济南启智用品公司 营 销 方 案

    首先先通过几个问题来解决各代理的疑问，为什么要采取学校销售呢？

1、传统的铺货模式回笼资金慢。产品有可能一两个月卖不出去。直销就不同了，能快速回笼资金。拿我们的产品来说吧，一周就可回笼资金。

2、传统的铺货消费者要有个对产品认知的过程，尤其是新产品。而直销就不同了，他直接面对学生进行宣传销售

3、学生每天忙于上学很少离开校园，对新鲜事物认知的机会表较少。只有直销能面对面的面向学生

4、传统的销售太被动，放在商店等着学生来买。直销属于主动销售。

5、学校直销有老师的推荐，学生及家长最相信的就是老师了。

6、学生这个消费群体很集中，一个学校就有几百人上千人。只有直销才能直接面对这么多的消费群体。

7、学生有很强的攀比心理

    具体操作方案：

1、去教育局，教委找到负责文体卫工作的科室，去时带些小礼品和产品即可，产品留给他们使用。因为文体卫就是负责学生近视防控工作的科室。他们现在正在配合中央的文件开展近视防控工作，去找他们他们一般不会拒绝的。可以提出向学校贫困生捐赠一批防近视产品，到学校去让学生免费使用。得到教委的支持学校做起来更有底气。(这部也可忽略直接去学校)

2、到学校，先去联系校长送给他一个产品。把来意说明，最好的方法就是校长能把班主任老师召集起来，有我们把产品给老师介绍一下，一个老师拿一部到班里做宣传，也可以我们自己到班里做宣传，要学校提供时间。当然要给老师点好处，可以卖10套送班主任一个，也可以一台提多少钱。

3、宣传完后让老师统计下有多少学生对这个感兴趣，如果有20个，就放班主任那里20个样品，让学生免费带回家征求家长的同意，周末回家

让学生带回一分宣传资料，说明购买的必要性。家长同意的在上面签名，返校时把钱带来，不要的样品退给老师。以我们的经验带回家的会有60%-80%的学生会买，不过这步操作要谨慎，让学生保护好产品很重要。

4、到班主任那里收钱，

这样程序基本就完了，但具体的操作过程中还有很多细节需要注意，有什么问题可来电咨询，我们将全程指导，这样操作的话一周最少能联系3所学校吧，一个学校一般有1000左右的人，有40%的人购买的话也有1000台售出哦，如果有30所中小学的话，您可以算一下就是10000台，每台保守利润10元的话，就是10万。这些工作只需10周就能完成。即回笼了资金也完成了宣传。以后只需给个商店铺货收钱就可以了。因为你在学校做了那么大的宣传学校附近的商店早看在眼里了。

另外也可以

1、给各大商场、儿童及学生用品店代销。确定固定的返点比例。

2、利用销售员推销，对各文具店，学生用品店，学校周边店铺货。

3、批发市场、书店销售。

4、发布媒体广告，电视广告。

5、发传单、张贴宣传海报。扩大宣传，占领市场。

6、到学校、青少年宫、社区，进行现场演示促

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