首先我讲一下选择特福莱的亲身经历。我在加盟特福莱之前是在国营企业里面做销售总监，一直从事数控机床方面的销售工作。可能各位的经历和我大同小异，作为个人来说，现在投资行业众多，有大的房产业、旅游、服务性行业等是最火爆的，包括做饭店、网吧等等。我曾经也有选择。为什么我选择了汽车美容装饰呢，因为这是一个朝阳企业，大家都比较看好。第二，我们选择汽车美容装饰行业过后，我们要选择什么样的品牌?是依靠国际品牌，还是自己做一个品牌，还是依靠国内的一些知名品牌。在这里，我想把疑问解出来，因为大家都选择了国际大品牌来做。

    这里我展开说一下，第一我们自己创品牌。我们好多的投资商包括加盟商，都是以前经验相当的缺乏，在这个行业里，没有涉足过。自己打品牌，创办时间比较长，还有很多的关系需要走，相当费时间。第二，国内的一些品牌，像我们苏州也有当地的品牌，但是已经好几个店经营不善。我们这个店址原来就是做汽车美容的，原来的老板觉得做不下去了，那么我觉得这个店还可以，位置这么好，他又没做好，那两个老板我们也接触了，水平都不差。有一个老板，汽车美容行业里面做了六年，他为什么做不下去?我在和他谈转让的时候，他也很深切的感触到，就是没有选到一个大的品牌来做，做了这几年，还是没赚到钱，这是国内的品牌。第三，国际品牌。大家可能数都数的过来了，这个是我最有心得体会的，为什么呢?国内的品牌我没有去考察过，而国际的品牌我亲身到上海、福建、天津、浙江、北京考察过了很多加盟连锁，得出的结论确实有比我们做得好的，他们做得已经够好了。什么叫够好了，也就是我们新的加盟商进去，他们不在乎。有个很知名的品牌和我说：“向先生，你拿出三百万，我肯定给你建一个好的店。”这样的话我觉得不负责任。还有的说：“你看我在写字楼里面，这一层楼都是我包的”。第二天，我再坐电梯上去看看他讲得那一层楼时发现，他就两个房间。所以从选择品牌来说，我的感受比较深，最后选择归结到了我们特福莱这个品牌。

    到特福莱考察，接待人员会告诉你怎么走，方便的话会用专车接送。还有的时候我们到那里去考察，我们想想是不是他的总部呀，他有没有培训中心，有没有加盟接待的，有没有运营指导的？我们看到的东西都是真实的。还有特福莱的知名。从我的角度来说，在我们这边来说确实还不太大，但是在北京、山东，我们也通过其它的朋友了解，他们做得都很好。那么在我们的知名度不大的情况下，总部这么的支持我们，就是希望在这里把“特福莱”做大。包括所有的加盟商，我们是相当有信心的。为什么，我们已经选择了我们自己的投资方向，我们选择的路，我们要走下去，希望品牌做大，也相信能够做大，也能够让我们赚到钱。

    其次说选址，到我店里来考察的加盟商，我都告诉他们不能着急。这也是我通过选址学到的。在座的各位有加盟商伙伴、有意向加盟我们特福莱的。有可能是一个小小的经验，我前面选择了有半年多吧，选了苏州的好多地方，娄葑镇也是相当有实力的，为什么后面否定了，这里面很有技巧。从这里也可看得出来，其它的一些地方是有待开发，要找一个最适合自己的地方。像我的情况就是如此，你说有没有经济实力呀，不是没有经济实力，可能少有经济实力，但是在投资的时候一定要计算他，我到底投了多少?我能赚回来多少?什么时候能赚回来?还有我给房东打工的程度。有的地方的房租太高了，并不合适。还有的地方很偏僻，住宅区少。娄葑工业园区这个地方是好，但是房租要价太高，装修的费用高，你投一两百万都见不到底，那可能对于我们投资者当然是不合适的。对于我们投资者来说可能拿出二分之一或三分之一，或有一个保险系数，在这个前提下我们来投资、发展。所以说选址这一块相当重要。在这个事情上，我非常感谢胡总和汪经理。汪经理前后来了四次我们这里，胡经理也来了三次，来为我们找一个最合适的地方。我深有体会，所以说，不能说你要开店就马上开，马上就加盟进来教给我技术。选址是今后开店面百分之七十的成功保障，如果你地址没选好，你想把车主从十几公里以外的地方拉过去，甚至你的门口不能停车，你弄个空中楼阁把车子停在那里，不大可能。我后来又通过特福莱店长、技师上门来为我们做装修、做指导，才把一个店建起来了。今天上午有加盟商去看我那个店，说得有一点好的，我自己觉得还不太满意，但是和外面的比较来说，我们觉得还是可以的，相当有水平的。特福莱派的店长、技师包括中间他们来运营、开店的时候，总部还来了领导来指导开业。这些都是为我们做了一个很好的服务。我们是5月28号开业的，经过这一段时间的运营，我们作为投资者必然是要花很大精力。事，我们自己做，但是特福莱在辅导方面也是跟踪得很好。我们开始进店，对一些项目，很多加盟商刚开始的时候确实是没有概念，也没有把握。什么服务项目，镀膜?汽车镀什么膜?我也是有这样一些疑问的。特福莱的店长与技师能够在店里包括加盟商做运营指导。告诉我们最基本的知识、告诉技师最基本的操作方法，就是对我们最大的支持。我们要在这个阶段上，自我完善，按照特福莱的标准技术流程来做，我相信肯定能做好，我对自己的运营情况实话实说，相当不错。八月份差一点，才八万多，其它几个月份都是十多万。我自己觉得很满意了。包括我的搭档，他做过汽车行业，但没有做过汽车美容，我们非常感谢总部给我们的指导，以及培训，包括成功开店，非常感谢。

     我与一部分的加盟商有一些的接触，有一些加盟商说他们后来跟总部没什么联系，我个人的想法：我们要走向成功的一个解决途径，就是像现在我们开会一样，以后大家能够经常的联系。包括补充、学习的，做的不好，我们怎样去改进的。总部也是这么一个思想，就是离大家更近，有可能店里技师有调动，我借来技师，先把客户的事情搞定。甚至物流方面，什么膜、腊忘了进货，这些情况，我们都共同的把它做大。

    最后，也是大家最关心的，我们在各个地方来做品牌宣传，我们在这边听到的其它的品牌知名度好像挺大的。那么我们把品牌做大，做强，我们可能才有利。但是我们不能等，天上没有这样掉下来的馅饼。自己没有付出努力，肯定收获不到或是小的。那怎么办呢，只有我们大家站出来做，做大了，我们就会拥有一块蛋糕，加盟商在当地做大了，就象征特福莱的形象，特福莱的地盘，就是蛋糕的组成部分。我们在当地，在区域，在整个华东甚至于全国，我们就能分到我们自己的那一份，把蛋糕吃好，吃得很香甜。