《理财周刊》：从2000元到2000万元的上海阿姐

　　文/本刊记者 黄罗维 甄爱军

　　文前提要：2000元和2000万，背后所代表的财富有着天壤之别，有一位上海女性，却如玩魔方般地完成了它们之间脱胎换骨的转化。
 
本文的主人公华玟，经历了与我们一样的经济环境的变迁，甚至她的起点比起你我都更低。然而，她成功地抓住了稍纵即逝的两次大的财富机遇，从而实现了财富的几何倍数的升级。她的财富传奇，让人感慨，也令人启发，更可以在更多的人身上“复制”。　

　　 2000和2000万，在很多人眼中，这绝对是两个无法放在一起比较的数字，而如果要掂量它们背后所代表的财富，那更是有着天壤之别。但令人不可思议的是，有一位上海女性，却如玩魔方般地完成了它们之间脱胎换骨的转化。

　　 二十多年前，作为“老三届”的返沪知青，华玟再次回到了故乡的怀抱。那个时候，她几乎一无所有，没有钱，没有房子，甚至连自己的上海户口都没能带回来，手中的现金不超过2000元。之后她摆过水果摊，当过营业员，被人称为“外乡阿妹”。

　　 而今天，她不仅在上海中心城区拥有了多处房产，而且在澳大利亚购买了属于自己的别墅。这么多年来岁月变幻起起伏伏，她的身价也早已超过了2000万元。现在，许多熟悉她的人都会称呼她——“上海阿姐”。

　　这是一个让许多人都不敢相信的财富传奇，但又会给大家带来强烈的“复制”渴望，因为故事的主人公经历了与我们一样的经济环境的变迁，甚至她的起点比起你我都更低。于是，揭开“上海阿姐”背后的财富秘笈，就成了我们摆在面前最大的诱惑。

　　神秘富媛“上海阿姐”

　　2009的上海盛夏。今年的夏天似乎比往常都要来得热，空气中弥漫着一丝潮气，让人觉得有一点难受。记者的心同样也有些忐忑不安，因为我们正期待着一位神秘的上海女人的到来。

　　几个月前，一位圈内的朋友给记者透了个消息，说是有一位“上海阿姐”，二十多年来从原来的2000元起家，到今天身价早已超过了2000万元。“完全没有什么其他背景，就是一位极其普通的女性，都是完全依靠自己的投资。”朋友的话说得神秘兮兮的，但却撩拨起了记者极大的探究兴趣。一位平凡的女性，居然能够在这弱肉强食金钱变幻的世界里获得如此成功，背后究竟隐藏着什么样的巨大秘密呢？于是，编辑部果断地做出了一个决定：找到她，让她讲讲自己的故事！

　　但是事情的进展却并不那么顺利，虽然朋友几经邀约，但“上海阿姐”却始终没有露面的意思，这似乎更增添了她的神秘色彩。最后，她终于被我们的诚意所打动，答应与我们见上一面，“只有一个小时！”朋友这样传来了她的回话。

　　 上海中山公园旁的龙之梦购物中心，一家精致小巧的冰淇淋店，这是她选定的见面地点。就坐在那里等着，但记者脑海却在不停地翻滚，一个小时，就一个小时！随着时间的推移，大家的心也不由得变得有些焦躁起来。

　　 “我叫华玟，就是你们要找的‘上海阿姐’。”一个声音打破了沉寂的空气，淡淡的幽香随之传来。记者抬起头时，眼前是一位打扮精致的女人，白色的小包，得体的服装，让人似乎忘记了她的年龄。“我想了一下，还是接受采访吧，因为我发现，身边很多人都像我以前一样，正在与生活苦苦搏斗。”她与我们都握了手，但大家的心却都感到了一丝微微的震动。

　　我们发现，在她身上，很难找到炫富的痕迹，只是有一种坚定的自信，更有一种抹不去的优雅。“你们想问我的，肯定是集聚财富的奥秘，但我想说，财富对任何人都是公平的，关键看你有没有能力去抓住它。”记者还没有抛出问题，但她却来了个先下手为强，不过我们并没有忘记自己采访的职责：“我们想了解的，是你的故事，你的创富经历，因为有着太多人有着像你一样的坎坷人生。”记者在故意抬高问题的“份量”。

