蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

从北京讲学归来，回到公司听项目总监说，毛老师来找过我多次，很迫切的想就创业问题向我请教，她打算和朋友和开一家饰品店，市场定位在时尚、追求潮流、喜欢不拘一格个性化的女孩身上，但具体的营销推广、运行管理、品牌拓展上还需我给予针对性指导云云。

听了以后，我很快告诉项目总监，请转告毛老师，创业很艰难复杂，请她还是打消这个念头好。其实，我很了解毛老师，这位原来能歌善舞的幼儿园老师，三年前自觉自己才能和价值被埋没得不到充分发挥而辞职了，第三天就慕名找到我们信心百倍的谈创业想法，寻求指导，当时，被她的热情所感染，公司还推荐了一些上手快、风险小的项目供她选择与运作，并根据她自身的资源和优势给予了一些针对性意见。也许是之前就有所准备吧，她表现得踌躇满志，一年过去了，我们也很关心她到底运作到何种程度了，却丝毫没有她的动静。事后了解，由于周围舆论的影响和干扰，她起初还有些担心，进而犹豫，最后竟渐渐不自信起来，当然，今后的路怎么走，关键是看她的选择和行动了，由于公司事务本身也忙，慢慢的也就断了联系。

哎，事过三年，想不到她又嚷嚷着要创业了，相反，我不仅不鼓励而是反对，最好能吓退她。为什么呢？在我接触交往的印象中，一个真正想创业的人，只要下了决心，他是不会瞻前顾后，而是坚持着认准自己的路义无反顾走完它，像毛老师这样被别人意念所左右，要等到各方面都想明白了，觉得自身把握很大了并整整迟疑三年才下决心，当然喽，这期间也许她在做准备，但我认为晚了，不是说她能力不行、资源不足，恰恰最要命的是她的心态还远远未达到创业所需要的那种应有的气质和状态。

记得去年我在大连讲课时，曾向在座的学员表达当今为什么创业的成功率不高时，曾阐述过这样的看法，有些人创业为什么失败，不是说项目不好等等其它客观原因，相反而是他太聪明，太聪明的人往往想法主意太多，想法太多的人不用说心里活动往往更丰富，他会左思右想、瞻前顾后，表现在行为方式上那就是摇摆不定、迟疑不决，一旦等到他最终觉醒，往往机会被别人早就捷足先登。所以说，你想法太多有时不仅不是好事，相反会阻碍你的判断并迅速做出选择，因此抓住现在，抓住今天才是你最需要做的事情。这也就是早起的鸟儿有虫吃的道理。

阿里巴巴的马云，也曾亲身经历过创业经历，深知普遍人创业的艰难。正如他所说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上。创业很艰难，所以，每个人都不要放弃今天。”马云当初创办阿里巴巴的初衷是：通过阿里巴巴的电子商务平台改变千万中小商人的经商方式，让天底下没有难做的生意。几年来，马云一直没有放弃，所以阿里巴巴做成了。

回顾自身创业经历，马云曾感慨的说，如果有100个人创业，那就好比100个人在攀登悬崖，其中95个人很快会悄无声息地坠到崖底，你会毫无察觉；另外5个人中，有4个人是在攀到高处坠落下来的，你偶尔会听见“啊”的一声，只有一个人会成功，但是仍然不知道自己什么时候会坠落。

现在，许多有志创业者都是高学历、高智商，他们拥有许多得天独厚的条件，但恰恰是这群人，往往创业成功率不高，因此就像马云所讲的，创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

那么，成功的创业到底需要哪些条件呢？作为蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，几年来，我在国内许多财经媒体上发表过一系列文章，专门就此谈了自身的看法和见解。事实上，国内顶尖的一些企业家，他们大都也对此有非常深刻和精彩的见解。

比如马云，他是这么认为的，成功的创业者必须具备三种素质：第一，梦想。这是创业者永不枯竭的动力源泉。第二。毅力。创业最重要的是过程而不是结果。因此，创业的人不要总想着成功，要想着失败。第三，团队。创业者一定要有一群有着同样梦想、不断创造激情的伙伴，那样才能永葆生机。

另外，蒙牛的牛根生，不用说，早已是企业界大名鼎鼎的人物，他有许多经典的语言，诸如：专家都说“不能”；但因为我们识字不多，一不小心把“不”字给丢了，结果就变成了“能”！诸如此类闪烁着智慧光芒的人生感悟给许多企业带去了深刻的启迪。

在谈起创业，他是这么认为的，创业者需要梦想，但一定是自己既喜欢又合适的梦想。人有很多梦想，选对梦才是最重要的。巨大的成功靠的是韧性，能够持之以恒地把一件事做到很长久，很好，这既需要智慧，也需要汗水。创业者要能够把每一件小事做好。在创业的过程中一定要有信心。有信心、有汗水不一定成功，但没有行动没有汗水一定会失败。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。

十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。

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