1把奢侈品带给大众：通过他的室内设计公司Pret-a-Habiter，卡尔?布拉德福?史蒂波特（Carl Bradford Stibolt）不仅提高了奢侈品市场的热度，也证明了一个热门创意：将奢侈消费提供给大众利用标准化互联网和低成本的产品，他提供了收费较低的30天高端室内设计服务史蒂波特利用下面这些秘诀给广大的受众带去高端服务，估计2007年公司销售收入在10万美元～15万美元之间：

培育你的受众要清楚他们愿意为什么样的服务而付费，他们期望得到什么

通过打造全新体验，树立起值得信赖的品牌

将过程标准化，以提高效率

也要灵活应变，因为每次工作都有所不同

2一步一步，按部就班：如果创办企业是你压倒一切的目标，不妨从小处着想科妮莉亚?佛莱蕾（Cornelia Flannery）是如何每天利用10分钟实现你的梦想（Take 10! How to Achieve Your Someday Dreams in 10 Minutes a Day）一书的合著者，她建议创业者一开始就要有明确的愿景，然后将任务落到实处佛莱蕾说，问问自己接下来的10分钟能做什么事情，这样能推动你的业务不断向前你所做的每一步都是向目标靠近

3从灵感中获得建议：亚当?里奇（Adam Rich）和本?雷勒（Ben Lerer）都很喜欢看新闻，他们很赞赏电子邮件新闻列表糖果日报（Daily Candy）给读者的内容：好玩，聚焦于热门产品餐厅及零售商雷勒说，但他们渴望可以表达自己需求的东西因此，他们直奔糖果日报及其投资人那里，寻求帮助以创建自己的电子新闻列表thrillist虽然雷勒强调独立于糖果日报建立起自己的百万美元级别公司的重要性，但是他们从糖果日报那里得到的建议确实很有价值的多接触那些明白人，对我们很有帮助他说有一个参照点是好事

4利用业余时间：利用晚上和周末的时间创办企业需认真规划，周末企业家（Weekend Entrepreneur）一书的合著者米歇尔?安东（Michelle Anton）说，创建一个所有你需要做的事情的路线图为了达到工作与生活的平衡，要抽出时间来打电话和发送电子邮件，甚至利用工作中的休息时间与客户沟通参加商会聚会，可以碰到许多志同道合的人安东说，去参加那些能使你的时间价值最大化的活动

5在家建起办公室：如果在家创业，你很可能会用房间里第一个刚被清理过的桌子办公务必花时间来建立一个与你的生活空间隔离的单独的办公空间多出来的卧室是不错的选择，可以改建为办公室，而餐桌办公常常会让你分心在心中要设置一个生活时间和工作时间的区隔，如果有一个实际的大门把它们隔开，那就更好

6瞄准高端：从精美的狗粮到定制瓶装水，几乎任何一个低端产品都可以走高端化路线只要问伸展公司（Spread）的创始人安德鲁(Andrew)和罗宾?谢夫（Robin Schiff）就知道效果了，他们创办了这个以花生酱为特色的素食餐厅我们利用最普通的产品花生酱，把它变成世界上最美味的产品安德鲁说，其2007年的销售额将达150万美元我们看到了创造多种风格产品定制带来的机会，获得了很多个性化的客户个性化客户订制的产品价格为30美元～700美元/磅在两年内，该公司将做到百分百个性化服务

7为你的业务取一个独特的名字：理想的情况下，你的企业名称应概括你是谁，你在做什么，以及你的独特之处但是命名并不是一门精确的科学在你引用罗密欧与朱丽叶的话之前（名称有什么意义？），天生标志公司（LogoYes）创始人约翰?威廉姆斯(John Williams)有几个建议从你的企业提供了什么价值开始想，威廉姆斯说找一本辞典，列出一堆名字，看看身边的人有何看法，不要取一个听起来跟竞争对手相像的名字

8瞄准日益增长的人群：随着人口增长，出现了很多满足他们需求的机会从2000年～2005年，西班牙裔人口在美国增长了近22%，拉瑞萨?洛佩兹（Laritza Lopez）看到了符合西班牙文化的需求经过广泛的研究，她发现，西班牙裔是全美最大的少数族裔，但在商业摄影上缺乏专门给他们提供的服务我看到了市场上这种缺口，认为这是机会，而且增长的西班牙裔人将轮番推动这种需求洛佩兹说，其专为西班牙裔服务的摄影业务2007年销售额约为10万美元

9为创业而充电：经过在德雷塞尔大学（Drexel University）的创业研究中心一年的孵化，LympheDivas公司2007年的销售有望达到10万美元这是很好的启动方式雷切尔?特洛塞尔（Rachel Troxell）说，他和克里斯汀?达德利( Kristin Dudley)共同创办了该公司免费的办公空间高质量的创业课程导师的指导，这些对他们的公司产生了重大影响，该公司为乳腺癌幸存者创造了既时尚又符合医学标准的服饰

10现在开始加入人际网络：迅速扩大你的人际网络，找到你的第一批客户，你可以加入各种组织，不只是商会，还有非营利会议及社区组织涟漪效应（The Ripple Effect）的作者史蒂夫?哈珀(Steve Harper)说把这些当作一种资源，花些时间和精力参加这些活动，人们也会把你视为值得交往的人他说此外，找一个在社区拥有丰富人脉资源的顾问会对你有好处，可以请求他们帮助你介绍认识别人