　　叛逆娇娘艰难起家

　　人生下来不是被打败的！——海明威。

　　“我给自己的定位是‘50后’，因为这个年代的人往往有着很多特殊的经历。现在很多熟悉我的人都叫我‘阿姐’，所以也就有了‘上海阿姐’这个称呼。其实我从很小开始就一直挺叛逆的，这也让我尝尽了生活的酸甜苦辣。”冰激淋加咖啡的味道应该是甜香的，但说这话时，华玟眼中仍然有一种挥不去的苦涩。这苦涩，来源于她曾经做出的选择。

　　现在的华玟仍然有一种独特的风韵，这让人可以想像她当年曾经拥有过的美丽。华玟是“老三届”，中专毕业之后她来到了中部省份一个县级城市，这在当时是一种潮流，她的心被一股革命热情激荡着，满脑子都是青春的理想，最大的愿望是去改造自然创造新世界。然而现实的生活却让她失望，没有激情，没有希望，甚至都没有点滴的兴奋。

　　 这时她开始看书，许多名人格言给她带来了不小的震撼，她先是把它们抄下来，带在身边，最后全部都印在了脑海中（这篇文章中，我们也摘录了给她触动最大的那几句话。）思想的升华带来的是行动的抗争，上世纪80年代初，华玟做出了一个令周围人都感到惊诧的决定，她要辞职回上海，去那里闯荡。而这，在当时被看作是一种“违规”，不仅意味着要丢掉“铁饭碗”的工作，而且连户口都无法迁回上海。“我要创造未来，这不仅为自己，更为了心爱的女儿。”还好丈夫支持她，抚着她的肩，送她和女儿上了惜别的列车。

　　希望总是美好的，代价却是巨大的。回到上海，昔日熟悉的城市是那样的陌生，人们的目光也是刺眼和异样，她一下成了“外来妹”，没有钱，没有房子，没有户口。华玟在上海卢湾区太平桥（现新天地）附近的一个弄堂里租了一个仅5、6平方米的亭子间。没有洗澡的地方，在那燥热的夏日傍晚，就只能紧闭窗帘躲在屋子里，靠着几盆凉水简单地抹几下。

　　她摆了一个水果摊，用来维持生计，但生活的痛楚却一阵阵向她袭来。当她捧着西瓜在街头吆喝的时候，巨大的反差不断地冲击着她，有时候脸上流的甚至不知道是汗水还是泪水。但就是这点小小的生命之火却也无情地熄灭了，之后不久，街道一纸不允许乱设摊点的通知把她的水果生意给彻底毁了。

　　就在她走投无路的时候，一位好心的朋友帮她在浦东找到了一份营业员的工作。于是，每天早上她送女儿上学后，就赶着到浦东开店，6点钟才下班，到家天早已黑了，女儿一个人在家里又冷又饿，这一幕场景让每一位普通人都会黯然泪下。

　　“我甚至还曾被扫地出门！”终于，意想不到的事情发生了，当时房东突然告诉她要收回房子，因为没有找到合适的落脚点，华玟央求房东宽限几天，但有一天下班回家，却发现自己的衣服、被褥等被全部堆放在弄堂口，女儿一个人在瑟瑟寒风中伤心地啜泣不止，房东就这样无情地把她赶了出来。然而华纹没有屈服：“我不能被打倒，一定要站起来！”有人说女人柔中带刚，华玟无疑就是最好的例证。

　　卧底学艺苦尽甘来

　　运气通常照顾深思熟虑者。 ——诺贝尔

　　在不少人眼里，女人都是水做的，但在华玟身上，表现的却是一种水灵灵的敏锐。做营业员打工每月有了150元的工资，这在当时已算“高薪”，不过她的想法却有些天真和率直：“我忽然有种冲动，不希望一直被人‘阿妹’这样叫下去，有一天也有人会叫我老板娘。”于是，自己“做点事情”就成了她当时最大的愿望。

