我谈了一个齿轮泵的客户，8月份开始开的模具，9月份下了两个小单，每次货款都才5000块。第一次齿轮油泵批量生产的时候，有部分产品齿轮做的不太好的，所以客户不大满意，因为是第一次生产，我跟客户协商了下，客户便给了我们机会改进做成不锈钢齿轮泵。但是由于数量太少了，我们也很不好生产，第二次生产罗茨泵的时候还是发生了第一次的问题，所以客户就要求退货了。

经过多次协商自吸式离心泵的货物，老板同意退第二批的货了，也就是说要退还无堵塞排污泵5000块钱给客户，客户把货给退回来。模具是他们出钱开的，我们就把模具退还给他们了。当时报模具费的时候也是算了点利润在里面的，至于赚多少我就不是特别清楚了。

这个月发增压燃油泵工资的时候（我们压一个月的工资，所以10月拿9月的工资和提成）。老板娘说那批螺杆泵退回了，我们也亏了，第一批货的提成也不结给我。晕死，渣油泵是什么道理，第一批货和第二批有什么相干的？退回的是热油泵的第二批，第一批他们是赚了钱的啊，为什么第一批的提成不给我？真是难以想象他们是怎么计算的。就算因为货出了问题要扣钱，那也不应该扣我的吧？之前发货的时候我就强调了质量不好，老板说先发出去再说，而且我是业务员，又不管技术的，出了事凭什么就扣我的提成。而且就50块，他们扣了沥青保温泵就能发财吗？

文章出处：上海泊欣泵业有限公司
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坤泰机械老总谈如何选对行业赚大钱？

　　1.选趋势性行业，就是现在用的人比较少，将来用的会很多的行业，如平板行业

　　2.产品的需求量要大，量大是致富的关键！

　　3.市场大，销售范围要广的行业，最好在全世界范围！

　　4.竞争对手少或没有的行业

　　5.产品或行业很难复制的公司/产品/制度

　　6.产品最好是领导品牌

　　7.投资金额越少越好

　　8.要有一个稳定的成功模式

　　9.要有不错的利润空间

　　10.不需要太多的管理工作

　　11.不需要太多的售后服务，比如麦当劳，肯德基

如果我们要想更快的赚大钱，只有两种选择：

　　A.成为趋势的经营者

　　B.成为趋势的使用者

　案例分析：（加入铸铁平台产业，成就贪财人生）

　　泊头市坤泰机械有限公司专业研发、生产铸铁平板产品和花岗石平台产品，是国内唯一一家大型生产机床床身的厂家，现已取得国家专利，公司年出口4000万美元，占据美国1/4的市场份额。

　　1.选趋势性行业，就是现在用的人比较少，将来用的会很多的行业

　　分析：弯板是机床的必须品，这是未来发展的趋势，

　　2.产品的需求量要大，量大是致富的关键！

　　分析：目前我国市场上的机床已超过3000万辆，与之机床的汽车后市场，也必将成为一个庞大的“黄金”市场，平尺市场的销售额将达到4200万元，到2010年将再翻一番达到8400万元；随着人们生活品质的提高，对v型铁质量要求越来越高，这样给偏摆仪产品带来更大的发展空间。

　　3.市场大，销售范围要广的行业，最好在全世界范围！

　　分析：方箱产品适用于机床检测，使用量非常大。

　　4.竞争对手少或没有的行业

　　分析：目前在国内专业研发和生产机床垫铁的厂家非常少.

　　5.产品或行业很难复制的公司/产品/制度

　　6.产品最好是领导品牌

　　7.投资金额越少越好

　　分析：只需投资1000元便可以成就您的创业梦想，赶快行动吧！

　　8.要有一个稳定的成功模式

　　9.要有不错的利润空间

　　分析：凡我公司代理商、加盟商利润空间保证在100%以上。

　　10.不需要太多的管理工作

　　分析：您只需维护好自己的销售团队和当地的销售网络就可以了。

　　11.不需要太多的售后服务，比如麦当劳，肯德基

　　分析：铆焊平台操作简单，几乎不用售后服务。

文章出处:泊头市坤泰机械有限公司
作者:泊头市坤泰机械有限公司
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