为融资做好准备

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在与投资方接触过程中，项目方往往急于对产品和服务的特殊性进行鸿章阔论，一副只要有资金支持便可以瞬间暴富的样子，殊不知，这样的表现只能让投资方扣掉更多的印象分。     

在融资与投资的谈判过程中，很多项目方也表现出，只要给投资，权益好商量的架势。表面看来，这是对项目有信心，从另一个层面看，这是对项目和自己权益的不负责任。这样的项目方无论项目本身具有多强悍的优势，也难以获得投资，因为没有投资家愿意把资金投给好大喜功、行事不谨、不能正视责任的人身上。

企业的创立、生存和发展，必须以一次次融资、投资、再融资、再投资为前提。资本是企业的血脉，是企业经济活动的第一推动力和持续推动力。对于企业而言，如何选择融资方式，怎样把握融资规模以及各种融资方式的利用时机、条件、成本和风险，这些问题都是企业在融资之前就需要进行认真分析和研究的。

首先，融资总收益应大于融资总成本。目前，随着经济的发展，融资已成为企业的热门话题，很多企业热衷于此。然而，在企业进行融资之前，先不要把目光直接投向各式各样令人心动的融资途径，更不要草率地做出融资决策。应该先考虑的是，企业必须融资吗？融资后的投资收益如何？因为融资是需要成本的，既有资金的利息成本，还有不确定的风险成本，因此，只有经过深入分析，确信利用筹集的资金所预期的总收益要大于融资的总成本时，才有必要考虑如何融资。这是企业进行融资决策的首要前提。

其次，企业融资规模要量力而行。由于企业融资需要付出成本，因此在筹集资金时，要确定企业的融资规模。融资过多，可能造成资金闲置浪费而增加融资成本，又或者可能导致企业负债过多，使其无法承受，偿还困难，增加经营风险。而如果企业融资不足，则又会影响企业投融资计划及其他业务的正常开展。因此，企业在进行融资决策之初，要根据企业对资金的需要、企业自身的实际条件以及融资的难易程度和成本情况，量力而行来确定企业合理的融资规模。

再次，企业要选择最佳融资机会。融资机会是指由有利于企业融资的一系列因素所构成的有利的融资环境和时机。一般来说，要充分考虑一下几个方面：（1）由于企业融资机会是在某一特定时间所出现的一种客观环境，虽然企业本身也会对融资活动产生重要影响，但与企业外部环境相比较，企业本身对整个融资环境的影响是有限的。在大多数情况下，企业实际上只能适应外部融资环境而无法左右外部环境，这就要求企业必须充分发挥主动性，积极地寻求并及时把握住各种有利时机，确保融资获得成功。（2）由于外部融资环境复杂多变，企业融资决策要有超前预见性，合理分析和预测能够影响企业融资的各种有利和不利条件，以及可能的各种变化趋势，以便寻求最佳融资时机，果断决策。（3）企业在分析融资机会时，必须要考虑具体的融资方式所具有的特点，并结合企业自身的实际情况，适时制定出合理的融资决策。

最后，要尽可能降低企业融资成本。由于融资成本的计算要涉及到很多因素，具体运用时有一定的难度。一般情况下，按照融资来源划分的各种主要融资方式融资成本的排序依次为：财政融资、商业融资、内部融资、银行融资、债券融资、股票融资。

除了如上的这些准备工作，企业还要编制好出色而专业的商业计划书。很多企业忽视了商业计划的重要性，认为项目好是融资成功的关键，商业计划只是文字说明，替代不了企业对项目的信心和精髓的运营思想，甚至认为商业计划书是投资机构设计的融资屏障。实际上，商业计划书不仅被称为风险投资的敲门砖，更是融资过程不可缺少的融资文件。风险投资人通过对商业计划书内容的了解，可以清楚的知道项目的产品与行业情况、企业过往的经营历史、企业综合的竞争优势、开展项目的营销策略、组织结构的科学与高效性、项目运营后的财务收益与支出状况、对资金的需求与使用计划、融资的方式和风险投资的退出机制、各方面存在的潜在风险与对应策略等等多个方面，并以此来判断项目是否具有投资价值，是否可以启动后续投资操作程序等等。因此，任何一个风险投资方都会向融资企业索取该项目的商业计划书，来进行项目投资的可行性与价值分析。然而，目前很多融资企业把商业计划书认定为融资成功的唯一通行证也是不现实的，一个项目融资和投资成功，不仅仅来源于商业计划书这个敲门工具，还有综合论证、实地考察、商务谈判等多个环节；如果在实地考察阶段发现项目并不属实，或者在商务谈判阶段，由于双方利益和权责没有达成共识都会造成融资失败；所以，客观、正确的认识商业计划书对于每一个融资人来说都是极为有必要的。