11寻找新发明：利用已推向市场的发明产品，可以削减发展的成本跳过麻烦的专利并尽量降低你的整体风险新产品市场营销专家迪贝拉卡（Don Debelak）建议说，首先确定热点的市场和产品，然后参加INPEX（编者注：美国发明与新产品展览会）之类的展会，搜寻有潜力的专利，与发明人洽谈迪贝拉卡说，当购买了产品的权利后，尽量减少你的前期支出，并争取最低的授权费用，特别是在第一年

12合租办公室，节省成本：当你可以分担办公室费用时，为什么还要独自承担呢？爱德华?杜宾（Edward Dubin）是金融钥匙公司（Key Financial Corp.）一个分部的所有者，他有10名员工，2007年能完成1,000万美元的营业额他们在很繁华的地段办公，而公司的接待员会议室及办公设备都是由在一起办公的Preferred Offices公司提供的杜宾说，这样做净成本比自己全部承担低很多

13以物易物，节省现金：受到现金压力了吗？有时候，创业企业的最佳启动方式是进行物品和服务的交换通过参加交易会，你可以节省现金，并可以获得有价值的潜在客户数据库国际互惠贸易组织（International Reciprocal Trade Association）的执行理事克雷斯塔?范德巴什（Krista Vardabash）说，一个好的易货交易市场可以帮助将业务向其所有会员进行营销，也能使你的易货交易经验得到最大满足

14建立网站：迅速低成本的建立起网站，使用很多服务商都提供DIY模板及托管服务大约每月10美元就可以办到了，还不够便宜吗？免费微软公司Office Live现在提供一项基本服务，可以让你获得免费的域名电子邮箱主机托管和模板服务当随着业务增长你的网站需要改进时，所有这些服务还提供升级选择

15寻找顾问：米奇?舒力莫（Mitch Schlimer）是广播节目让我们谈生意（Let's Talk Business）的主持人，他知道一个好顾问的价值，因为在过去的13年里他一直做这样的工作他建议寻找一位不只了解你而且了解你的生意细节的顾问舒力莫说，顾问并不需要跟你有一样的精神，但选择一个你相信能给你积极挑战的人是很重要的找一位顾问，甚至就像翻阅一下您最喜爱的商务书籍一样容易，这正是舒力莫一直在做的他说，顾问的亲身经历通常是无价之宝

16创意营销：当皮特?伯纳姆（Pete Bonahoom）创建银河皮萨公司（Galactic Pizza）时，他有13个竞争对手但他采用了一个疯狂营销理念让送货员穿超人服装骑着电动车送货，公司如暴风般占领了市场，他估计，其比萨连锁店2007年将获得约80万美元销售额伯纳姆说，要突破混乱的格局，需要你有与众不同的东西

17为热门产品造配件：你也许没有发明车轮，当然苹果iPod的发明也与你无关但其他人的热卖产品可以为你提供一个机会，你可以为这些卖得正热的产品提供配件和附加产品随着等离子电视流行，贾斯汀（Justin）和德里克?奥斯藤森（Derek Ostensen）看到个性化的潜力他们曾经是艺术鉴赏家，后来共同成立了视觉氛围公司（Ambiance Visuals），帮助顾客通过定制的DVD光盘在等离子电视上观看世界各地画廊和艺术家的艺术品贾斯汀说，他预计2007年将增长320%，我们正在获取技术，并看到更广阔的前景

18从国税局获得帮助：从美国国税局（IRS）发行的免费会计和税务刊物，了解相关知识有很多都可以从其网站（irs.org）下载

19瞄准大公司：向大公司客户推销你的产品或服务，而非个人消费者黛博拉?塞波（Deborah Sable）创立了个人培训服务公司CoreFit，她将此作为员工福利向大公司客户推销我找到谁是老板或CEO，再找到认识他们的人，这就是我能很轻易达成交易的原因塞波说，其年销售额已接近25万美元，我常常举行免费的研讨会，如果我能让雇主感兴趣，交易就能达成了

20挖掘老龄市场：把你的业务定位到不断扩大的老龄市场朱莉?霍尔（Julie Hall）创立了女士不动产公司（The Estate Lady LLC），向老年消费者提供地产评估和销售服务其2007年销售额在40万美元～60万美元之间，霍尔指出，老龄人非常精明要诚实，跟他们建立起融洽的关系

世代目标营销公司（Generational Targeted Marketing Corp.）的创始人安?费希曼（Ann A. Fishman）说，火热的老龄业务还包括祖孙旅行（祖父母带着孙辈），以及为活跃的老龄消费者提供的产品和服务，比如五花八门的休假教育培训以及为他们设计时装

21保持个人财务状况良好：开展业务需要现金，但在银行贷款之前，他们会审核你的财务记录真实百万富翁（Reality Millionaire）一书的作者麦克?彼得森(Mike Peterson)建议你检查自己的信用报告债权人希望在你的债务和你的可用信用限额之间还有很大空间他说寻求商业贷款以前，要纠正错误，清偿你的个人债务，跟踪30天里的个人开支

