五 电视购物模式

5.1 联系当地大市以上、省电视台电视购物频道，洽谈好科王HEVD做电视购物相关事宜。将产品进入条件和您的计划同时申报组委会。组委会出面协调配合支助。

5.2 三方商定后，工厂提供所有相关证明文件。

5.3 三方签订合作协议，组委授权各地代理（经销）商负责当地电视购物市场供配货等现场管理事宜。发货后，组委也将跟踪对电视购物工作实施推进指导，必要时派员现场指导配合再开展直销活动，并支助您设置专卖店等以扩展电视购物的宣传效果。

六 批发渠道模式

6.1 传统批发代理商要在营销上创新，首先可按四条五条模式稳定和扩大销量。其次是直接或支助二三级经销商开展直销活动，以提升二三级经销销量从而达到整体销量增长的目标。对于批发代理商推荐给组委会，直接来工厂提货的，我方将按适当比例给予推荐代理商返利，年内不变。

6.2 下面县，乡，镇网点原有业务合作关系，现款来出货的，加价10-50元就可发货。一次性要量大的（500台以上），加10元就可给货。但要控制好终端零售价格，不能低于最低销价，特殊情况宁肯配给礼品奖品，终端都不得低于最低销价出货，要让他们有利可图。当然，一次性提货量很大的，才可适当让利销售。

6.3 对信得过的县，乡，镇网点，也放货给他们代销，定期或每月结算。要根据情况让二三级经销都有利可图，才会有积极性的。对信不过的县，乡，镇网点，也可按6.1条推荐给组委会，直接来工厂提货，组委将直接对其经销工作实施推进指导，必要时派员现场指导组织开展直销活动，也照样按适当比例给予推荐代理商返利，年内不变。

6.4 传统批发代理商要乘科王HEVD这个东风，着力于配合当地人民政府规划、接洽科技入户工程业务，积极接受相关团购业务，以极大地提高代理经销效益。相关工作可即时取得组委会的大力支助。

6.5 着力科技入户工程政府公关工作，可A找分管书记县市长B找政府办公室主任C找组织部。各级政府配合的情况，要派专人到各乡镇网点落实数量和收款，并做好试机演示和产品配送等服务工作。

6.6 传统批发代理商要转換观念，积极配合组委维护协调市场秩序，坚持维权打假，共同维护三方长远利益。更要积极深度开拓空白区域业务。连续三个月不能按《科技致富万镇行工程》完成区域销量任务的，组委会有权调整独家代理经销权。

6.7 传统批发代理商可根据实际情况，因地制宜综合运用各种营销模式和其它方法，以实现终端取胜的战略目标，加快资金周转，获得越来越多的财富。

7.1凡有30平方米以上固定展销场地、电话的代理（经销）商（店）（点）都可经销科王HEVD或做科王HEVD专卖店。

7.2 定点经销现场要按《招商加盟事业书》《科技致富万镇行工程活动指导手册》配备硬件软件，并申报组委备案发货。

7.3 定点经销现场营业时间要按万镇行工程现场活动管理要求实施调控。

7.4 货卖堆山。定点经销现场除要醒目大横幅、X展架等外，还要适量整齐堆码产品。

7.5 定点经销现场要做好客户登记（客户不愿填的自己要填），以便跟踪服务和扩大销量。（每页落个日期，以便追溯）

7.6 定点经销现场要备好自己的名片卡，散发出去越多，潜在客户就越多。

7.7 定点经销商要主动出去，联系政府等团购业务。

7.8 定点经销商要定期开展节假日等促销、新品展销活动。

7.9 定点经销商要经常与组委互通信息，获得组委更多支助。

7.10 定点经销场地和人员要相对稳定。

八 借用渠道模式

8.1 科王HEVD除科技入户进入城市每个家庭外，还将跟随《全国科技致富万镇行工程》的深入发展，进一步创新和拓宽广阔的农村市场。借用渠道经销管理类似批发渠道管理，但优于传统批发渠道的主要特征是：已经是成熟的商店市场。

8.2 借用渠道：

8.2.1央视农业节目中国农影音像出版社发行网络。

8.2.2农业部农业科技入户工程。

8.2.3文化部乡村农业图书馆建设工程。

8.2.4各地政府及农业主管部门。

8.2.5各地科委科协科普组织。

8.2.6供销合作社系统。

8.2.7农资供应系统。

8.2.8农技推广农机畜牧兽医站系统。

8.2.9三农办、妇联、慈善、扶贫、创业组织、惠农工程等。

8.2.1O新华书店、图书馆、教育系统。

8.2.11文艺演出团体、报章杂志社等。

8.2.12联合国科教文组织等国际组织。

8.3 借用渠道经销要做好物流配送和售后服务工作，指导和督促各渠道网点设立固定的科王HEVD产品专区、专柜营销。

8.4 借用渠道经销会占用部分流动资金。启动资金（2万元）有困难的，也可请以上渠道担保银行贷款启动。

8.5 以上渠道或联系落实好以上渠道的经销商，也可直接与组委会联系，争取获得CCTV-7农业节目中国农影音像出版社数字化产业基地工厂协调和支助。

8.6 “全国科技致富万镇行工程”需要全社会的动员和扶助！需要各级基层组织协调和配合！需要各地终端客户理解和接纳，需要全国各个家庭用于学习和娱乐。组委会授权各地经销者凝聚社会各种渠道力量，做好科王HEVD终端取胜的推销工作。要每月向组委申报库存，以便组委安排补货和调货。