“阶梯式创业导师团”是杨浦区摸索出的创业教育新模式——
大学生遇难题　企业家支高招

姜燕

　　本报记者 姜燕

　　“我们的创业教育不能只讲大道理，要因人而异，要有针对性，要教会大学生真正用得上的本事。”在今年的全国两会上，如何营造良好的创业环境，用创业带动就业成为代表委员热议的话题。《关于解决国际金融危机影响下我国就业问题》的提案成了今年政协会议的一号提案。

　　上海早就开展推动创业带动就业的工作，摸索出一些创业教育的新路子。高新企业和高校资源丰富的杨浦区设计出“阶梯式创业导师团”模式，7个企业家导师结对7个大学生创业者，7个大学生创业者又结对11个准备创业的大学生，为创业大学生提供最对“胃口”的创业“午餐”。

　　高级班

　　帮你在商界立足

　　“我准备上马新的项目，但融资遇到困难，应该到哪里去寻找资金最合适？”

　　“最初的商业计划实施了1年多，看上去前景黯淡，该不该换个项目？”

　　经过一年、两年、甚至三年的商场实战，当年稚嫩的大学生已经成长为具有一定商业经验的创业者，纷繁复杂的商界给他们出了一道又一道难题，有谁能在关键时刻诚心诚意地帮他们出谋划策？

　　高级班问题一

　　融资前后应该怎么操作？

　　我的公司面临一个融资问题。公司很多产品需要加工开模，一次性投入较大，如果过多的钱投到产品生产上，万一市场反应不好，我担心引起现金流上的问题。所以想多拿到一点钱，这样就比较放心，做决定时也可以大胆一些。但我们是初创企业，没有什么抵押物可以抵押贷款，从银行融资的可能性很小。现在我以个人名义向学校里的导师和师兄弟借了一些钱，家里也帮着借了一点。

　　导师 鲁育宗，上海复旦量子创业投资管理有限公司总裁，上海市和杨浦区的青联委员。

　　解答 我最反对的就是向朋友借钱，家里的钱不会马上要你还，但向朋友借钱压力很大，一定要考虑偿还能力。

　　现在社会上有很多融资渠道，如大学生青年创业项目，可以去积极寻找。还可以去找天使投资。举个例子，假如你是一个做办公室软件的公司，想寻找天使投资，那么就去找软件行业的老板或懂得你这个软件项目的公司，因为他们知道你这个项目的意义和价值，不需要做过多的解释，你就可能得到一笔投资。最近一个大学生找我，我给了他10万元，他准备做媒体，我觉得很有意思，就向他投了钱。

　　你还可以去学校里找教授、找导师，如果你连他们都说服不了，想说服别的投资人更不可能。找他们融资还有一大好处，就是不仅能解决你的资金问题，还能提高你的声誉，这些都比向银行借钱好得多。

　　如果一定要向朋友借钱，不要单纯以借钱的方式，最好用股权置换的方式。

　　高级班问题二

　　计划难以实现时怎么办？

　　准备创业时做的往往是与专业最相关的东西，但是在创业过程中发现商业计划与市场脱节时，该调转方向还是坚持？

　　导师 谢吉华，上海杨浦科技创业中心有限公司总经理、杨浦区青年企业家协会副会长。

　　解答 我用一个事实来回答你的问题。从复旦的大学生创业基金运作上看，已经投了71家公司，其中三分之一运行不错，能保持良好运转，三分之一举步维艰，还有三分之一已经不行了。在“不错”的这三分之一中，我发现一个规律，他们现在赖以生存的项目，没有一个是原来商业计划书中的内容，百分之百发生了改变。

　　为什么？高校的环境与市场有一定差距，大学生做商业计划时对市场几乎不了解。企业要跟着市场走，不要死守一块阵地。有一句话你们一定要记住：生存是硬道理。想得再好，如果无法生存，那么再好的计划也没有用。

　　但是，也不能轻易否定你创业时最初的点子。我知道复旦的一个博士后，他创办的公司是做地膜的，结果做不下去，改做别的项目，做得挺好，赚了钱后再去做他的地膜，他相信最初的想法是有意义的。可以尝试在市场中为你的技术寻找机会，或把技术运用到其他领域去。

　　初级班

　　组建创业团队

　　与高级班学员相比，尚处于创业准备期的大学生的问题简单得多。“第一桶金怎么找？”“可否虚拟注册？”“注册资本是否和今后的税收及工商管理费有关系？”回答这些流程上的问题，大可不必由企业家出面，高级班的学员已经足矣。所以，高级班的学员同时又是初级班的“导师团”，为后来的创业大学生释疑解惑。

