用眼睛卖货

导购员靠什么卖货，很多人都会说当然是靠嘴呀，其实卖好货光靠嘴还不行.眼睛也能卖货，不是说导购员给顾客抛媚眼来电晕顾客，而是要靠观察力来卖货。

以前在手机销售时，管理的一名导购员销售高端机非常出色，业绩总是在公司排名第一，和他闲聊时我发现了他卖货好的原因。因为他会用眼睛卖货。

案例一：

他在一手机卖场工作，当时他的柜台在该卖场的西面墙，那面墙有很多大的透明的玻璃窗，当卖场没有顾客时，他就会向窗外观看，当然他不是看外面的风景，而是看有没有开车来的顾客把车停在卖场外面。如果有这样的顾客，他就会特别留意。当这位顾客来到柜台前，他就会付出200%的努力给顾客介绍高端机，很快就会成交。因为他比别人有准备。

案例二：

一天一名顾客来到他柜台前，从这名顾客的穿着来看感觉应该给他推荐便宜的机器，可是当他低下头给顾客拿演示机时，他发现这位顾客手腕上带着一块进口名牌手表，直觉告诉他能带这样手表的顾客一定有买高端机的意向，于是他立刻给顾客推荐一款高端机，很快成交。

从这两个案例我们看出他卖货好的原因，是因为他的观察力好，他的眼睛会卖货。如何让你的眼睛来卖货。总结有如下四点

一、必须热爱自己的工作.只有对工作有激情，导购员才能更好得展示自己，更好得让顾客接受自己。从而引导顾客购买产品。

二、发现细节.注意顾客的每一个细节，从顾客的穿着打扮到顾客的随身物品，所有这一切都能给你带来销售灵感

三、让自己的知识面更广.了解各方面的知识，从服装到首饰，从衣食到住行等等.知识面越广你的自信力就会越强。

四、积累的过程.观察力不是一天两天就能培养出来的，是靠长时间的积累.只要有恒心肯定会练出一双火眼金睛。网址：www.zgz888.com