　　见缝插针，利用自己工作的便利，她结交了许多朋友，平时也经常到各个市场走走看看，这样做的目的，就是搜集各方面的信息，希望能够找到一些门道。就在这时候，有一条讯息一下子刺激了她神经：同样做营业员，服装行业的收入是最高的。员工赚得多老板肯定赚得更多，这个行业一定有机会，当时的她得出了这样一个朴素而简洁的经济理论。

　　“这生意肯定有赚头，但对于服装，我除了会绣花，其他的窍门根本都不懂。”突然，一个大胆的想法涌上了她的心头，可以通过当营业员，暗中把做生意的方法学来。说干就干，通过一个朋友的穿针引线，她来到城隍庙附近的一个服装市场应聘。那天春风微醺，她把自己着意打扮了一下，更是开出了一个非常“诱惑人”的条件，工资比市场平均水平低50元。那位老板看着她心里乐开了花，真是从天上掉下了个大便宜。

　　也许是华玟本来就有做生意的天分，那家服装摊位自从聘请她之后，生意出奇地好。好到什么程度？“进来的新衣服，只要我穿在身上，基本上一两天就会断货。”她这样告诉记者。而在帮别人打工的同时，华玟偷偷地了解进货渠道、进货成本等情况。生意人都很精明，她只能从片言只语中去揣测，同时由于自己的业绩相当出色，也得到了老板的信任，从那里也打听到了不少信息，于是不到半年时间，她对这行已经了若指掌。

　　华玟再次辞职了。尽管那位老板一再挽留她，提出只要她不走，愿意给她工资翻倍，但华玟知道，这里的天地并不是属于她的。揣着几年来2000元的积蓄，她在西藏路上的红星书场开出了第一个摊位，整个摊位从里到外就她一个人，但每个月却能够给她带来近2000元的收入。最疯狂的还是在柳林路市场上买卖羊毛衫的搏杀，这让华玟真正尝到了什么叫赚钱的滋味。从上个世纪80年代末开始，羊毛衫一直是上海滩最为流行的商品，就连很多东北客商也来上海进货，“那些东北人腰上的皮带里藏的都是现钞，看到我就喊‘大姐，50件’。”回忆起当年喧闹而刺激的场景，现在的华玟还是一脸的兴奋。

　　货，只要有货就能赚到钱！江苏吴江横扇镇，华玟每隔几天就要去那里进货，凌晨3点她从上海出发，租一辆“乌龟壳”三轮车，一路颠簸去“抢夺”这紧俏商品。“大雾浓得像牛奶，5米开外的地方根本就看不清楚东西，幸好那个时候车不多，不然我不知要被撞死多少回了。”华玟说。

　　她用4年多的时间，赚得了她人生中的第一桶金50万元。在那个“万元户”崭露头角的年代，这相当于一笔非常巨大的财富。“那段时间做生意真的太容易了，东西卖得快不说，利润也很高。”她在生意圈子里的名气也越来越大，渐渐地大家都叫她“阿姐”，而不再是直呼其名。这时候她终于拥有了第一套房子，她花了19000多元，在南市区（现已并入黄浦区）买下了一间近20平方米的房子。

　　初入股市铩羽而归

　　失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值。——爱迪生

　　面对急速膨胀起来的财富，华玟一下子感到了无比的自信，不禁有些飘飘然起来。当时她周边聚了许多人，都亲热地“阿姐”、“阿姐”地叫，让她整个大脑都有些发晕。她拿着当时上海滩最新潮的“大哥大”，每天在乍浦路吃着夜宵，而对金钱的渴望更是与日俱增。

　　不经意之间，暴富的机遇似乎又降临了。1992年初，华玟经过一家银行，被一位年轻女孩拦住，向她推销股票认购证。当时华玟并不知道认购证为何物，但看着女孩如此热情，正好手上又有30元零钱，于是抱着试试看的心情买了一张。但是就是这张小小的认购证，给她带来了意想不到的收获，也最终带给她在股市遭遇的残酷杀戳。