22在线联络其他创业者：很多网站都提供这种互动服务

biznik.com：该网站强调协作，并鼓励成员参加当地的网络活动

gobignetwork.com：成员包括创业者投资人及自由职业者可以免费注册

partnerup.com：成员包括创业者和投资人，以及咨询顾问等专业人士

Spoke.com：一个有90多万个公司的网上数据库，方便你寻找业务网络或潜在顾客

23创造周边产品：尽量利用已有产品，通过开发延伸产品打开新市场寻找机会这个概念很容易理解，但你要一种前所未有的方式呈现，J.blossom的创始人贾米拉?怀特（Jamila White）解释说，她的公司为2～12岁的女孩提供天然沐浴及身体护理产品然后做大量的市场调研因为怀特看到了成年女性洗浴及身体护理产品这个行业已饱和，所以她瞄准了少儿市场，2007年将给她带来6万美元收入

24向妈妈们营销：要寻求妈妈们的认可斯特西?曼迪奇-乔丹（Stacie Mindich-Jordan）正是利用她的公司Babydish做到了这一点，公司的纸尿布产品（BabyBeReady Diaper Bag Survival Kit）的流行，帮助公司在2007年实现了15万美元收入作为妈妈，她知道市场热点，因为：

妈妈们总是为自己的孩子寻找最好的产品

妈妈们现在承担的事情更多了，所以她们愿意购买能使生活更轻松的产品或服务

妈妈们的意见传播太重要了她们的观点，可以成就你，也能毁灭你

25让产品摆上小店铺的货架：当你的产品要推向商店货架上时，有时取得突破的关键是，与小的独立商店建立起良好的交往关系新产品市场营销专家迪贝拉卡（Don Debelak）建议，针对投放的店面，提供充足的产品和有竞争力的价格，也要把产品介绍给商店的销售代表精心设计的产品包装价格标准以及其他资料说明，这些都可以帮助成功销售产品

26测试你的融资计划：想在家里就申请贷款？依靠拥有700个商业抵押贷款机构的数据库，C-loans.com网站可以帮助你分析贷款申请，并提供一个前20名对你的生意感兴趣的贷款人名单它是很好的测试，可以帮助你确定是否做好了贷款准备

27利用免费的开源软件：在其他技术成本之外，一些创业者不能再负担数百美元品牌软件的费用那就是开源软件真正发挥作用的时候OpenOffice就是一个免费工具，可以下载来当作微软Office替代产品它包括文字处理电子表格绘图程序演示管理等功能在过去数年里，OpenOffice软件进行了大量的兼容性和易用性的改善如果Outlook过于昂贵，试一下Mozilla Thunder软件

28成为专家：成为熟谙你所在行业的专家，你就能自动吸引顾客并销售出产品利用一个名义分享你的知识写一篇符合事实的报道性文章，然后发到所有的地方，包括你的网站博客及专业的行业网站上，演说家莉斯?古德高德(Liz Goodgold)说，所有这些都会扩大你的网站名气

29解决问题：如果你有一个问题需要解决，很可能其他人也有同样的问题，而解决这个问题可能给你带来商业机会只要问安吉（Angie）和大卫?波特(David Porte) 就知道了，他们共同创办Furminator公司，他们发明了一种去除宠物绒毛的工具，从而解决了动物常常脱毛的问题这是很多宠物主人要面对的难题，这个产品解决了它大卫说现在，他们的绒毛脱落产品已在PetsMart和Petco这样的商店销售，年销售额为2,000万美元

31获得网络电子邮箱：拥有一个用自己域名的电子邮件地址，会给你一个自动的帮助有时你的网络托管服务商会随着你的网站业务附送电子邮件服务，或者你可以为你的域名登记一个像Gmail邮件类似的服务，这个免费的Google应用产品会给你提供自己域名的电子邮箱，并且还有一个强大的日程表功能另外，你还可以随时随地联网查看电子邮件

32向朋友和家人融资：肯尼思?夏皮罗( Kenneth Shapiro) 是美林证券公司高级财务顾问，他建议争取亲友的贷款或投资，正如你向任何其他投资人募资一样去做不管你是聘请律师来帮忙或干脆自己从互联网上下载一个表格，你需要明确条款及条件，比如每个人要投资多少钱，你是否会付利息和付多少，以及如果你不能及时偿还又会怎么办

33跟你的前老板谈谈：正在考虑退出职场自己创业？在你辞职离开以前，评估一下你这份工作的表现，职业顾问杰克?雷维尔（Jack B. ReVelle）说 如果你做得很好，并保持着良好的关系，那么你将有很好的机会把你最后一个老板变成第一个客户要有信心去这样做，你可能因此让自己的生意有个良好的开端

34借助搜索引擎：如果你的客户会使用网页搜索找你，你必须要让所有主要的搜索引擎都能搜索到你首先，访问一下GoogleMSN和Yahoo，保证它们都列出了你的业务和网站举例来说，如果公司被Google本地商务中心列出，当本地客户搜索你的业务类型时，那你的公司就会出现在搜索地图上你需要花些时间调查以确保你的公司被搜索引擎列出，但很值得去做

35合理定价：如果产品定价过高，顾客就会避开；价格过低，他们又会认为是二流货适当的价位可以使你的产品卖得飞快像聪明地球公司（Earthwise Bag Co. Inc.）创造的99美分环保购物袋就很受欢迎两位创始人斯坦?乔非(Stan Joffe) 和他的侄儿史蒂夫?巴佐芬（Steve Batzofin）把诱人的价位当作他们战略的重要组成部分，同时也使顾客实践了环保主义

36赢得商业计划竞赛：许多商学院和大学及一些州都举办商业计划竞赛，其中一些奖励达10万美元现金或更高大赛根据书面计划和口头陈述来评判参赛者评审通常要看项目的可持续性创业的风险系数以及管理团队的执行能力，纽约大学伯克利创业研究中心助理主任洛蕾塔?普尔(Loretta Poole)说

