《理财周刊》：通向财富之路的十个秘笈

　　文/本刊记者 黄罗维 甄爱军

　　文前提要：华玟是一个从无到有投资创富的经典案例，她的身上究竟有哪些经验可以让我们借鉴呢？总结起来我们发现，在通向财富巅峰的过程中，有十个秘笈可以助大家一臂之力。
 

　　对华玟的采访结束之后，记者的心中也不断涌现着感慨。从上世纪80年代至今，我们的社会经济环境经历了巨大的变迁，而从投资理财的角度来说，期间所孕育的财富机会也是起起伏伏，层出不穷。经商、股票、邮市、房地产，细细盘点一下，这几个最大的财富机遇已经赫然在我们面前出现。但如果你审视一下你自己，作为时代的同龄人，有没有把握住其中的机会呢？而华玟之所以能够实现从2000到2000万元几何倍数的财富升级，其秘密其实很简单，就是很好地把握住了稍纵即逝的两次大机遇。

　　有人可能会感叹华玟运气好，但如果我们细细品味华玟的故事，可以发现她的运气是与其自身所具有的特殊品质分不开的。也有人或许会哀叹时过境迁，逝去的机会已经不可能重生了，但记者相信，中国经济的发展还正刚刚起步，未来投资创富的机遇一定会更多更多，而其中的关键是你从现在开始就要做好准备。华玟的经历其实可以给大家带来某种借鉴，而如果你能从她的故事中得到点滴启发，也就实现了我们撰写这组文章的全部目的。

　　1勇于改变现状

　　大多数人只是在嘴里说“我要做”，而没有真正付诸行动，但华玟则不一样，她不但想要改变，而且敢于改变。华玟告诉记者，在来上海之前，她其实已经有了一个舒适的家，唾手可得的安逸生活就在眼前，有什么理由放弃呢？但华玟放弃了。

　　当华玟在上海独自打拼时，也曾遇到了不小的阻力，如起步阶段的艰难，资金的缺乏等等，这些都需要她一个人去面对。但她没有退缩，虽然在最艰难的时候，家人也曾劝她放弃，但华玟想到的就是要改变自己的境况，这种破釜沉舟的勇气，帮助她笑到了最后。

　　2学习后再行动

　　 经济不断发展，市场中的机会也是层出不穷，但要去把握这样机会的时候，许多人都会感到有些力不从心。其中的原因，在于很多新出现的事物对大家来说可能是陌生的，根本不知道从哪里下手。在这种情况下，学习就是相当重要的。当时华玟发现服装行业很有前景，但她并不了解行业的窍门，于是她就采用了“卧底学艺”的方式，最终摸熟了行业中的门道。而在准备涉足房地产领域时，她首先依靠对书本的学习掌握相关知识，然后又通过与中介经纪人的交流，进一步掌握了相关信息，这最终导致了她在房产投资上大获成功。

　　 通过学习，从而掌握相关投资领域的信息和知识，这往往是获得成功的基础。而华玟之所以在股市中遭到了惨败，就是因为忽视了学习而盲目入市。

　　3发挥自身长处

　　 每个人往往都有自己的长处和短处，所以在投资方式的选择上，就应该恰到好处地发挥自身的优点，尽量避免自己的缺陷，所谓取长补短。在房地产投资中，华玟发现买新盘不仅要排队，而且往往还需要背景和关系，这是她一个弱女子很难办到的。但是她善于与人打交道，时间也比较充沛，讨价还价也是一把好手，所以她根据自身的特点，把目标锁定在了二手房买卖上，这一投资方式很好地发挥了她的长处，让她在投资中做到了游刃有余。所以我们每一个人在投资或经营之前，都应该先为自己做一次“体检”，然后再根据自己的特点度身定做，最后确定边际效应最大的投资方式。

　　4摈弃赔钱恐惧

　　华玟有一种勇往直前的精神，她在投资中并不惧怕亏损，与其说是她的自信，还不如说是一种投资理财必须具备的品质。《富爸爸，穷爸爸》作者罗伯特•T•清崎曾断言：如果人们耗其一生担心赔钱，害怕做与众不同的事情，那么对他（她）来说致富几乎是不可能的事情。虽然华玟没有读到过这段话，但从她的投资经历来看，成功地克服了害怕赔钱的恐惧。“我当然会考虑赔钱的问题，但我并不太担心赔钱。”华玟说。也正是如此，所以她才敢在房价下跌的2005年8月和2007年4月，分别投资了两套房产，这两套房产给她带来的投资收益大概接近300万元。

