竹之花：诚信赢得信赖

——访竹之花家纺进出口贸易有限公司总经理岡村春雄

                                      记者：许海坡

竹之花家纺进出口贸易有限公司是日本商人岡村春雄在2008年下半年创建的经营纤维家纺系列产品的中日合资企业。从2008年10月至今，该公司以月平均发展10家加盟商、月均销售90万元的速度迅速崛起在天竹产业下游。企业的迅猛发展得到了行业的关注，被业界众多人士称为“竹纤维产业的一匹黑马”。能够得到众多加盟商的追捧，竹之花是靠什么方法取得成功的呢？记者近日采访了竹之花家纺进出口贸易有限公司总经理岡村春雄。

记者：您怎样看待竹纤维家纺用品的市场前景？

岡村春雄：公司的立足点是家用纺织品。家用纺织品作为一个新兴的消费门类已经得到消费者的认可，随着中国城乡居民收入水平的提高、住房条件和家居环境的改善，家纺市场越来越活跃。据权威机构预测，未来十年，中国家纺市场销售额的年增长率将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增加的需求就是300多亿元，中国家纺市场前景非常好。

随着生活质量的提高和消费观念的更新，中国家纺产品结构也发生了变化：产品种类更加丰富，由过去的经济实用型逐渐向功能化、装饰化、保健化方面发展。有调查表明，70%的消费者在可以选择的条件下，更青睐健康环保的高科技家纺产品。竹纤维是一种新型的环保纤维，以该纤维为原料制成的织物具有抗菌、除螨、清热、柔软舒适、吸湿排汗等特点，被誉为“会呼吸的纤维”。竹之花家纺正是着眼于庞大的家纺消费市场和人们对健康生活的向往，才开始进行竹纤维家纺市场的开拓。目前，公司的产品主要以中高档家用纺织品为主。

记者：您认为竹之花的品牌优势是什么？

岡村春雄：竹之花品牌源于日本，以新鲜的消费诉求、过硬的产品质量和贴心的设计服务赢得日本消费者的青睐。产品均按照国际质量标准体系进行严格生产。公司拥有产品研发生产基地和大量专业技术人才，研发人员一直密切关注市场变化，了解消费者的需求，不断研发生产新的产品，以满足消费者的需求。

在竞争激烈的家纺市场，竹之花从不参与价格战。企业力求以最好的质量，最合理的价格，最优的性价比，向顾客提供最满意的产品和服务。公司拥有畅通的物流渠道，力争在第一时间了解到经销商的需求，并以最充足的货源、最快的速度为他们提供服务。竹之花品牌在人才、资本技术、管理能力、新产品研发能力、市场运营等方面都具有运作国际市场的成功经验和整合优势。因此，我们有能力将竹之花打造为国内竹纤维家纺行业的优势品牌。此外，公司在推广、技术、培训、供货等方面也具有完备的体系。

竹之花受到加盟商的信任和追捧还有一个重要原因：目前，一些家纺企业在市场拓展过程中把风险转嫁给加盟商。而竹之花采取让加盟商自己点单的政策，加盟商可以拿到市场最新款式和最畅销的产品。在加盟过程中，竹之花始终坚持产品品质稳定、款式新颖畅销、价格定位明确。这一切有力地推动了竹之花在国内市场的发展。