　　通过摇号，她中了1000股“新锦江”股票，除掉成本，总共赚了15000多元。“原来股票赚钱这么轻松。”急速赚钱的快感把华玟的心撩拨得痒痒的，“股市投资很容易，比做服装生意轻松得多！”她产生了一种兴奋异常的错觉。这种错觉在其后好几个月时间里一直诱惑着她，直到她屈服。1992年末，上证指数在探底386点之后出现了大幅拉升行情，随着股市的节节攀升，华玟也做出了一个大胆的决定——全身心投身股市。

　　其实，华玟对股市并没有多少了解，凭的只是一种感觉。她把服装店关了，满心想的都是在股市里赚大钱。她拿出所有积蓄，进驻了一家证券公司的大户室，成了一位名副其实的“女大户”。那时在上海当个“大户”是很显摆的，不仅有专门的出入证，而且每位“大户”都有四台专用显示器，中午还可以享用特制的“大户”午餐。当每次从大户室里走出来，挤在大厅里的散户股民都会用一种异常羡慕的眼神看着她，这让她感到很是受用和舒服。

　　大户室里消息满天飞。1993年初的一天，华玟在这里听到了一个让她血脉贲张的“内部消息”，并且被告诫严禁外传：“有人告诉我，有来自高层的情报，有资金要把‘厦门机场’抬到100元，现在还能追涨。”其时“厦门机场”（现简称为“厦门空港”）已经涨到了45元。机不可失，时不再来，这样的重磅****让华玟彻夜难眠，飞机场的股票难道还会差？她横下了心，一下子投进去近30万元，买进了6000股。消息果然准，股票还在涨，没过几天就涨到了48元。跟进，加仓！华玟昔日的清醒和理智现在早已荡然无存，账户上的钱最终全部成了股票。

　　100元，冲上去！当时的华玟每天都异常兴奋，只是希望手中的资金能尽快翻倍。但不久市场风云突变，在一个半月时间里，上证指数从1550点一路下滑到了950点，她的50万元瞬间缩水成30多万元。终于从4月初，上证指数开始反弹，一度爬到了1380点，这让华玟又看到了希望。怎么办？那位“消息人士”让她再熬一熬，说是主力的后续资金马上就会注入，会继续拉升股价。但最终等来的却是股市的大幅下跌，当账户里只剩下十万多元的时候，她无奈地选择了“割肉”。

　　这等于把做生意赚来的钱全扔了，当时的华玟痛苦不堪。在那段日子里，她就时常坐在家中发呆，脑海中全是过去自己所经历过的一幕幕场景。终于，面对着那五颜六色迷离的灯光，华玟悟出了这样一个道理：“不管是投资还是做生意，首先必须懂行，绝对不能盲目。”

　　重操旧业东山再起

　　有时一扇门虽然关上了，其余的门却是敞开的。 ——塞万提斯

　　失败，对弱者是句号，对强者则只是逗号。用这句话形容华玟再合适不过。虽然首次投身股市输得惨不忍睹，但这并没有让她从此消沉下去。股市带给她的教训是沉重的，但痛定思痛，她决定再次回到自己熟悉的服装领域打拼。

　　1995年的春天，华玟来到了广州的高第街，当时这里是广州乃至全国最大的服装批发市场，琳琅满目的时装让她着了迷。“这些服装在上海当时还不多见，但款式新潮，穿在身上就是显得大方漂亮。”直觉告诉她，这生意有得做。

　　华玟又开起了服装店，这次的落脚点首先是在上海的九江路上，那里曾一度是申城时尚的发源地。华玟知道，穿时装赶的是时髦，因此要以最快的速度把最新的款式引进来，于是她在如何抢时间上动起了脑筋。当时火车还是大多数生意人的首选，但她却选择了飞机，这无疑在时间上赶了先，赚取的利润足够补贴机票。渐渐地，她的生意越做越大，接连开了好几家服装店，许多人买服装都是慕名而来。

