抓住机会：好生意赢得总代理

可是，现实的市场到底有多大，熊晓燕还没有一个准确的数据。于是，她决定以长沙为根据地开一家千之汇进口食品专卖店，来圆自己的创业梦。为了稳妥起见，熊晓燕决定先做一个详细的市场调查研究分析。

为了了解长沙的大型市场和超市进口食品的零售量，这就要求熊晓燕必须亲自去这些大型市场和超市，把这些信息调查出来。熊晓燕很细心，在一些超市中，她发现有零星的进口食品卖，但一般是一个国家的单一产品，主要还是在奶粉和零食上。于是，她站在那里仔细观察，发现进口食品卖得很好。

就这样，半个月市场调查下来，熊晓燕把调查来的信息和在网上下载的信息进行了详细的汇总分析，最后得知全国的进口食品市场无限大。据美国食品工业协会预测，中国进口食品的销量将以每年15%的速度高速增长，到2018年中国将成为全球进口食品最大的消费国，届时国内进口食品的市场规模将高达4800亿元人民币。因此开家专卖店肯定会非常火爆。

于是，熊晓燕最终满意地确定了创业方向，她将专卖店选定在长沙繁华的侯家塘商业区，面积不大，只有三十平米，但对熊晓燕来说已经够了，经过精心布置和装修，给人一种高品味的感觉。2006年8月，千之汇进口食品专卖店就开业了。

开业的第一天，千之汇进口食品专卖店生意红火，门庭若市。第一个月下来，她粗略地一算，除了各种开支费用，她的专卖店净赢利5万元。

为了让广大市民知道千之汇进口食品专卖店，熊晓燕开始有意识地选择广告媒体，做促销广告，她选择了销售量最大的市民报周五购物版做宣传，有目的性地突出宣传店里有特点的千之汇进口食品，刚开始，广告效果异常的好，但是，一个月后，考虑到广告费用投入太高，因为是小店生意，如果继续做版面广告可能会亏损，思来想去，熊晓燕想到了一个更好的广告宣传方案，她吩咐营业员在配送食品时，顺便在配送袋里夹带几张千之汇专卖店的宣传海报，因为海报中详细罗列了各国进口食品的介绍。

而且为了吸引更多的顾客，熊晓燕将每期海报都印上各种进口食品图案，凡是收集满50种不同进口食品图案的顾客可以凭图案标识换取进口食品。这些营销手段一运用，专卖店的生意更加好。而这一宣传方式的改变，既降低了广告费用成本，又扩大了专卖店的广告效果，更可喜的是，这一广告促销效果非常稳定，消费状况没有出现大起大落。

到了春节，熊晓燕一核算，自己经营千之汇进口食品专卖店，短短半年，就赚了将近20万。看着这红火的生意，她庆幸自己当初的市场眼光。而她也成为香港千之汇进口食品有限公司的强势经销商。

在长沙做了8个月的经销商后，熊晓燕对长沙的进口食品市场有了深入的了解，她觉得虽然自己累死累活也赚不了大钱，但她知道如果做代理商的话，就赚钱更多了。可是，要做香港千之汇大陆区的总代理并不容易，得要实实在在的销售业绩才行。

按照香港方面的要求，要做内地总代理，至少要做到80万的业绩。为了早点得到国内总代理的权利，看来得想办法才行。

当时，熊晓燕以前的一个同事听说她开的千之汇进口食品专卖店生意奇好，想从她那里拿点货去卖。乐于助人的熊晓燕转而一想，如果建议自己的同事去开家千之汇进口食品专卖店，不仅可以帮助他创业，还可以提高自己的销售业绩，争取得到总部的总代理权。

于是，在熊晓燕的建议下，那位同事在海口开了一家千之汇进口食品专卖店，首批进货就是10万，两个月还不到，就卖完了所有的产品。那位同事笑得合不拢嘴，马上再进货10万。很快，她的销售业绩就让香港千之汇进口食品有限公司的决策层刮目相看，2007年10月1日，熊晓燕取得了香港千之汇总部在内地的总代理权。

创富点评：

据美国一家研究机构调查，实际上，针对产品而言，60年代，只要做电视机就能够赚到钱。70年代做微波炉生意的都赚到了钱。尤其是在国外，70年代微波炉卖的非常火。在80年代，做录像机的都成为了百万富翁，到了90年代做PC和网络的成了千万富翁，亿万富翁。既然创富的好项目要从机会中产生，那么机会在哪儿？哪些情况又代表着机会呢？可以说机会无时不有，无处不在。机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。这个时机进入得非常好，你就能赚钱。所以你不仅要把握趋势，还要抓住很好的时机点。像“千之汇”进口食品，是一个新兴的项目，有特色又有卖点，肯定能赚钱。

