打探对手的底价,在商业谈判或者招投标中是非常常见的商业手段,也是一种基本策略。这种策略其实也是我们在股票市场上拼杀所必备的。

　　股票市场上的对手是谁?当我们想买进时,卖出的一方就成为对手,反之亦然。市场上的买卖双方互为对手,股价就是你来我往讨价还价的盘面体现。

　　如果我们买进股票,那么就是认为股价应该上涨。而同时卖方即我们的对手却认为股价应该下跌。所以当前的成交价只是交易瞬间的平衡价,最终的股价双方都还没有看到,但这只是时间问题,总有一方是赢家而另一方成为输家。

　　有一点是可以肯定的,在我们买进时,卖出方即对手一定认为股价太高,因此对手心中一定有一个底价,就是股价会跌到某一个价位。然而这个底价最后并不一定能够实现,或者股价跌不到这个位置,或者跌得更多,所以我们没有必要真正知道这个对手的底价。实际上由于对手非常多,而且这些对手也是各有各的低价,因此这个所谓的底价也不是唯一的。

　　看来我们并不需要打探这个底价,但这个基本的商业策略并非没有用,关键是我们如何合理的运用它。

　　战胜对手的方法有两种,一种是判断出股价将上涨,那么买进是最好的选择。另外一种是判断出股价将下跌,那么就放弃买进或者转为卖出。

　　当我们想买进的时候,其实肯定是看好股价的,但我们一定不要忘记想一下：对手为什么要在此价位卖出?

　　对手一定认为股价要跌,跌多少不是我们关心的,但对手为什么会产生这种想法是我们要注意的。

　　我们的关键是要摸清对手得出底价的原因而不是底价。

　　其实我们买进的理由和对手卖出的理由都摆在桌面上,只是在市场上涨的迷雾中似乎对手的理由不见了。

　　以进入2006年以来的行情为例,这一段日子大盘风风火火一路上行,尽管这是买卖双方交易的结果,但我们可以说到目前为止买进方获胜。

　　我们有理由相信大盘将继续上涨,那么对手的理由呢?

　　要做到完全客观地分析对手的理由,有一个前提是必须的,那就是将自己放在对手的位置,在“如果我是对手”的前提下考虑问题。

　　我现在是卖方,理由是什么?

　　第一个理由：新老划断。

　　其实就是新股恢复发行。这不是简单的恢复发行,它是在全流通体制下的发行。

　　我们已经被告知：国有资产必须从一些行业中退出。大量的准上市公司国有股正在等待上市后兑现。

　　新老划断意味着又一块量很大的非流通股将进入流通市场。

　　历史上新股发行对市场有过推升作用,但同样有过压制作用。

　　第二个理由：全流通。

　　从去年6月份开始,数量达到现在市场两倍的非流通筹码将解冻,到底会出来多少现在没有一个人可以知道。

　　全流通已经解决的标志不是股改的实施,而是非流通股真正进入市场。

　　决定股价的最重要因素是什么?绝不要说是价值,否则市场市盈率不会跌到14倍以下。

　　供求关系,这才是决定股价的最重要因素。

　　这两个理由的结果都将导致市场供求关系的巨大变化,这就是对手选择卖出的底气所在。

　　用“如果我是对手”的方法会使我们理性很多。