　　到了上世纪90年代末，服装行业的利润率出现了大幅下滑，华玟毅然做出了收手的决定。在1999年底，她把开在长宁区的最后一家服装店“倩影服饰”关掉了，而这时她的资产早已超过了百万元。

　　似乎已经功成名就，华玟在静静地筹划着下一步的行动。这时她的丈夫也来到了上海，他原来是做装修的，华玟就投了一笔钱开办了一家装潢公司。不过此时华玟也有一个难言之隐，虽然在上海滩已经打拼了许多年，但她的户口却一直未能迁回上海。终于，转机出现了，上海推出了购房蓝印户口政策。

　　“开始买房完全是为了报户口，根本没有投资的概念，就挑便宜的，面积都不大，只有几十平方米。”2000年初，她在上海七宝附近的航华新村里买了一套小面积两房，7万多元的价格。但意想不到的事情发生了，由于该小区为动迁安置房，开发商的房产证一时无法办出来。没有房产证，还报什么户口？华玟气得去找开发商理论：“违约，就退钱赔款！”她的维权意识特别强。但开发商收了钱怎么还肯吐出来？那位老总开导她：“大姐，这房子可是能赚钱的，我给你换一下吧，莘庄疏影路上的东湖花园，给你两套小面积的，一口价，15万元。”

　　房子也能赚钱？华玟当时似懂非懂，但日后发生的故事却让这变成了现实。楼市从2000年开始启动，而莘庄在轨道交通开通之后，附近的房价也随之出现了一轮快速上涨过程。2003年初，她以39万的价格卖掉了一套。然而在办理过户手续时她意外发现，原来是中介把房子“吃”了下来，并以42万的价格卖给了别人，一转手就赚了3万元。

　　这时，华玟突然有了一个大胆的设想，投资房产！这回，她吸取了股市惨败的教训，采取了先学再做的方法。当时市面上有关房产投资的书并不多，但她仍然费尽周折找了几本阅读，终于也明白了像容积率、套内面积这样专业术语的含义，并且懂得了房产是一种很好的投资工具。与此同时，她的另一项“工作”就是请中介公司的经纪人吃饭：“当时饭桌上刚刚开始流行红酒，我就用这招待他们，酒后吐真言，我炒房的很多窍门就是在那里学的。”华玟这次可真的是学乖了。

　　紧接着，她以42万元的价格抛掉了东湖花园的另一套房子，一共凑足了200万元，开始了投资房产的神奇经历。“当时我总结了一下自己的特点，”华玟说：“我虽然没有背景和关系，但有充沛的时间，并且善于与人打交道，有做生意的基础。”于是，她制定了颇为与众不同的炒房三原则：“紧盯二手房，专炒小户型，低进加快出”。“买新盘不仅要排队，而且常常要有后台撑腰，黑幕重重，我没有这个能耐，而买二手房与人打交道则是我的特长。小户型总价不高流通性强，买卖非常容易，关键是尽量要把进价压低，有20%～30%的赚头就卖出去，加快资金的周转率。”

　　华玟第一套房买在田林新村内，是一套总价30万元的小户型，二个月后以36万元的价格抛掉，随后又在徐家汇、中山公园等地来回征战，都是涨了20%后抛出，赚来的钱滚动投资。那时候，她每天都去中介公司“上班”摸行情，这样到2004年初，华玟一度手上持有9套房产，市值已超过420万元。

　　“我做服装生意的时候，发现其实卖得快要比价格卖得高赚钱，特别是在货源非常紧俏的时候，只要手里的资金不断流动，就会带来源源不断的收益。”当时，几乎每套房产在她手里停留不会超过一二个月。2004年，上海的房地产市场进入了疯狂状态，房价几乎一天一个样。“这种疯狂有点像卖羊毛衫，只要手中有房，买家就抢着要。”对于当时的这一幕景象，现在的华玟仍然唏嘘不已。

　　2004年的冬天，楼市到达了疯狂的巅峰，她也把买卖周期缩短为一个月。她说：“价格涨得那么快，一个月最少要上涨10%，我就加快资金周转速度，不断地把赚来的钱投进去，这相当于利滚利，肯定赚得更多。”2004年底一盘算，华玟“买卖”的房产已接近30套，资产已经达到了800万多元。

