免费代发货模式解析 文/小白QQ320293462

       伴随淘宝的崛起，越来越多的网民想尝试着上网卖东西，在大多数人眼里这是件很简单的事情，只要找家免费代发货的公司，自己在淘宝开店卖他们的商品就ok了，有订单就找那边代发货，单笔结算不需前期投入，零成本的生意又不需要太多的时间精力，即使一个月赚几百块也是很不错的。

       这个生意真的那么简单吗？爱源在此为各位朋友全面解析一下如今市面上的免费代发货业务：

       首先我们要了解是谁在做免费代发货业务，现阶段开展免费代发货业务的公司有以下几类：1、小规模厂家 2、小规模批发商 3、小规模零售商。很多朋友会纳闷为什么都是“小规模”呢？相信看了下面的具体分析您会认同我的观点。

1、小规模厂家：很多小厂家由于产品缺乏知名度没有品牌优势，也没有全国各地的销售渠道，因此需要通过免费代发货将产品低成本的销售出去。小厂家需要的是免费的宣传员和推销员，广大网店店主正好解决了这类企业的生存难题，大家帮助厂家在各大网站宣传产品，将产品销往全国各地，而厂家给网络代理商的供货价格要远远高于生产成本，短期来看是无本万利。但是零门槛代销模式导致网络代理商们竞相压价，有的代理商甚至是零利润销售只为提高信誉，这样产品在市场上的实际销售价格会接近厂家供货价，最终因为利润太低导致没有传统渠道商愿意经营这样的产品，而由于网络代理商们血拼价格导致利润急剧下滑，最终只能纷纷退出。正是因为看透了免费代发货模式的瓶颈，国内没有一家知名品牌企业开展这样的业务。

2、小规模批发商：一些出货量较小没有完善销售渠道的批发商们也纷纷投入免费代发货的行列，毕竟这样的模式供货价格可以高于传统批发，对于这个级别的商家来说多卖一件是一件多赚一点是一点，他们完全不需要考虑由此引发的价格战和网络代理商们将来的零售利润。知名品牌厂家对渠道商的管理是非常严格的，杜蕾斯、杰士邦、第六感等知名品牌的渠道商和省级代理商是不可能跨区域供货的，他们只专注于正规商场、超市、药店的供货，千元级别的订单这些正规渠道商批发商是不会做的，更不用说是免费代发货业务了，而即使下游的小规模批发商做这样的单件代发货业务，他们的进货价格已经没有什么优势了，加上合理的利润空间后的供货价格对网络代理商来说更是无利可图了。

3、小规模零售商：目前的免费代发货网站中这类商家所占的市场比例最大，很多网店店主自己进货做库存，但是由于淘宝价格竞争激烈，正常零售的毛利润仅有20%，而且还需要一定的流动资金、售前咨询、包装发货、承担客户退货的风险，即使如此销量也很难增加。免费代发货模式让这些小规模零售商看到了商机，本来100元进货120元销售的商品，如果110元供货仍有一定的利润空间，最主要的是这种供货模式不需要像零售业务一样耐心的解答客户咨询，承担退换货损失的邮费，现金转账更避免了零售的差评风险，而广大网络代理商最终就要承担各种风险并承受极低的销售利润了。对于网上零售行业的大商家来说这样的业务无疑是在降低自己的利润空间，扰乱市场的价格秩序，本来可以120元销售的商品现在110元供货，正常的零售客户都会以网络代理商的身份下订单，最终承受损失的只有自己。

       免费代发货模式从本质上来看是损人不利己，在很短的时间内可能会抢走同行一定的市场份额，但是由于对网络代理商没有限制没有门槛缺乏管理，马上就会出现代理商血拼价格的局面，当代理商不再有利润的时候就会选择放弃，而此时市场上的价格体系已经完全被打乱，严重影响实体经销商的经营，最终导致整个销售渠道无法维持。

       电子商务具有低成本运营的特质，正是因此电子商务市场空间才会如此广阔，但是电子商务也只是一种商业模式，需要遵循最起码的商业原则。做任何生意都不会真的零投入高回报，零风险高收益，电子商务领域到处都是梦想着不投入资金、少投入精力、只花些时间开店找人代发货就能赚大钱的人，而最终这类人不但没有如愿捡到钱，反倒浪费了大量时间，电子商务领域真正缺乏的是拥有优质货源、用心经营、认真对待客户、包装发货专业的优秀卖家，也只有这样的卖家才会真正赚到利润，才会在电子商务之路上一步步迈向成功！

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