另人堪忧的融资之路（给与建议）

开了博客后，经常有人加入QQ，问很多投资融资相关的问题，QQ成了一个融资问答和投资机构真假辨别的分析平台。

A问：风险投资会不会投资我这样的项目？B问：种子期项目能不能融资成功？C问：熟不熟悉某某投资机构？D问：某些投资机构收取前期费用是否合理？E问：投资机构的真假如何辨别？F问：我已经被骗几次了，我该怎么办？G拿来与某些投资机构签署的合作意向书问内容是否有疏漏？… … … …我们总是尽可能的给予回答和分析，在这个过程中，我和公司的同事们更深切的感受到内心的复杂之惑。

我们并非神，我们给与的分析是出于多年的行业工作经验和一些日积月累的专业知识，并非拥有神的法眼和火眼金睛。

我们感到恐慌，恐慌风险投资圈再这样乱下去，会有更多的真实投资者失去饭碗。

我们感到愤慨，愤慨项目方不花时间和精力去学习融资基本知识，只是在盲目的猜来猜去。。

八年前，中国风险投资圈还是很沉静的，投资机构并不多，各自墨守着自己的投资范围操作着项目投资；机构与机构间偶尔有些项目投资上的联合，更多的是根据企业的战略目标殷勤的耕耘着自己的风投梦想。

随着风投市场的开放，随着外资大量的进入，随着风投讯息在媒体上的重复传播，随着项目人对创业和扩张梦想的涌动，随着良好的中国市场消费能力和日益改善的投资环境，一时间，中国风投市场群雄并起，从最初的几十家机构增至今日的数千家，其中自然有李逵，也李鬼。

一些国外大财团的进入和在中国市场上的良好表现，使项目融资成功的业绩记录屡屡刷新，也让更多的国人走上了风光与风险并存的融资之路。

对于无数项目方来说，风险投资业是神秘的，是不可测的，它像个美丽的天使，可以帮助实现梦想，它又像个沉默的老人，让人摸不透心思。很多李鬼正因为这层所谓的神秘，而混入了江湖，充当起了李逵，让一批又一批的融资勇士们，含泪于他的刀下。

行业的进步需要改革，需要新鲜的血液，但不需要虚张声势的浑水摸鱼者。而任何行业的革新过渡期，总会有乘势打劫的人存在；他们是短命的，他们心里很清楚，可是伸手即来的诱惑趋使着他们，要尽可能的忽悠下去。

实际上，我们作为风险投资业的一员，更痛恨这些家伙的存在，因为他们，使原本晴朗的天空变得阴云密布。他们大肆的破坏着行业本有的健康规则。他们的存在，不仅使无数的项目方变成了刀下鬼，也使很多优良的投资者找不到好项目而怨恨在心。好项目找不到资金支持，雄厚的资金趴在账上变成数字，愤然又无奈。

要改变这个局面，显然，靠一个、几个项目方，靠一个、几个真实的投资机构，力量太小，声音太弱，都无济于事。要想让整个风险投资业都真正健康起来，要靠每一个融资的项目人，要靠那些真实的投资机构和凭良心的从业者。

在此，凭我在中国风险投资行业内十年的所见所闻所经历，再给项目方朋友一些诚挚的分析和建议：

①真正的风险投资经理人凭借专业技能都会工作于真实的投资机构中，根本没有必要浪费自己的才识去做短期的行骗。专业的职业技能加上多年的实际投资工作经验，会使投资经理人的个人经济价值得到很好的市场体现；目前，在中国市场，一名合格的风投职业经理人的年薪水收入高达十余万至上百万不等，他们没有必要放下似锦的前途不顾而混入骗子队伍。

而那些李鬼公司的所谓职业经理人们，都是些懂点皮毛知识的冒牌军。如果项目方熟悉风险投资的基本知识，在与这些李鬼们的接触中，不用几个回合，他们便会原形毕露，假的不可能是真的。

项目方与其在那里愤骂骗子公司，不如自己多掌握些真本事。多花时间和精力学习风险投资和融资的基本知识，例如：风险投资业的历史与现状、一般风险投资操作流程、风险投资对项目的评估、风险投资类型、风险投资特点、融资途径分析、融资风险控制、融资操作实务等等，各地的新华书店都有这些基础知识的工具书，可以买来阅读研究。

你可以不精通，但要懂得基本的常识，这也是防止被骗并获得融资成功的最根本基石。

②不要被前期费用所吓倒。

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