37获得政府援助：SBA（小企业管理局），SBDC（ 中小企业(行情 股吧)发展中心），WBC（国际商务组织）如果这一切听起来只是像一串随机缩略语，那说明你还远未去发掘你的最大创业资源：政府无论你需要资本免费咨询还是小型创业工具，SBA的各个部门都随时准备给你提供帮助

38留些清静时间思考：对佩奇?阿洛夫芬（Paige Arnof-Fen）来说，当决定去意大利的托斯卡纳休假一个月时，她花了一点点决心和很多的规划，来完全断开和自己的营销咨询公司Mavens & Moguls的联系但是为了敦促其员工在她离开前完成重大的交易，阿洛夫芬给了他们所需的推力和鼓励她说，假期是你最富有创造性想法的时候，你可以好好充电，变得精力充沛

39寻找联盟帮助：国际社区援助基金会（The Foundation for International Community Assistance，FINCA）帮助创业者组织自我创业的联盟通过FINCA提供的贷款，这些团体能够给小企业成员提供一系列的短期营运资金贷款该基金总部设在华盛顿，已在美国数州拥有分支机构

40从网络上购买办公设备：如果你要买一些技术设备，eBay等网上商店可是一个金矿，能帮助你节省不少钱，特别是你要买二手货或者翻新货的话很多大公司也都从网上购买墨盒包装材料等

41口碑相传：口碑相传往往是最可取的营销形式让人们谈论你的企业，举办一个竞赛，筹备一次活动，或集中一群有影响力的人举例来说，某家公司为少女提供产品，可以利用其网站上招收数百名女孩充当顾问，让她们参与从产品设计到命名的每件事成员也可以优先获得有关新产品你完全可以相信，这些影响者喜欢将这些内部消息跟朋友分享

42收获美好生活：选择一个能创造理想生活方式的业务小企业，大生活（Small Business, Big Life）一书的作者路易斯?巴拉加斯(Louis Barajas)说，重点是清晰的表明你真正热爱什么及你的天分何在列出你的人生角色生活重点重要关系和理想的日程表，以此进行人生规划写一份商业计划书，详细说明你如何通过做自己热爱的事情来创造销售额以带来利润，并维持你的业务

43与退伍军人创建的企业联系：美国的退伍军人企业协会 （The National Veteran-Owned Business Association）帮助约360万退伍军人企业的所有者和政府与企业建立了联系会员资格也向非退伍军人开放，但只有退伍军人成员能够有权访问网站的市场部分，他们可以在那里提交个人档案，并分享给网络的其他成员除了可以建立关系网络，成员还可以订阅会刊及其他在线资源

44把你的产品放进邮购目录：首先，通过在网上寻找同类产品以及查找细分市场出版物，研究对你的目标市场有用的邮购目录目录咨询公司J. Schmid & Associates的高级营销策略员乔治?海牙（George Hague）说，邮购目录公司总是在寻找满足需要的新产品当你使用这种方式时，准备好你的产品规格和样品，并确保你能提供高质量的产品，还能快速供应海牙说，交付的产品要符合承诺

45进行市场调研：想要有市场竞争力，必须作一些认真研究泰勒特咨询公司（Tennant Consulting）的市场研究专家史蒂夫?泰勒特（Steve Tennant）建议做1～2 周的网上和图书馆案头研究，了解市场趋势和统计以及谁是最大的玩家不妨去当地的商学院图书馆做这件事然后再花2～4个星期，从你的特定市场的专家和朋友关系网中收集信息，他说最后，寻找你的潜在顾客：问他们感觉如何，他们为什么购买，以及他们会怎样购买

46找些简单的会计软件：Padgett Connec是一个会计软件，由帕吉特商业服务公司（Padgett Business Services ）面向对会计缺乏深入了解的普通用户推出帕吉特公司可以针对每个客户的业务进行定制，而且后续服务完全免费该程序可以处理好从签发支票到送出****等一切事宜它还尽可能做到简单易用，使用简单的术语，还特别为用户提供了预设的会计图表

47聪明的招聘：任何一个企业成功的基础都是员工尽管雇用一群全职员工听起来很理想，但对你的企业来说，这可能并不是最便宜或最有益的方式招聘实习人员或临时雇员，是一种廉价的替代方式，管理行动计划公司（Management Action Programs）的创始人李?佛勒斯切斯（Lee Froschheise）说那么你怎么开始寻找呢？与你已经了解其选拔流程的零时雇员招募机构建立合作关系，佛勒斯切斯说需要实习生？联系高校就能找到最佳人选

48教育孩子的机会：自2006年以来，为孩子们制定的多种新教学课程已经开始普及，从烹饪到珠算学习等，不一而足根据市场调查公司EVL（Eduventures LLC.）的统计，2005年儿童教育市场规模已经增长6%，达到了219亿美元而随着越来越多的孩子想升入大学，入学通知书变得更难取得了，年轻一代需要能获得的各种帮助以维持自身的竞争力

49处理好媒体关系：DIY公关是可以替代广告的廉价方式，但这需要你知道怎样去做和足够的时间为获得最佳效果，精心制作你的故事以满足你的名单上个别媒体的需求然后发送一份新闻稿，并通过电话持续跟进这些初步的接触可以为跟重要新闻媒体建立合作打下根基

