天顺液压升降机械/文

前段时间，因为天气变化无常，致使许多人患上感冒。我们升降机销售部门就三个人请病假，造成人员奇缺，但是工作不能耽误，只能一个人做两三个人的工作，有时忙起来经常忘记喝水。致使我最近淋巴发炎，半边脸都肿起来，没办法只能利用晚上，到门诊部打吊针。

在我们小区大门口就有家门诊部，我却舍近求远的，到离我们比较远的门诊部看病，是老板娘的微笑服务吸引了我。记的三年前，也是应为淋巴发炎，引起感冒咳嗦，我母亲领我来这家门诊看病。当我刚迈进门口，就看到老板娘面带微笑的急忙迎接着我们，脸上自然表露出关切的神情，问我感觉那里不舒服。本来惧怕医生的我，此时却没有半点恐慌感。

职业的本能，我迅速环视整个门诊，发现一楼设有药房、诊断室、配药房，化验室、X光片室等，并且配备两名大夫，两名护士。二楼是病房，共有20几个床位，在我们这里的门诊部中，属于大型的门诊。这家门诊还是比较正规的，自然会使人产生信赖感。虽然他们的收费标准，比其它门诊部要高，与大医院的收费标准相同，但是来这里看病的人，还是络绎不绝。这就是经营者的高明之处，先从硬设施展示自己的实力，在用微笑式销售法，麻痹了病人的思维，心甘情愿的付高费。从那次后，我竟然也被他们的软销售所征服，只要有什么不舒服，我就到这家门诊部来看病。

通过这家门诊的生意经，说明一个问题，要想很好的销售自己及产品。首先要把资料、文件及所需要的辅助设备配备齐全，尽量做到规范化。再配备微笑式销售法，让人感到亲切，感到温暖，这是最好的催眠法。把客户的心软化后，谈业务就容易多了，成功率也会大大提高，我觉得软销售方法属于大众化，对于任何行业都比较适合。