何其波致经济危机下中小企业主一封公开信

 各位中小企业主、朋友你们好！

        首先说明：这是是来自市场一线何其波的声音，语言犀利、直白，但对于你们会有一定的帮助！

        这段时间以来最热门的话题是“经济危机”“金融风暴”“企业过寒冬”。。。媒体、网络、大街小巷几乎都能够听到这些话题，纵观很多看法、说法。其实都是盲人摸象，没有一个人能够准确的说出：经济危机到底能危机多久？危机有多大？

      我亲自到市场调研，亲自与中小企业家面对面的交流我认真的剖析了很多观点、分析了10多行业，今天我愿意我把我的观点与诸位企业主进行交流！纯属于本人个人看法，如果有不对之处请多交流！谢谢！

      面对危机我们听到各家所谈，是仁者见仁、智者见智。公水公有理，婆说婆有理，所以我们要分辨。。。。

     我的观点：

     1  我们抗拒不了危机的蔓延，我们只有来武装自己、来正确的面对危机，我们一定要在危机种找到自己的“北”，俗话说：人最怕的是自己找不到自己的“北”！

    2 温情提示：危机来临我们不能被那些“纸上谈兵”专家、大师给自己忽悠了，更不能自己把自己忽悠了！

   3  我们要冷静的对待，要客观的分析，这样才能知道自己该怎样做？

   4   面对危机我们该怎样做呢？

    第一：我们要算账，要思考，要总结，要调理。

    我们算什么帐呢？

    我们要算我们今年比较去年同期的经济帐、时间帐、算我们产品滞销库存将需要多少钱来支撑。。。。

    我们思考什么呢？

    我们要思考我们的的市场是攻还是守？思考我们面对朦胧时期我们要怎样走路？思考我们怎样来节流?思考我们  的 企业精神这时候怎样体现？思考多少人能跟我们“同甘共苦”跟我们一起坚挺我们的家业。

  我们总结什么呢？

  我们要总结我们所处的行业市场特点、总结我们自身是否在战略上活战术上有些不完善。。。。

 我们调理什么呢？

 我们要调理我们的思维模式。调理我们的信息系统，在突发事件我们通常会犯有“糖尿病”（听的多、想法多、埋 怨多、行动少）这样我们忽视了信息的系统整理活对信息的斟辨能力造成我们不同程度的患上“半身不遂”“全身瘫痪”“帕金森综合症”。我们有效的对自己预防这四种病，我们一定会度过这经济危机！

5  我们这时候要自己修炼，练好内功，这样我们自身健壮加之政府政策的扶持，我们一定会“变危机为机会”我曾经给企业主开玩笑的说：啥是经济危机啊？经济危机是危机中的机会！

6 我不讲什么大道理，我只教大家修炼好眼力、修炼好听力、修炼好我们的大脑，我们用创新改变我们自己！

  为何修炼好眼力？因为：我们要练好自己眼力来识别“真伪”识别“方向”

 1）在人上：我们要用火眼金睛如何识别人才？如何选人才？如何用人才？如何赌人才？如何识别我们的客户？。。。。

 2）在市场中：我们要有火眼金睛来识别市场信息、机遇、这样才不会因自己眼拙而损失！

为何修炼好听力呢？因为：目前“纸上谈兵”大谈特侃危机的人太多了，有个故事大家逗听说过吧：小孩因为鸭子在水里没有被淹死就说水很浅，因为水没有淹没鸭子！很多人善于编造“概念”善于“炒作”，如果自己的听力不好很有可能被“盲人指路”越走越黑！

为何修炼好我们的大脑呢？ 因为：自己的病长在自己身上，不是别人说你头疼，你不加以判断就感觉自己真的头疼了！一定要做“自己的大脑”。目前很多论坛、课题、演讲。。。都是从表象来谈危机、从云里雾里谈危机。如果有真正能解决危机的人，我相信这样的人一定是中南海的座上宾了！

 亲爱的企业主们，我从市场反馈的市场情况是以下几种:

  1 现在年尾了很多债权、债务都不好处理，甚至出现了三角债、多角债务！如何要债？活怎样还债是很多企业主最头疼的问题之一。

 2  很多地方企业主很无奈，有关部门为了要政绩，为了企业做了些“冠冕堂皇”的事情，把政策上本该扶持的“好处”给忽悠没了！成为“政绩的受害者”（此点不明说大家也明白）

  3 团队人心惶惶，没有办法激励士气在裁员和不裁员上伤脑筋。毕竟很多员工跟自己有了感情，在这时候裁员在情感上不忍心。。。。

 4 市场利益点大幅度降低、甚至是微粒在坚挺、担心明年的客户会怎样？。。。。

亲爱的企业主们：

 我说句俗话：“越想越乱时候，我们不如不想，想不对了，做错了比不做更可怕”

这时候我们一定修炼自己，我们自己内部充实了，我们一定会在行业中洗牌，一定会冲出的“磨刀不误砍柴工”