　　通过在复旦大学日月光华BBS论坛创新创业板块发布信息，复旦大学11名正在准备创业的在校大学生经过筛选成为初级班学员。

　　初级班问题一

　　目标应设得高还是低？

　　导师 马俊婷，1984年出生，上海交通大学计算机系毕业，大桥卡瑞特文体服务社社长，在全市各大中小学包括体育场馆开设空手道培训及拓展。本人是国家空手道一级教练员、一级裁判员。

　　解答 我的创业基本上是零投入，一开始自己单独做，一步一个脚印，以能生存为目标。我不想一步登天，别人说要赚几百万、几千万元，我不这样想。我考虑的是不用父母的钱，能养活团队成员，并且有很好的竞争力。我想先做到我的技术和服务是最好的，之后再考虑发展规划。我的利润不高，脚步也不快，但稳扎稳打。目前服务社已有十几名教练员，1万多名会员。

　　我没有成立公司，而是以非正规就业组织的形式，这也得到导师的认可。导师认为创业应该有很多种模式，哪怕是做非赢利组织也很好，比如我这个空手道项目，一开始也可以教小朋友打空手道，锻炼身体，做健康心理的推广，都很不错。一开始做一两家学校，把健康心理的理念渗透进去，慢慢发展起来一定会很好。

　　初级班问题二

　　如何寻找合作伙伴？

　　导师 魏杰，江苏籍学生，上海理工大学机械学院硕士毕业，他和2位睡在上铺的室友共同创立了上海精智实业有限公司，他任总经理。

　　解答 首先，创业的合作伙伴一定要志同道合，相信彼此无论遇到什么困难，都能始终如一地坚持下去。在创业成功的案例中，创业团队都是一个非常坚固的联盟。

　　其次，在资源上实现互补，在团队中发挥各自的特长，这对于组织一个有效的团队非常重要。

　　第三，兼职创业的人坚决不要。我身边有个创业团队，两个专职两个兼职，兼职的人自己在一些大公司有工作，这样的人不可能投入很大精力，创业本身是需要全身心投入的一件事，非常投入还不一定能成功，不全部投入肯定会失败。我创业，每天都到上海理工大学的科技园去，那里的总经理王慧波几乎每天都能见到我，我经常和他交流，获得很多信息。

　　焦点关注

　　为何制定阶梯式创业教育模式？

　　“大学生创业，存在信息渠道狭窄、缺少创业经验等困难。”原共青团杨浦区委副书记李正明说。通过走访上海市大学生科技创业基金会、杨浦科技创业中心、复旦大学、同济大学、上海理工大学等高校，召开创业大学生座谈会，他们了解到大学生创业过程中存在的困难和瓶颈，并发现处于不同创业阶段的大学生对信息和帮助的需求呈现“分层”的特征，所以制定出一套阶梯式创业教育模式。

　　去年5月，杨浦区大学生创业导师团成立，7个企业家组成导师团，分别与7名大学生创业者结对，为创业者提供“陪伴式”帮助，解决了大学生创业者缺少职业经历和创业经验的困难。导师在创业流程、项目设计、资金筹集、企业管理等方面提供指导，以自身成功经验和工作经历指导创业者熟悉市场规则，提高创业本领，规避创业风险，增强创业实效。

　　7名大学生创业者同时也是初级班的导师团成员，为准备创业的大学生提供指导。

　　“我们定期举办丰富多彩的沙龙活动，请来导师和带教大学生，为他们创造交流的机会，加固导师与学生之间的纽带。”李正明说。最近一次沙龙上，团区委不仅请来了导师团的成员，还请来杨浦区财政局负责人、交通银行和工商银行的两位专家、上海市大学生科技创业基金会项目部的工作人员，让他们与7名被带教的创业大学生和11名准备创业的大学生现场交流，回答创业中遇到的实际问题，实际效果非常显著。

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　　阶梯式创业的成功事例

　　同济大学研究生乔烨，毕业后注册了一家网络公司，但一直无法开拓市场。共青团杨浦区委安排一家数字技术公司的常务副总经理当他的创业导师。在导师的帮助下，乔烨广泛接触业内人士，融入网络产业圈，对网络产业的运作也越来越熟悉。被带教不到一年，乔烨创办的网站渐渐在业内有了名气，打开了市场。

　　复旦大学物理系博士殷海玮毕业后创办上海复想光电科技有限公司，以设计生产光谱仪为主。虽然公司拥有较为冷门的专利，但是在拓宽业务渠道上有很多困难。导师与他结对后，在产品定位、市场拓展等方面提供了有价值的建议。导师指导殷海玮的公司结合上海筹办世博会的机会，以环保为突破口，积极参与“城市环境重大突发事件预警体系构建与世博会应用示范”项目的申请。在导师的指导下，殷海玮以提供高质量的配套分析仪器仪表作为切入点，成功进军环保行业。