• 商业计划书必须解答的问题
  • zt.wineast.com 发布时间:2008-10-9 15:06:47
    作者:.bizplanner. 文章录入:网友(BizPlanner)
  • 商业计划者(www.bizplanner.com.cn):协助您解决商业计划书等方面的所有难题。

       

       

       

        商业计划书作者在和对方商谈时, 必须在很短的时间清晰的介绍非常细节关键内容,必须解答了下面的问题。

       

       

       

        1) 你的眼光是什么?

        * 你的远见是什么?

        * 你要解决什么问题?对象是谁?

        * 你将来想要成为什么样的人?

       

       

       

        2) 你的市场机会是什么?市场有多大?

        * 您目标的市场有多大?发展有多快?

        * 这个市场有多成熟,或多不成熟?

        * 你是否有资本成为这个市场前两三位?

       

       

       

        3) 介绍你的产品和服务

        * 你的产品或服务是什么?

        * 解决了用户的什么问题?

        * 你的产品或服务有什么特别之处?

       

       

       

        4) 你的用户是谁?

        * 谁是现在的用户?

        * 谁是目标的用户?

        * 理想的用户是什么样的?

        * 谁会付费?

        * 介绍一下某个具体用户的例子

       

       

       

        5) 你的价值主张是什么?

        * 你给用户提供了什么价值?

        * 使用/买你的产品,用户的投资回收率是什么?

        * 你解决了什么问题?

        * 你是销售维他命,阿司匹林,还是消炎药?(奢侈品,有益的东西,还是必需品?)

       

       

       

        6) 你如何销售?

        * 销售程序是什么?周期有多长?

        * 你的销售和市场方针是什么?

        * 你当前的销售链是什么?

       

       

       

        7) 你怎么吸引客户?

        * 争取每个用户要花费多少钱?

        * 在不同时期这个费用是否不同?为什么?

        * 用户的永久价值什么?

       

       

       

        8) 你的管理团队有谁?

        * 你的管理团队有谁?

        * 他们有什么经验?

        * 欠缺那些环节?计划怎样弥补?

       

       

       

        9) 你的收入模式是什么?

        * 如何赚钱

        * 你的收入模式

        * 需要怎样才能盈利?

       

       

       

        10) 你现在进展到哪一步?

        * 你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收?

        * 现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了?

        * 你将来的计划是什么?

       

       

       

        11) 你的融资计划是什么?

        * 已经得到了什么投资?

        * 希望得到多少投资?比例如何?

        * 资金用在什么地方?

        * 资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑?

        * 你还打算吸引多少资金?什么时候?

       

       

       

        12) 你的竞争对手是谁?

        * 谁是你当前和潜在的竞争对手?

        * 谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作?

        * 你的优势和弱点?

        * 你有什么特殊之处?

       

       

       

        13) 你有什么合作伙伴?

        * 谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来?

        * 这些合作伙伴有多可靠?

       

       

       

        14) 为什么适合有意的投资者?

        * 和投资者的方向,经验吻合?

        * 与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争?

       

       

       

        15) 其它

        * 成功的条件里有什么还只是假设?

        * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意?新科技,新市场成员,规则法规的变化?

        * 你公司的薄弱环节是什么?

       

       

       

        商业计划者,是您优秀的商业计划书合作伙伴,协助您成功。