆弄的。于是我开始行动，打出口号后，结果比我预想的还要好。因为如果要售后服务点在帮空调用户移机，空调用户往往需要等上一段时间。而大部分人不愿等。         其后，我又招了一个对空调维修精通的维修师傅，慢慢的开始空调清洗的维修服务。也许是由于自己的工作做得较为出色，当地的一家空调卖场跟我联系，把几个大品牌的空调售后服务工作叫给我负责。空调服务是相对其他电器的服务是利润比较大的。清洗和加氟更始首当其冲。因此我的事业也越做越顺。         人是不会满足的，我不知道为什么这会是贬义的。对利益的追逐，让我停不下脚步，服务费用只是一个方面，但我不想把自己的收益仅仅局限于其中。我想到其他空调配套产品和服务产品的销售。我要走出服务商这个局限，我同时也要做个销售商。         于2006年底，我在网上了解到湖南长沙亚欣空调养护有限责任公司，当初只是觉得他们的产品做得比较专业，较之其他同类产品，更具特色。在几次电话交谈和了解后，我于2007年初从河北沧州出发，到相距遥远的城市-----长沙。         事情进行的比较顺利，看了诸如：空调外机保护罩，内机保养罩，空调清洗机，空调安装保护器等空调服务产品后，我觉得自己没有白来一趟，我没想到会有人把空调服务做的如此专业，看似普通的东西，在精心设计后，作用和实用度却不是以往见过的同类产品能比拟的。     以前的空调罩，基本上是在空调停用时才使用，用以保护其免受风吹日晒，以延长空调的使用寿命。可这家的空调罩在工作时照样可以不用取下来。空调清洗机，以前都是用清洗汽车的清洗机来清洗空调，耗水量大暂且不说，其笨重不好操作就是个难题。可他们的清洗机只有以往清洗机的重量的1/3，且不用接到水龙头上，只要一桶水即可，压力和射程也不差。         在第二天，我就跟他们签了加盟合同，回去后，将自己的2家店面改成该公司的加盟店，将营业的中心放在空调服务上。统一形象，统一的宣传，让我的业务开展起来并不是很困难。现在我的营业收入与以前相比增加6成左右。我也没打算就此停下对利益的追逐。如果有机会追逐更多的利益，我决不放过！创业路上的朋友，不要埋怨没有机遇，其实机遇就在你眼前的一百米处，望穿这100米，你就会看见彩虹！                     故事主人公原形为河北沧州***维修店***         备注：以上故事来源于我公司一加盟商的真实生活，未经同意，请勿转载。谢谢！

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