我们给自己磨磨刀一定有好处的！

我们要：放下包袱、放下面子，来用心给你磨刀！

我们从哪里磨炼自己和武装自己呢？

我今天给诸位企业主一个系统的磨刀石，希望大家能借鉴：

我们要从12个方面创新：

一 企业精神创新：精神，好比企业的灵魂，是企业内在的活力之源 ！危机时候考验的是我们的精神！

二 企业思维创新：思维，好比企业的大脑。 现代中国企业的思维方式，因种种历史原因，模仿性、追随性、保守性、顺向性、单线性、平面性的居多，这其实就是这么多年来中国企业表层上一个热接着一个热的出现，却没有几个热能够停留下来，耐心持久地转化成一件实实在在之大事的内在原因。

具体采用： 增加性思维法、减少性思维法、  改良性思维法 、组合性思维法、逆向性思维法来思考危机！

三：企业观念创新： 观念，好比企业的眼光。要有企业最大的财富是创新型人才、智力资本是新锐的竞争力 、创新才是风险最低的等等创新思维。

四：企业战略创新：战略，好比企业的方向、道路与手段。 中国企业对战略的误解相当多，最大的几个误解是： 1、“企业现在还弱小不需要战略”2、“产品与市场变化太快，战略不顶什么用”；3、“战略全在老总的大脑中，他想怎么办就怎么办”，等等

正是这些误解，使原本聪明至极的诸多企业首脑居然在事关企业方向、道路、手段等大事上糊涂起来，最终被这些误解将成长得不错的企业送进了深渊，实为可惜可叹。

使原本聪明至极的诸多企业首脑居然在事关企业方向、道路、手段等大事上糊涂起来，最终被这些误解将成长得不错的企业送进了深渊，实为可惜可叹 

五:企业市场 市场，好比企业的舞台，又好比企业的蛋糕。

?对现代企业来说，是市场而非技术、产品是企业的命脉。市场更是技术、产品创新的方向和归宿，是营销创新的起点。

?缺乏市场支撑的技术和产品，无论其多么先进和完善，多么尽善尽美，也不过是投在游泳池中的鱼铒，永远钓不上一尾鱼来。

六、 企业技术创新：技术，好比企业特殊的、神秘的法宝。             由于人类已经进入高新技术时代，由于高新技术在全球商战的地位和作用空前未有，同时，产品、服务、营销、管理中的技术含量越来越高

    不少中国企业家，患有“技术神秘症”、“技术恐惧症”、“技术逃避症”等心理疾病，这使得他们所在企业的技术含量不高，陷入同质化、低级化竞争的泥潭中难以自拔，有的就这样没顶而亡了

 七、企业产品创新：产品，好比企业进行商战的武器。

 产品创新将极大地增强中国企业的市场竞争力，有的新型产品甚至会引发一场危机后全新的消费革命浪潮。

 八|企业服务 ：服务，好比企业成功的助推器——神奇的助推器。建立以顾客为中心的机制创新

    1）亲情服务冲破心理防线     2）细节服务增加顾客满意。

    3）超值服务引发感动效应。 4）体验式服务激发参与热情。

九 企业营销创新：营销，好比企业成功的加速器——超强的加速器。          营销是企业在市场舞台上的表演，是一场最艰巨、最复杂也最生动、最精彩的表演，是企业从商品到货币的最后的一跃。这一表演的水平高低，对企业的兴衰将产生最直接的影响。    

    要达到高水平的营销表演，创新是其基本的前提。营销本身是创新的产物，它反过来又加速了创新的步伐。营销创新会老产品（品牌）重获市场生机，新产品（品牌）轰开市场大门。

 实用应对危机的营销方法：1、动人心弦的卖点     2、强猛的广告冲击波                                                      3、新奇绝妙的礼品     4、巧用热点兴风作浪

                                           5、制造焦点震动天下  6、别开生面的销售方式。

                                           7、让人喜爱的组织。  8、极具魅力的形象。

                                            9、妙计迭出的价格战  10、出色的网上推销。

十  |企业管理创新： 管理，是企业的内功，是企业发展和崛起的保障。
           中国企业的管理一直是最薄弱的环节。现在，既要认真解决管理规范的问题，又要努力解决管理创新的问题，其难度是相当大的。
           但我们别无选择，只有在创新的实践中规范，在规范的过程中创新。

十一|品牌创新：品牌，犹如企业的脸面、地位与身价。

  成为一般品牌并不太难，难的是成为强势品牌。成为强势品牌的关键是品牌创新，只有通过创新成为强势品牌，才能让企业进入更广的经营天地，获得更多的综合收益。

十二|产业创新：  产业，往往是企业的里程碑、企业的转折点。

   产业创新能力是一家企业持续发展的基本要素。一个企业如果缺乏产业创新能力，一旦当产业衰退或产业环境变得不利于企业时，企业就会因产业的衰退而衰退，甚至成为衰退产业的陪葬品。

亲爱的企业主们，如果我们能从我上述所讲的12点创新来武装自己，一定会度过寒冬的！

最后送大家一句：我们不能在危机败下来，因为家庭责任不许我们失败。更因为社会责任不许我们失败，在艰难中我们多挺一点、多熬一点、多撑一点，我们会度过这经济危机的！

请相信我们党应对危机的政策，祝福大家明天更美好！

                                                                       何其波于北京

2008 年12月18