南方网讯  据深圳创业投资同业公会统计，截至2002年底，深圳创投机构共投资500多个项目，投资金额将近50亿元，其中60％投资在深圳地区。可如何才能争取到创业投资呢？许多投资经理向笔者坦言，很多中小企业欠缺融资经验。所谓融资经验，并不是要企业为了迎合创投机构的胃口去弄虚作假，而是企业根据创投机构的要求，完善治理结构，规范管理的一个过程。总的来说，中小企业要赢得创业投资机构的关注，需学好以下招式。

　　跳出两个误区

　　其一，创业投资为什么不投资单个技术（项目）？笔者经常接待这样的来访或电话，创业者宣称有一项不错的技术专利或项目，希望能获得投资。这里需要说明的是，创投机构的投资对象往往是一家企业（法人），而不是具体个人或者是一项专利技术。投资商看重的是企业的经营团队、实施能力、目标市场等综合因素，技术只是在投资决策时考察的一个方面。

　　其二，究竟有没有天使投资人？某些准创业者拥有一项颇具前景的技术，希望能找到天使投资人，获得项目的启动资金。这表明美国的风险投资神话对他们影响太深了。这项技术本身可能是很好的，但是你的团队何在？你的赢利模式是否清晰？就算在今天的美国，靠画一张饼就能圈到钱的时代也已过去。

　　建个好团队

　　创投机构着重考察的是企业经营团队结构是否完整，实施能力如何。企业光有技术人才是不够的，管理人才、市场营销人才也不可或缺。

　　许多中小企业的创业者就是技术持有人，他们往往还要兼顾管理者的角色，很容易造成管理混乱。创投界有句名言：宁愿投二流技术，一流团队的企业，也不投一流技术，二流团队的企业。

　　创业企业普遍存在股本结构不合理的现象，有些还是家族企业，没有相应的监督机制。因此，完善治理结构，实现企业所有权、经营权、监督权分离，建立现代企业制度是融资前的一项基础性工作。

　　清晰盈利模式

　　清晰盈利模式就是要清楚地告诉投资者你靠什么赚钱。

　　90％的商业计划书被投资经理浏览了一遍后便束之高阁，主要原因便是这些企业没有清晰的盈利模式。还有些企业，核心业务摇摆不定，客户群体经常变化，让投资者无从判断企业的投资价值。

　　选择对口创投机构

　　深圳有70多家专业性创投机构，其投资偏好各不相同，企业应根据自身特点有选择地寻找投资机构。

　　如创新投资集团、高新投等政府背景的投资机构风格严谨，偏好投资内部治理结构健全，管理规范的企业；国成、清华等投资机构由于拥有较强的技术、管理背景，偏好于投资早期的企业；而招商局科技集团、中海创投等拥有产业集团背景的创投机构，主要针对集团产业链中的企业进行投资；高特佳、大鹏等创投机构则偏好于投资相对成熟的企业。

　　周详资金使用计划

　　很多企业感觉资金匮乏，但在融资时很难拿出一份合理的资金使用计划，告诉投资者企业融资目的，及融资成功后如何使用这笔钱。

　　一般来说，投资者希望企业将所获得的投资用于扩大企业规模，而不是购买与生产经营无关的固定资产（如汽车、房产等），或用于投资与本行业无关的产业。同时，投资者也非常关心企业在融资不成功的情况下如何安排资金的使用。

　　提供真实材料

　　有些创业企业往往利用虚增资产，虚增利润等手段来欺骗投资者。其实，创投机构一旦发现有假，便会立即中止与企业的商谈。目前，深圳创投业存在良好的业内通报机制，被一家投资机构查实作假，企业也很难从其他投资商处获得投资。

　　寻求融资顾问帮助

　　一个优秀的融资顾问将为企业的成功融资带来很大的帮助，在融资成功前，融资顾问一般不收取费用。

　　目前，深圳有许多创投管理公司为民营中小企业提供融资咨询服务，包括为企业编制用于融资的商业计划书（可行性报告）、参与项目资源整合、推荐投资商、管理咨询、企业托管等业务。其中知名度较高的有汇益创投管理公司、维西创投管理公司等。中小企业获得创投资本并不是一个轻松的过程，它需要创业者消除一些固有的偏见，增强对融资、资本的认识。（作者为深圳创业投资同业公会会员管理部负责人）