50加入冰淇淋特许经营：根据国际乳制品协会（International Dairy Foods Association）的统计，2006年美国冰淇淋行业收入达210亿美元，这是毫无疑问的，美国人宴请别人时，冰淇淋是经典的招待品你可以打造自己的独创风味，利用独特的造型装扮传统口味，或从其他冰淇淋商店获得灵感而改进，以此建立自己的冰淇淋特许经营店要保持对趋势的把握：大部分高档的甜点对健康并无益，所以要聚焦于氛围营造，也不要忽视营养

51回到学校：知识就是智慧，因此为了你的业务取得成功，不妨参加些商业课程培训如果你的时间很紧，网上课程就很方便；而如果加入当地大学的培训班，将会帮助你与所在的社区和其他创业者建立联系但请务必做好你的功课：参加更具互动性的培训班，有利于扩展你的业务你应该积极参与Women's Initiative for Self Employment的CEO朱莉娅·卡斯特罗·艾布拉姆斯（Julia Castro Abrams）建议道

52找到天使投资人：天使投资人一般都很富有，他们或是单个个体或是团体，投资于高成长的朝阳产业不同与VC基金的投资人，如果天使投资集团的成员要投资于某家特定公司，通常是分阶段逐笔做出决定的

53了解搜索引擎营销：对于那些想知道更多关于搜索引擎营销和搜索引擎优化的人来说，搜索引擎营销专业组织（Search Engine Marketing Professional Organization，SEMPO）会向市场营销专业人士和企业主提供网络研讨会及训练课程学生和退伍军人要加入SEMPO可以获得折扣，而成员并不需要签约该网站还提供其它培训工具，以及成员名录及研究报告等

54照看好你的钱：你正在寻找一名注册会计师商业会计软件的最新消息或任何与会计有关的信息吗？你可以登录美国注册会计师协会的网站（http://www.aicpa.org）在那里你可以找到最新消息相关软件及相关问题的回答等

55搜寻便宜货：花几分钟登录网络，你或许就有机会以低廉的价格买到你需要的某种技术设备spoofee.com网站每天都会挂出当日的最佳交易，同时也会提供优惠券，还有每周的二手交易广告，并有论坛供用户分享最新发现登录dealcatcher.com网站，就能很方便的获得很多在线零售商最新交易回扣和优惠券等信息

56获得供应商融资：正在寻找融资吗？供应商可能愿意给你所需要的资本支持，要么是延迟付款协议或是设备租赁计划供应商一般都会希望你取得成功，并且相信你经营的稳定性，否则他们不会跟你做生意在签订协议之前，应比较一下长期租赁费用与短期借贷的成本；一般来说，租赁的成本可能更高一点

57汽车美容的机会：从Pimp My Ride和Overhaulin这样的流行车展可以看到，汽车装饰设计（auto detailing）在郊区居民中有很大的消费空间你甚至可能就是其中之一如果你已经在周末花费时间和金钱对你的汽车进行装饰，为什么自己不利用这项工作来赚钱呢？你可以找到相当数量的汽车装饰设计特许经营企业，并且启动成本都不高那么，赶紧把家里肮脏的车库收拾干净，以当作你的店面吧！

58打开周边关系网：打算向潜在的投资者合作伙伴或客户推广你的业务吗？你要做好敏捷思考和快速陈述的准备你可能只有30秒来形容你的产品或服务的价值，以使人产生兴趣，并争取到第二次见面的机会关键是把重点放在你已经做到的事情，而不是你将要去做的事情投资人就在你的后院（Investors in Your Backyard）一书的作者阿西·爱德凡尼（Asheesh Advani）说当所有的话都说完后，你还要注意对方的反应

59开展比萨特许专营：比萨是美国食品服务业的经典主食因为有着稳定需求，一旦你加入比萨店特许经营生意，就可以在这一规模达数十亿美元的行业分杯羹，你还可以使用已有的理念及相关系统支持

60办理保理业务：保理业务（Factoring）允许你以3%左右的佣金将你的****（即应收账款）出售给商业财务公司，以立即获得现金保理业务对创业公司很有帮助，因为与银行不同，它们并不关心你公司的信用，只关注你的客户的资产负债表保理业务专家和冲击点财务服务公司（Dash Point Financial Services Inc.）CEO杰夫·科伦德(Jeff Callender)表示，通常你必须达到至少20%的毛利率，办理保理业务才合算

（编者注：保理业务是指出口商以商业信用形式出售商品，在货物装船后立即将****汇票提单等有关单据卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织，收进全部或一部分货款，从而取得资金融通的业务）

61租赁设备省成本：租赁机器设备，而不是购买它，你就可以节省下现金，使得你的公司可以在能够负担的低成本基础上运转设备租赁公司在跟你达成协议之前，一定会看你在业务上已经投入了多少现金，以及你有关个人资产净值的证明文件

62加大码孩子服饰市场：加大码的儿童服装和产品市场正在跨越式发展，marketresearch.com高级分析师蒂莫西·道特（Timothy Dowd）说加大码女孩服装市场规模在2006年达到了32亿美元，而加大码男孩服装的销售额为30亿美元这是商人们真正发挥创意独创和创新达到的结果道特说跟娱乐体育甚至极限运动等主题相关的加大码儿童服装现在很受欢迎而对于加大码儿童产品的需求比如空间更大的婴儿座椅，则提供了又一个可供发展的细分市场