机会是平等的，要看谁比较会抓住机会。失去了机会，就失掉了财富。

赢得财富：加盟商创富赚百万

为牢牢地稳定顾客，熊晓燕还不断创新营销手段，顾客群越来越多。再加上进口食品新颖奇特，物美价廉，顾客之间又多了口碑宣传，所以生意越来越火爆。

有一天，来自厦门的王怡女士特地来到长沙千之汇进口食品专卖店，找到熊晓燕要求加盟千之汇进口食品，开家加盟专卖店。熊晓燕当时对加盟连锁不是很熟悉，当时并没有答应她，只是要王女士留下了电话，随后和她再联系。可是不知怎么的，打来电话主动要求加盟的人越来越多，而且大多是年轻人。

看到生意越来越好，在香港总部支持下，熊晓燕马上于2007年11月13日注册了长沙市千之汇进口食品有限公司，并全程引进香港总部先进的连锁运营管理模式，进行规模化运作，将市场做大将品牌做强。不久，熊晓燕电话联系了厦门的王女士，答应她做厦门的加盟商。后来，王女士马上在厦门开了一家千之汇进口食品专卖店，生意非常红火。而这些良好业绩的取得就是在熊晓燕取得香港千之汇进口食品有限公司在内地的总代理权的二个月后。看着这红火的生意，她的心中在勾画一副更加宏伟的市场发展战略蓝图。

在记者进行采访时，问及生意为什么这么好，王怡女士分析说，随着时代的发展，人们的经济收入的提高，消费观念的转变，难登大雅之堂的配角食品——休闲食品已逐渐在食品行业中占有一席之地。人们的食品结构由原来的温饱型为主的格局逐渐向风味型、营养型、享受型方向转化，休闲食品特别是口味新奇、营养健康、包装精美、口感好的进口食品受到了越来越多不同年龄层次的人群的青睐，成为老百姓的生活中的一种消费“新食尚”。“香港千之汇”进口食品正好满足了这一需求。

为了验证自己的看法，王女士还对进口食品加盟店作了盈利分析：千之汇进口休闲食品连锁店的产品价格一般在几元至30元之间，适合大众消费。店址一般选择在人口流动量大及居民比较集中的商圈内。因此，一般加盟店每日的营业额在2000—3000左右，而像春节、圣诞节、五一、十一等重大节日，日营业额可高达数千甚至一两万元。而千之汇加盟店产品的利润率在50%以上。因此赢利空间非常大。如果每个加盟店每日销售量最低2000元计算，每年每店营业额为80万左右；加盟店的毛利率为50%，则毛利润为80×50%＝40万元；扣除一切费用，一个加盟店一年可获得纯利润为30万元。这还只是一个很保守的算法，如果稍微做点促销宣传，那么销售肯定会更好。

看到生意这么红火，加上主动要求加盟的人越来越多，长沙市千之汇进口食品有限公司的咨询电话0731-5215288猛地成了财富热线，来自全国各地的中小投资者纷纷打来电话要求加盟。熊晓燕觉得自己是该干一番大事业的时候了。她计划2008年在全国发展100家专卖店。

因为熊晓燕代理的进口食品质量过得硬，各地加盟商进货后，销路比较好，两个月以后，她就打开了国内的千之汇进口食品加盟市场。

目前长沙市千之汇进口食品有限公司完全实现电子化经营，开通了国际网站：www.qzh168.com，并运用世界顶级的商业平台，全球定位，全球采购层层筛选，云集了泰国、马来西亚、越南、美国、韩国、日本、新加坡等30多个国家，2000多个国际品牌，三千多个品种的特色食品。

为了方便全国各地的加盟商，长沙市千之汇进口食品有限公司在总部香港千之汇进口食品公司的指导下，传承了香港千之汇总部的现成的先进的管理模式，投资拥有庞大的产品库、科学的管理技术、先进的软硬件设施、独特的装饰风格、新颖的营销模式、完善的物流配送，强大的品牌效应，为每一位加盟商提供全方位一站式服务。

由于长沙市千之汇进口食品有限公司对每一个加盟店都尽心竭力，从店址选择，店内装修，货品上架，店长及店员培训，产品配送、店面运营，广告宣传，提供一整套的系统支持。独特的装饰风格、新颖的营销模式、精致的进口食品、充满异国情调的购物环境，为追求高品位、个性化的人们提供了艺术与时尚的购物空间。美味、时尚、健康的全球食品必将更快地融入中国普通消费者的生活。