终端纯销管理主要帮助用户解决三个方面的问题：商品流向跟踪和渠道库存管理；终端销售实现确认及计提促销费用；营销费用的有效投入。

1提升公司对营销体系的掌控力度

全面的客户资源管理，包括商业渠道、终端客户(医院、药店)和客户联系人(医生、医生家属、学术专家、药事委员会成员)，构成一个信息齐全、实时更新的客户资源信息库，不至于医药代表的流动而使客户资源流失。

2提升公司对商业通路的管理水平

准确跟踪药品流向，核算渠道库存，杜绝虚报流向，虚报消耗，骗取与销售相关的临床费、开发费、广告费等。

最近又开发了哪些医院？开发目标有没有实现？纯销管理提供开发效果跟踪分析，在时间进度、财物费用、投入产出等方面，对开发工作做全面的评估。

准确掌握区域发货的消化情况，对缺货的终端及时补货，对超储的特别是临近保质期的存货及时向销售形势好的区域调剂，增加销售机会，减少渠道存货风险。

调货窜货的快速溯源有利于客观公正的考核办事处的工作业绩，严肃渠道规则。

3提升公司对产品的投资决策能力

产品总是处于生命周期的各阶段，根据纯销变化趋势，产品的投入产出分析，维持或淘汰收益率低的品种，培植和收获市场前景与市场容量良好的品种，将营销费用投放于投入少产出高的品种上，降低单品费用率，提高单位费用的纯销产出率。

4科学考评销售序列的工作业绩

纯销计划完成情况分析，纯销业绩排序，可作为考评办事处和医药代表的基本依据。

谁的花钱效果最好？如何衡量？纯销系统提供按办事处和按医药代表查询的投入产出分析。投入产出分析指标体系包括：投入产出率(费用纯销率)、纯销费用率、单品费用率(每销售一个单位的存货需要的营销费用)、发货纯销率、费用回款率等。全方位展现各办事处、各业务员的花钱效果。

客户流失和进货停滞一般与办事处和业务员的工作有关，在管理上特别需要知道近一段时间共流失了多少家终端客户，有多少个品种在哪些医院处于进货停滞状态，对市场造成了多大的破坏，它的责任部门是谁？责任人是谁？

5营销费用的有效投放

提供包括客户开发、客户维护、活动、促销、返利、医药代表奖金等在内的费用项目，通过费用提取，费用预算，费用申请，报账核销，打款支付、会计记账等业务流程，建立一个以财务为核心的科学的费用管理体系。

可以按部门、业务员、存货、客户等多角度做投入产出考评，确保营销费用的高效益投放。

6带金销售的妥善处理

费用管理类记载真实的经济内容，费用会计类按报销票据的内容记录，分别满足内部管理和会计核算的需求。内部管理可以通过费用管理类查询真实的费用发生，费用会计类通过巧妙转换抹去带金销售痕迹，编制符合财税政策的会计凭证。

7提高营销财务的工作效率

纯销管理的单据录入量非常大，为此纯销管理软件提供多个导入工具，包括厂商发货导入，分销流向导入，终端纯销导入等，将营销财务的内勤会计从繁重的单据录入中解放出来，有更多的时间做营销数据的加工与分析，使之从财务会计向管理会计的转变成为可能。

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