63熟知会计常识：如果你希望为了创业而熟练掌握会计知识，或不想在与你的会计师交谈时被蒙蔽，不妨看看克里斯多弗·莫博格(Christopher R. Malburg)的书新企业会计准则（Accounting for the New Business）这本书提供了完整的会计培训，它着重讲述了很多可以轻松使用的技巧，以及常见问题的解决方法，以帮助你了解会计工作的整个过程

64寻求特许经营优惠：如果你是一个女性或少数民族，并打算购买特许经营权，你可能有资格享受特殊的财务资助或得到特许经营商的帮助询问一下特许经营商，他们是否有这样的计划需要满足哪些条件

65电影银幕广告：超过27,000块电影银幕在播放电影正片以前都可以播映广告银幕直效公司（Screenvision Direct）与当地广告公司合作制作广告幻灯片在电影放映前播出合理的安排播放频率，你可以不必花费太多，就能将广告传达到每一个进过该电影院的人

66家务整理机会：人们要承担越来越多的工作，生活也比以往任何时候更繁忙，帮助别人进行家务整理是不错的特许经营机会为了跟上改进家居（home-improvement）的趋势，从壁橱和车库开始，这两个区域通常被各种杂物填充，而大多数美国人都害怕整理物品美国有超过9,700万户家庭，这意味着有约4亿个壁橱和5,000万个车库是需帮助清理的不管你是否会选择从事家务整理服务或产品，有一件事是肯定的：生活确实需要清理

67珠宝首饰生意：从事珠宝首饰业务需要你能够看清流行趋势，同时创造自己的标志性形象，jewelersresource.com网站的辛迪·埃迪斯特恩（Cindy Edelstei）说，有关珠宝产品的营销和信息必须是真实的，每年还要发布两次新产品以跟进市场趋势目前的热门趋势，包括白色和闪亮的宝石以及透明的合成树脂首饰，还有大号手镯木脚镯长项链和混合金属颜色比如采用粉红色白色和金黄色混合的珠宝一个热点的细分市场是纯手工饰品特别是低于100美元或200美元的产品

68开家摄影连锁店：生命里充满了许多激动人心的时刻，都值得拍下来从日常活动到特殊场合，需要拍照的机会几乎无穷多，而且数字摄影时代已经到来根据IDC的统计，到2009年，数码照片的市场规模可望达到1,070亿美元婚礼摄录儿童摄影和宠物摄影正在迅速流行开来，都提供了不错的发展机会

69在线寻找投资者：天使资本教育基金会（The Angel Capital Education Foundation，http://www.angelcapitaleducation.org）为创业者和天使投资人双方提供多种信息和培训工具该网站列出了美国和加拿大的天使投资人群体清单及他们的网站

70寻找营销图像创意：及时响应映像公司（OnRequest Images）为企业提供原创的图像创意及摄影服务该公司有全球性的摄影师和模特网络，并有一个独特的授权平台，以帮助公司实现营销和品牌推广的需求客户可以在网上迅速查看图像和照片，并发表评论，还可以通过电子邮件传给同事

71参加合适的交易会：贝蒂斯·波德科（Betsy Bozdech）和朗达·艾布拉姆(Rhonda Abrams)曾经合写了一本书交易会的一天（Trade Show in a Day），一步一步地指导企业如何在交易会上进行展示这本书告诉创业者如何选择合适的交易会设计展台及吸引买家参加交易会的老手们可以从中找到如何提升成交额的技巧，而新手们也能发现有用的工具

72找到正确的公关人员：媒介网站ThePRSite.com会告诉创业者如何与适当的公关人员联系，以推广自己的业务它也为创业者及他们可以雇用的公关机构牵线搭桥此外，企业主还可以尝试该网站的多种产品和资源

73雇用你的朋友们：雇佣你已经了解喜欢和信任的人，是很好的选择这在达夫·高曼(Duff Goldman)身上就得到了证明，他是迷人城市蛋糕店（Charm City Cakes）的创始人，这家店专门提供高端产品他的朋友们有很好的技巧，并且可以为他的业务带来价值举例来说，有一个朋友在构建产品模型上有很强的艺术能力，他也愿意学习，那么高曼就很容易对他进行培训

在雇佣朋友之前要讨论清楚所有可能发生的费用不要过度夸大这份工作必须实事求是的讲清楚报酬和相应的职责要始终对待你的朋友像任何其他雇员一样

74海外外包：要寻找到既能保证产品质量又能给你更优惠条件（比如可以更低的订单量）的海外制造商，是一种挑战你的第一步工作做是扎实的研究跟具有海外外包经验的创业者律师及咨询顾问沟通除了勤奋没有其他替代方式，律师事务所Hogan & Hartson的合伙人菲利普·波特（Philip D. Porter）说他建议，要获取别人的意见并进行背景调查，以确保你的国际代工制造商是合法的，并要对网络上任何相关的信息和资料来源进行彻底调查如果有可能，先会见一下你的代工制造商也是很有必要的

75加入娱乐设备租赁特许经营：休闲娱乐设备的出租看起来能吸引很多潜在客户，不管是自行车滑板摩托车还是休闲娱乐车业内人士认为，到2011年美国娱乐车行业将达到160亿美元的规模但是休闲娱乐车可能并不会在你的社区周围受到同样的欢迎调查一下，看看周围的人们都在利用午睡时间做什么，从当地的海滩及公园活动，或者越野旅行，你很容易就能找到类似的群体休闲娱乐总会有市场

