本人开军品店已经有4年的时间了，回想起这四年的风风雨雨有快乐也有悲伤。在这里我想把我开军品店的一些经验拿出来和大家一起分享，想给准备从事这个行业的人一些建议。

1：弄清楚你所要针对的人群：

军品做为一种特殊的商品，相对其他商品而言它太专业，针对性强，一般人不会喜欢，我的客户大都是曾经当过兵、或出生于军人家庭的，还有军品发烧友和热衷野外运动的年轻人。我店里面有些价格比较高的商品，像几千块钱的军用手表一般都是这些人买走的。

2：一定要有丰富的军品知识：

由于军品所面对的消费群体比较特殊，所以决定了你必须对军品知识有一定的了解，要不然你很难和你的顾客进行沟通。有时候可能因为一个问题没有解释明白而丧失了一位顾客

3：将邮购和实体相结合：

军品的特殊性决定了他市场的狭隘性，如果你要想打开这片市场就一定要把你的顾客群展开，面对全中国。

4：货物宁缺毋滥：

说到货物就一定要说道进货渠道，如果你选择不好进货渠道的话，那么你所拿到的产品的价格和质量就不会有太大的优势，没有选择好进货渠道的话，你就已经输到起跑线上，同时你卖的东西一定要有质量的保证，因为你面对的消费者中有一部分是野外运动者，这部分最为看中的是质量而不是价格。不要贪图一时的小便宜而失去了大客户。

5：准备好充足的后续资金：

很有可能你做生意的时候会遇到一些顾客要的商品你没有或者没有后续资金补货，生意会很难做。所以一定要准备好足够的后续资金才可以

6：扩大经营范围，做好长期投入准备：

除了以经营一般的军品为主外，还可以经营一些野营、探险、休闲等商品，满足个性旅游、野外拓展训练等更广大人群的需求。可以建立会员俱乐部开展一些如彩弹射击、模拟CS等精彩的户外活动。有实力的可以在网上开辟网络军品世界，方便顾客挑选购买，更为爱好者们提供了一个讨论交流的平台。这就需要更多的资金投入，因此要做好长期投入的准备。

7:可以找专业人员进行咨询

如果你真的什么都不懂，我建议你可以找一些比较专业点的人事进行咨询，这样的话能做大限度的减少你的开店风险，我以前和阳光巴士的军品客服聊过，觉得他们的专业知识不错，推荐一下，哈哈。