　　再次布局意在长远

　　当良机出现在我们面前时，我们要及时抓住它们，利用它们，这是生活的一大艺术。 ——约翰逊。

　　过度疯狂的背后必然是沉寂。2005年春，当楼市达到沸点的时候，宏观调控力度骤然加大，一系列限制楼市投资的政策频频出台，如增加交易税费、停止转按揭等等，短线炒作赚差价已经很难了，房价也开始出现调整，华玟也渐渐悟到了其中的“奥秘”。这时市场上消息满天飞，一位专家级的“老法师”拉着华玟语重心长地说：“这楼市肯定要大跌，不能再碰了，赚来的钱快点存银行吧。”而一些经济学家的观点更是耸人听闻：“上海的房价，将下跌50％！”

　　然而经过这么多年的跌打滚爬，华玟的抗击打能力与日俱增。“当时，我凭自己的直觉，觉得楼市的后市一定还有戏。”她说。为了验证自己的观点，她利用自己广泛的人脉关系做了一个调查，最后得到了一个非常有趣的结果，她发现自己身边那些有一定经济实力的朋友，许多在未来都有着购房的计划，而看空后市的，往往是那些根本无力购房的群体。

　　既然需求仍然那么旺盛，那这房价肯定还要涨。“我要做长线！”她做出了自己的选择，而这一决定也让她今日的身价快速提升。华玟转变思路，开始投资上海中心城区的房产，并长期持有，其中有几个案例还颇为经典：2005年8月，她毅然以150万元的价格吃进了一套位于静安区威海路上中凯城市之光的两房；2007年4月份，她以450万元的价格买进一套古北华丽家族的四房，这一举动当时遭到了她周围所有人的反对，但现在这套房产的市值已经达到700万元；而在今年4月份，她刚刚买进了一套思南路上的公寓房，因为她觉得那里“老外”多容易出租。

　　随后，她甚至把眼光还投向了海外。2008年夏天，华玟在澳大利亚墨尔本投资了一套别墅，当时的价格是35万澳元。“还好采用了按揭贷款，当时签合同时澳元兑人民币为6.5:1，随后竟一路下滑至4.6:1，跌幅近40%，如果全额付款，那可就惨了。”不经意之间，华玟又多了许多外汇投资知识。

　　“那将来，你还有什么打算呢？”眼看时间早已突破了原来设定的一小时界限，采访不知不觉已进行了5个小时，记者不好意思再继续打扰她。“现在年纪大了，不可能像年轻时那样疯狂了。这几年我也投资了一些股票，不过数额不大，丈夫的装潢公司几年下来经营得还不错，我也会多帮帮他。另外我觉得还是要多学习，像基金、艺术品等领域或许我也会涉足一些。当然投资不是目的，最重要是好好生活，我们这一代人失去得太多了。”对于自己的未来，华玟还是有着不少憧憬：“知道吗，近来我有收徒弟的打算，她是一位来自安徽的小姑娘，很漂亮也非常要强，这让我想起自己当年的样子。她也像我，烧得一手好菜，特别是那水晶虾仁，嫩却非常有韧劲。”

　　采访结束了，但华玟最后的话却深深地打动了记者，或许在她帮助下，在我们这座城市又会诞生一位叛逆倔强的“上海阿姐”。然而最重要的是，华玟的故事对那些在大都市中苦苦奋斗的人来说，无疑给出了一个很好的提示：只要你努力，财富并不遥远！

　　（根据被访者要求，文中华玟为化名）

　　（插入华玟财富走势图）

资产  负债 
不动产  境内：5套  1615 澳洲墨尔本房产贷款  120
境外：澳洲墨尔本1套  160
小计  1775  120
金融资产  股票  60  
银行存款  100  
装潢公司账面资产净值  300  
资产合计  2235 负债合计  120
资产净值  2115

　　　　（注：计算截止日期为2009年7月30日，房产、股票以市值计算，公司价值以账面净资产计算。）