2000年我中专毕业后，找过许多工作都不成功，经过三年周折，我总算被当地一家电子厂录用，做营销员，推销一种“正姿器”的专利新产品。说实话，我以前未接触过营销，论口才和业务能力都比别人差，第一个月仅拿了200元的提成。在分析失败的原因后，我想，这种产品虽好，关键还是要找到最佳消费群。推销就像打仗，当一个山头从正面强攻不下时，就得巧妙地迂回到敌人背后，给他来个突然袭击，这样才能出奇制性。

随后，我一改往日传统的放文具店销售，直接去了几家居委会，专找那些老同志闲聊，侃得高兴时，便取出“正姿器”向他们介绍有关功效。现在城里人的后一代多是独生子女，哪个长辈不希望自己的孩子有一双明亮、健康的眼睛？所以马上就引起了这些爷爷奶奶对“正姿器”的兴趣。有人不信，我就请来小朋友作演示，戴上“正姿器”当场读书、写字。正如产品说明书介绍一样，“正姿器”灵敏度很高，当坐姿不端正时，就马上通过声光或振动方式提示，督促矫正不良坐姿。当现场的人们纷纷称赞“正姿器”的使用效果时，我趁热打铁，向他们宣传：读书姿势不正确是造成学生近视的重要原因之一，到目前为止我国尚没有一种有效、理想的、安全的治疗近视方法。最关键的还是保持科学用眼习惯，小雨星“正姿器”集电子学、物理学、人体工程学于一体的专利新产品（ ZL：02216078.5），能有效矫正孩子不良坐姿，科学预防近视，防止脊椎变曲，保护儿童身心健康。经过现场演示和介绍， 立即获得了良好的反映。不少人当场就购买了我推广的产品。

接着，我又到老干部活动中心，老年公寓、公园等老人多的地方推销 “正姿器”，并留下自己的联系电话，承诺“如孩子不喜欢可随时退货”，结果效果出人意料地好，仅仅30天，就推销出去1000多套！后来通过这些老同志的“免费宣传”我又接到了不少的求购电话，有些商家团体直接批量订购，作为节日礼品送给孩子。

    经过一年推销， 我的销售业绩在厂里一直遥遥领先，销出二万多只产品，仅业务提成就拿了13万！这一年的推销生活不仅让我挣到了人生第一桶金，更让自己学到不少智慧，这无疑为日后成功，打下了坚定的基础。www.xiaoyuxing.com    0576-87207320