• 如何写作完美的商业计划书
• zt.wineast.com 发布时间：2009-4-4 8:26:51
  文章录入：网友(任我行)

• 1、公司介绍明确说明这个公司是要做什么；这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司；未来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确，要能吸引阅读者的注意力，不需要详细地展开，而只要建立一个结构框架，在后面的部分逐渐展开就可以了。 　　2、产品/服务也就是要说明你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么问题？站在客户的角度来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？你的典型客户有哪些? 　　3、商业模式既然为客户提供了价值，就要说明企业的价值如何实现？从什么途径获得收入？ 　　很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此需要在这方面下足功夫。 　　4、市场/行业/竞争分析也就是要了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预测要客观可行；要敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。 　　分析竞争要素时，要体现自身的竞争优势和自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。 　　5、战略规划这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。 　　投资人需要看到你在哪些方面有想法，企业未来的走向和目标。 　　6、财务预测这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。在写作这部分的时候要注意： 　　历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等等；通常这部分一份简单的损益表就可以了，但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。 　　要注意的问题是：所有的预期要理性，要考虑外部市场变化因素，还要符合投资人对企业的成长需求。 　　7、融资计划也就是你需要多少资金；出让多少股份？公司估值如何？你在什么时候需要这些资金；资金的具体用途等等。 　　8、管理团队公司目前由哪些人在负责运营管理，对于这部分要着重突出管理团队的背景、经历、经验，明星团队和优势互补配合会加分的。

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