76尝试食品设计特许经营：提供像花一样的糖果饼干和水果套餐，这样的食品设计公司正在持续增长真实的花朵容易枯萎，神秘的巧克力礼盒也早已经乏味，而这种以食品做成的礼品花束和花篮就很有创意加入这种特许经营，就能以很甜蜜的方式进入有利可图的礼品零售业

77联系其他女性创业者：维多利亚·考利甘（Victoria Colligan）和贝丝·斯考菲尔特（Beth Schoenfeldt）成立了女性创业组织（Ladies Who Launch），该机构为女性创业者服务，设置有网络留言板在线杂志在线市场以及其他有用的培训工具你可以报名参加每月地区性的孵化器活动，在活动中可以遇到其他很多的女性创业者，你也可以在在线市场上出售（或购买）商品，或者还可以报名参加她们举办的活动，会有名人主题演讲和很多交流机会

78从事特许经营或者购买商业机会：缺乏商业知识，不知道如何开始创业？特许经营是一种受欢迎的方式，可以帮助缺乏经验的人们做生意，也能获得相关培训精通特许经营的律师安德鲁·卡夫（Andrew A. Caffey）说它缩短了创业启动的时间，并针对很多新的创业者关注的问题提供帮助在特许经营体系中，你有一套现成的支持网络，你不但可以从特许经营公司那里获得帮助和支持，也能向其他加盟商学习

如果你觉得特许经营的限制太多，还有另外一个选择，它的限制较少当然，它提供的相关支持也少商业机会（business opportunity）往往是一次性的交易，你可以购买到一大包原材料，然后用于自己的业务卡夫解释说一大利好是：购买一次商业机会的财务壁垒要明显低于特许经营，启动成本通常约为数千美元

79销售起步：向你的潜在客户群展示你的产品或服务能如何满足他们的需求，并且要指出这与他们目前解决方案的差异所在它是否能帮助客户节省更多的钱？能给他们更专业的服务吗？更快更有效吗？明确告诉客户自己的竞争优势不要为了尽快启动销售，而主动进行打折相反要告诉顾客，你的产品或服务将为他一年节省下多少钱，或从长期而言将大大降低成本如果他们希望作为你的第一批顾客，应该得到额外的优惠，那么你要保持价格不变，但可以提供一些额外的免费服务，比如免费送货或安装

80规划你的商业计划：写商业计划书时，你不必孤军奋战可以看看Palo Alto软件公司的产品商业计划书专家2007（Business Plan Pro 2007）这套软件的标准版价值99.95美元，包括500多个计划书样本，以及超过9,000个行业的概况介绍，可以帮助你着手制定商业计划书类似的产品还有Business PlanWriter Deluxe及PlanWrite等

81在eBay上测试产品需求：先在eBay网站上测试一下你伟大的零售商业理念的需求不要马上去开一家实体店或一个独立的网上商店，可以在eBay这类网站上放一些你的商品，以了解人们对你产品的需求和价格期望在不用太大的前期投资情况下，你就能发现一大批潜在客户这也是一种学会竞争的好方式

82加入三明治特许经营：美国人正面临严重的肥胖问题，这不是什么新闻了因此很多人不再接触油炸食品及高热量的汉堡包，那么你能为这种健康主义的趋势做些什么呢？提供有营养的令人满意的三明治美食是每个人都喜欢的，所以可以提供有许多肉类及素食搭配的品种可供选择，并带有独特的调味料及新鲜的面包不能独创三明治？那就加入三明治特许经营吧，并适用其健康理念

83烤鸡翅特许经营：作为2007年发展最为迅速的特许经营项目，烤鸡翅行业的新进入者也赚了一大笔，这并不令人惊讶，想想美国人不论大小都多么喜欢吃烤鸡翅吧如果在欣赏超级碗决赛（Super Bowl Sunday，编者注：美国橄榄球联赛的年度冠军赛，一般在每年1月份最后一个或是2月份第一个星期天举行）时，桌上没有大盘烤翅，那还叫完美吗？有什么欢乐聚会的菜单中不包括鸡翅呢？加入烤鸡翅特许经营吧，微不足道的家禽也可以给你带来成功

84顾客奖励计划：因为赢得新客户比留住老客户可能要多花5倍以上的费用，而客户奖励计划是获取营销效果的低成本方式所以要创建并积极推动客户忠诚度计划，并为你的最佳客户提供越来越多的奖励为了激励他们成为回头客以购买更多，一定要提供你自己的产品作为奖励，而不要买来什么其他的礼物

85寻找供应商：您可以通过交易会产品批发陈列室及大会客户名录行业联系B2B黄页和行业杂志，或网络搜索找到供应商Thomasnet.com网站是个不错的资源，上面列出了很多制造商的信息

86使用5-5-5营销法：为了让业务平稳发展，可以利用保罗（Paul）和莎拉·爱德华兹(Sarah Edwards)合著的让生意来找你（Getting Business to Come to You）一书中提到的5-5-5营销方程式每一天启动5个不同的市场营销活动，然后每天对前一天或者前一周内的5项活动进一步跟进例如，如果你发送邮件给某人，下周就打电话跟进为了保持业务平稳，你可以选择每周而不是每天去启动并跟进5项营销活动

