在市场竞争日趋激烈的环境下，制药机械行业已经逐渐走向低谷，除了国内几十家大型的制药机械厂家能正常发展以外，其余的中小型企业屡步为艰，在全国跑了一圈，考察了一些单位，发现导致出现此问题的主要原因是：恶性竞争。

更具体的解释为：行业内中小企业的恶性竞争。人们生活水平提高了，自然就更加重视健康了，这就促进了制药行业的发展，因果联系，制药厂多了，制药设备厂就多了。2000年以前，药厂多余制药设备厂，那时生意好做，设备卖高价，2003年以后，制药设备行业开始走下坡路，因为更多的人看见这行有利可图，便都想进来分一杯羹。做的人多了，竞争也就激烈了，价格战就开始了。所以就拿湖南一带的厂家来说吧，相当一部分设备，你能做，我也能做，没什么专利权可言，质量也就不怎么注重了，成本越低越好，这样的恶性循环，也是自己损失了声誉。随着材料的涨价，基本上现在也是收入与支出刚好持平。

企业要发展，就要改革，要改革就要有方案，针对这个特殊的行业，我做了一个大概的企业建议：

1.       技术要革新：

节约是企业的根本，没一次技术的突破都能为企业节省一笔不小的材料费，设备在不损害正常功能的情况下，该减的就减，该加的就加，力求达到观感与质感的最佳结合。

2.营销方式的改变：

拿着样本到处跑，是传统的营销方式，既费钱，又费力，卖台设备就只有那么多钱，差旅费就干掉1/10或更多，得不偿失。建议改网络营销，优点在于，一个网站就是一个招牌，一个活动的样本，谁都可以来看，流传速度快，散布广泛，比电视，书刊广告有效得多，我要重点说明的也是这点，本人也是做网销的，网络确实也给我带来了不少实惠。

3.销售对象的改变：

以前，我们的客户大多是些药厂，很少有散户，现在我们的产品可以面向多个行业。经营理念需要改变，我公司实行多元化发展战略，生产的灌装机不仅可以做糖浆，口服液，现在也能做醋和白酒，蜂蜜，甚至于洗发水，洗瓶机不仅可以卖向药厂，还可以用来做林业的组培，

压片机不仅做西药，还可以做保健药，钙片或牛奶片，混合机还能做搅面机用，粉碎机也不仅仅局限制药，还食品，日化等行业。

4.付款方式的转变：

制药机械有个不成文的规定：设备需调试时，付款方式为：361，也就是预付款30%，发货款60%，保证金10%，一年后付清。这样对企业很吃亏，10%一般到最后都很难收。所以要改变结算方式，当然，这不是靠一个企业就能决定的，这也需要慢慢实现的。

以上几点，就是我个人对药机行业的看法，思路决定出路，大家讨论一下，看看有没有更好的办法。