今晚的活动很火爆，很多朋友没有座位，站着从头听到尾。期间掌声不断。陈年老师太厉害了，经历丰富是一回事，创办过卓越网、VANCL、《书评周刊》等，主要是陈年老师直话直说、实话实说，且很能调侃，调侃的对象包括当当网的李国庆、俞渝，奇虎的周鸿祎，6688的王峻涛等等，甚至还有他的投资人。
 

直到现在敲打键盘写博客，我还是很兴奋。兴奋的原因有很多，比如活动的火爆，比如陈年老师的幽默，比如现场朋友们的热情支持。当然，最重要的原因是陈年老师给想创业的朋友们支了一招：创业做衬衫电子商务。

想创业的朋友们，确切地说想在互联网领域创业的朋友们，现在可以马上着手，加入到衬衫电子商务的大潮中来。今晚的活动中，陈年老师给出三大理由。

第一个理由：市场缺口很大，中国衬衫电子商务（或者说服装电子商务）行业目前只有100来家，缺口还有好几千家。

场外的互动环节中，有位来自山东的名叫李玉祥的朋友，问了这样一个问题，“现在做衬衫的电子商务网站有十几家，陈总认为这个领域能容下这么多吗？你认为能容下多少家？原因是什么？”

然后陈总回答：“刚才这位朋友提问说十几家，我觉得可能更多，可能有一百家了。我希望大家都能做好，可能我们这些朋友坐在这里，更多是对互联网非常的了解，很少看传统产业。我现在问你，你说中国有多少男装品牌？太多了！从一年销售额做一百万，上千万，一个亿，十个亿，也有50个亿，200个亿，过了1亿到10亿之间就有几百个，然后上了十亿的的确少，比如十几个，但是在1亿底下，还有太多了。我每次去服装加工厂的时候，我看到很多的品牌我不知道，但是有的品牌已经做了长达20年，他们在特定的市场销售，他们甚至主打一个城市，他们做得很好。我们用互联网的思维看这个问题的时候，我们会把它简单化，会认为必须只有三个五个，我认为这是错的，我相信在直销品牌里，有个性化的产品出来，我希望这样的品牌越多越好，我最怕的是没有个性。”

陈总认为，电子商务和传统领域一样，也需要有很多很多这样的品牌。并且，只要运作得当，大家都能活得很滋润。当时，刘兴亮一琢磨，确实是这么回事，现场就鼓动大家去衬衫电子商务的大潮中去创业了。

第二个理由：学生VANCL已经比老师PPG跑得快了，因为三个方面做得好。VANCL就是后来者的榜样。

当CCTV的火凤凰问到如何追赶PPG，陈总回答：“三个月前，我认为VANCL是PPG的最好的学生，是一个学习者，这也是我的特点，我哪怕有万丈雄心，我一开始也要学人家现在学得最好，所以我愿意认真回答你，我开始就是学他。我有想法，我想把VANCL做成中国的无印良品，如果我从衬衫切入，我一定认真的学习它。但是现在我认为我们不用学他了，因为我们有很多的环节比它做得好，这样的服务无非三方面：第一产品，第二营销和品牌，第三服务。特别特别不能省的钱是产品，VANCL为什么比PPG做得好，为什么起来这么快？原因很简单，产品的钱我没省，我为什么说我有信心这么快时间超过PPG呢？我觉得后面的差距可能会越来越大，所以我真心的希望PPG好，因为它好起来，对整个的行业有好处，我插一个题外话，我特别怕PPG变成当年的8848，8848倒塌的时候，卓越网的压力特别大，我们当时B2C受到很大的压力，我从公司战略的角度出发，我希望PPG做得好，我不希望听到PPG库存4千万件，我不希望他清仓，因为不管他是第一，还是VANCL是第一，都不能轻易垮掉，垮掉了对行业的打击太大了，后面的30家怎么活？大家还指着融资呢。真心的说我不希望他垮，但是他没有我跑得快，因为我们别的方面比他们好，我基本上在教他们。你觉得花了3个亿把品牌做成这样，我还怕他吗？你看看他网站的流量就清楚了。”

VANCL在三个方面发力，就可以做到比PPG跑得快，这也给后来者做出了榜样。照着学习就是了。

第三个原因：互联网可以帮助你很快建立品牌，这点是传统领域很难比拟的。

“今天坐在这里，我必须说一个让大家很解气的话。因为有互联网，VANCL这个品牌才会成长的快，因为我们过去五个月的时间已经告诉我们，我有时候也在想，我们现在每天，比如今天快要卖到一万件了，它到底是怎么卖出去的呢？为什么这么短的时间里面，用户会对你形成这样的一个信任呢？因为有很多比我做得好的品牌，可能卖不到这么多，所以这个也是我打问号的东西，我也在苦苦思索。由互联网渠道支撑的品牌，里面的核心内涵都是是什么，我也在想这个问题。答案可能是和传统的品牌的塑造和建立的过程有所区别，要感谢互联网。”当说到品牌建设时，陈总很是感慨。

陈年老师要感谢互联网，我们要利用互联网。

写到这儿，我也慢慢平静了。最后想起一句很重要的话，好像股票行业经常这么说（我不炒股，说错就说错了），“股票有风险，投资要谨慎”，套用一下，“支招有风险，创业要谨慎”。（作者：刘兴亮）