87用邮件与消费者保持沟通：电子邮件是一种能加强客户关系并增加销售的低成本高回报的方式发送电子邮件相比其他策略成本很低，而且可以每周为频率发送，而不是每月保证邮件内容与客户直接相关，你就会看到反馈率逐渐攀升

88在线招聘雇员：正在寻找你的第一个雇员？在线求职网站发布招聘广告为你提供了很多便利，比如全天24小时进入网站察看记录，无限制的张贴招聘信息，并迅速撤换他们还允许你筛选应聘者，搜索简历数据库，并让你的在线广告保持相当长的时间（30～60天），而报纸广告不过只能停留一个周末

89节省法律费用：当你创业起步时，你觉得做一切事情都缺钱，包括法律服务许多律师事务所已认识到这一点，并提供了法律服务的创业套餐（startup package），只需要一次付费就可以获得一整套服务服务套餐通常包括拟定初始文件参加公司董事会会议准备备忘录起草股东协定及股权证明文件，并提供日常法律咨询

90数据备份：你的业务数据是宝贵的，从第一天开始你就应该定期备份以保护它们用外接硬盘备份电脑数据是不错的选择，但你也可以考虑使用在线服务，比如carbonite.com网站该网站可以通过互联网自动对你的电脑进行备份，并保证在办公室以外维护你的文件安全可靠即使你的电脑或办公室出了什么问题，你的宝贵数据也可以很快恢复

91了解你的权利：在如今充满诉讼的社会里，事到临头才去咨询律师并不明智在做出任何可能产生法律纠纷的决定之前，咨询律师很有必要这些事情包括建立合作关系或公司，检查企业是否遵守法规，贷款谈判，获得商标或专利，准备买卖协议，审查商业表格，以及出口产品等

92与相关企业合作：如果公司资金紧张时，应找到与你的客户对象重合的公司建立合作关系你可以跟那些和你有互补关系的公司建立营销合作关系，比如分享你的潜在客户名单或者分担广告费比如，厨房用具零售商可以跟装修承包商建立合作关系，以推广全面的厨房升级服务；或者相关的技术公司可以组成联盟，共同推进产业链发展

93服务于宠物爱好者：根据宠物时代杂志统计，截至2006年美国6,400万个家庭拥有宠物，它们也正在推动着美国经济的发展据美国宠物主人调查活动（National Pet Owners Survey）的数据，2006年美国人在他们的宠物身上花费了390亿美元，而且这一数字还在增加通过高端产品（你认为高档的运输工具食品和服装）或为饮食过量的宠物做SPA这样的高端服务，你都可以切入这个行业加入特许经营也是不错的方式

94节省打印成本：如果你使用的是喷墨打印机，打印成本更会迅速增加为了节省成本，不妨考虑放弃彩色，改用单色激光打印机来处理你的需求这是低廉的投资，长期而言，将为你节省大量的墨盒费用考虑购买一个打印/传真/复印/扫描功能一体化的机器，这样处理你所有的办公室需求只要一台设备就够了激光打印机的成本大约为200美元～400美元

95征求他人的意见：有时很难客观地分析你自己的想法如果可能的话，寻求外界的帮助可以尝试成立一个非正式的咨询顾问委员会，其中包括律师会计师银行家及一些同事问问他们的意见这些人的意见就像回音板，可帮助你做出明智的业务决策

96进入酒吧特许经营：64%的美国人享受饮酒，而到了像圣诞这样的节日时，他们就更愿意把钱花在吃喝上美食和美酒的组合，似乎就是消费者的钱包追求的最大目标你应该为此早做准备

97并购现有的公司：这对创业来说，是很不错的启动方式了你由此可以得到一家已经产生现金流和利润的公司，它也拥有客户基础和声誉，以及了解业务方方面面的员工如果你正在寻找一家并购对象或可以帮助你实施的经纪人，可登录bizbuysell.com网站除了48,000多个待售的企业和经纪人名单，你还可以读到比如公司估值和财务等有关内容

98节省邮寄费用：试图在特定销售区域把产品和服务信息传递到客户家里？建立起公司自己的直邮系统也会花掉一笔费用相反，你可以利用联姻邮件，与其它广告主合作以发送你的广告或优惠券

99从事商业培训：商业和个人教练首先要通过相关的专业培训，Co-Active Coaching一书的合著者凯伦·金赛-豪斯（Karen Kimsey-House）说从coachfederation.com上可以找到国际教练联合会（International Coach Federation）认可的培训课程通过检视你的背景你的优势以及你想要服务的人群，来确定你的目标细分市场应通过人际网络找到第一个客户探寻社交团体和参加目标行业的交易会，也可以帮助你找到客户

100合理利用营销预算：尽管树立起企业形象的成本很高，但是你不必马上在各项工作上都大笔花钱为了节省市场营销费用，应从公众能立刻注意的重要项目开始做例如，如果你期望通过销售拜访吸引大量客户，那就在名片上多下些功夫；如果你期望通过公司标志吸引客户，那就把钱用在这里

101全面思考：在你创业以前，你必须研究市场潜力，你的产品或服务是什么，以及存在的机会是否值得投入大笔资金它可能是一种一阵风就刮过去的潮流时尚产品，为了进入你投入了大量资金，然后又很快退出但这未必就是一件坏事：时尚已经给一些创业者带来了难以置信的财富但是你要知道，你的产品是否有潜力成为经典，或者它仅仅是一种时尚 (本文来源：创业邦 作者：[Entrepreneur]Amanda C. Kooser等 译／刘明君)