售货机经营是重销售还是重营运？这看似简单的二选一题目，却考倒了许多售货机经营者。

    表面上看，销售机器可赚取差价、实现利润，从而降低经营风险。实际上这是一个误区，售货

机不是快速消费品，应该算是一种生财器具，使用年限一般为10年。我们通常将售货机比喻为会下

蛋的“金母鸡”，既然是“金母鸡”就不应该把它卖掉，而是留下来用心喂养（营运管理）使之能

持续下金蛋。

    大家都知道，售货机的市场容量是有限的，特别是一些好的设置点更是稀缺，如果一个城市售

货机的容量是2000台，你通过二年的努力完成销售，每台机售价1500元（成本1000元/台）可获利

100万，接下来，就没你的事。而选择购机营运的经营者则不然，他通过2000台机的终端零售，每

年可以从中获利50万元，持续十年，共获利500万元。更令人羡慕的是，十年后2000台机所构建

的运营网络何值100万元。

     以上的案例绝非天方夜谭，中国轻小型售货机运营专家------深圳市宜进日品销售有限公司的

成长史是最好的证明！

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文章来源于http://www.cnyijin.com   

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