　　记住这样一句话，这是华玟用她的实际行动总结出来的经验：很多人为钱而挣扎的真正原因不是因为他们没有受过良好的教育，也不是没有努力工作，而是害怕失败，是失败阻止了他们的成功。

　　记住这样一句话，这是华玟用她的实际行动总结出来的经验：很多人为钱而挣扎的真正原因不是因为他们没有受过良好的教育，也不是没有努力工作，而是害怕失败，是失败阻止了他们的成功。

　　5善于发现机会

　　在这里，记者要讲个小故事。在2003年5月份前后，也就是在华玟发现房产具有投资价值的时候，记者的朋友小关同样也看到了房价上涨这样一个现状。但不同的是，小关看到这种情形时却在抱怨房价上涨，让他失去了低价买房的机会，但华玟却通过房产最终使自己的财富大大增值。

　　其实，人的一生会面临很多机会，只要抓住一两个，就能改变一生。说到底华玟就是抓住了两个机会，其一是在上个世纪90年代初开始经商；其二是从2000年开始的房产大潮。机会人人都会碰到，关键是要具备抓住它的能力，华玟之所以嗅觉会如此敏锐，与其以前有过的经商经历是分不开的。因此对于普通投资者来说，一定要培养自己发现机会的能力。

　　6淡然处理得失

　　罗伯特•T•清崎认为，要成为一名伟大投资者的关键就是要对得失淡然处之。华玟在这方面处理得的确非常到位，如在1994年前后，当华玟在股市里遭受重创之后，她没有把股票一直“捂”在手里等待翻本，而是果断止损保住元气，勇于承认投资失败，这是其一；此外她并没有由此而消沉下去，而是回去继续做服装生意，努力寻找别的机会，这是其二。

　　其实我们在投资和经营的过程中，得与失往往是大家无法回避的现实。但其实有时候失败并非是坏事，关键是看你能不能从失败中总结出对自己有益的东西。只有对投资得失淡然处之，才能做到在考虑问题时，不会让贪婪和恐惧来支配自己的行动，这是罗伯特•T•清崎给投资者提出的忠告。

　　7留意市场细节

　　华玟在投资上属于敢于出手的那种，然而大胆并非意味着粗心。华玟在考察投资目标时极为仔细，如近期在购买思南路上公寓的时候，她甚至会花一个下午的时间坐在附近的冰淇淋店里，就是要了解清楚该区域外籍人士在这里居住的情况，她还会从侧面了解这些外籍人士来自哪些国家，在上海从事什么工作等等，因为她要弄清楚，自己投资的这套房产日后的目标客户到底是个什么样？另外即使在炒房那个较为疯狂的阶段，华玟仍然非常留意去观察市场的变化，从而把握住了许多有价值的信息。

　　8学会适时退出

　　我们发现华玟的投资经营发生了两次转向，第一次是在服装市场利润率大幅下降后，她主动把所有的服装店都关了，没有丝毫的犹豫和留恋。第二次在房地产市场遭遇调控，短线炒作已无法继续下去的时候，她也马上将自己的投资转向了长线，最后获得了空前的成功。

　　其实我们在投资的过程中，往往会遭遇经济环境变化的事实，这可能是来自市场面的，也可能是政策面的。所以，一旦某个行业的环境发生了根本性变化的时候，你要善于调整自己投资和经营的方向，学会控制好风险，这样才能在变幻莫测的市场中一直生存下去。

　　9维护良好人脉

　　 我们可以发现，在华玟的创富过程中，良好的人脉关系给她带来了巨大的帮助。她之所以会有“上海阿姐”这个称呼，也从一个侧面说明了大家与她关系的融洽。凭着良好的人脉关系，当她摆出第一个摊位资金不足时，就有批发商愿意给她赊账。而在房地产投资中，由于她的人脉关系好，有时候中介有了“好房子”甚至会主动打电话给她。另外，广泛而良好的人脉关系也为她掌握市场信息打下了基础，从而让她对楼市后市做出了准确的判断。所以，投资虽然是一种金钱的游戏，但良好的人脉关系往往会带来事半功倍的效果。

　　10合理控制消费

　　 最后在这里还要提一下，虽然华玟一再告诉大家要好好生活，她也非常懂得生活和会享受生活，比如旅游一直是她的一大爱好。但与此同时，她并不挥霍，绝不浪费，不会一掷千金地去“耍酷”，而是恰到好处地做到了细水长流。正是由于她具有了这样的品质，才使其最终实现了财富的“可持续发展”。投资是为了更好地生活，而同样，良好的生活习惯也会促进投资，这也是大家值得思量的。