[原创]解剖厂家招商难，创业者找项目难-商学院-中国创业投资网

[原创]解剖厂家招商难，创业者找项目难
zt.wineast.com 发布时间：2010-2-1 15:52:36
作者：今晚去腐败文章录入：网友(活着便精彩)

如今厂商要销售生产产品，一定要在全国招代理商共同推广，初期创业者想挖掘第一桶金也一定是找个厂家区域代理产品，按照常理来说，厂家也多，想创业的人士也多，应该是一拍即合的事情，为什么现在基本上厂商都在埋怨根本不好招商呢？为什么创业者也在埋怨根本就找不到心仪的厂商呢？
　　且看看厂商的埋怨：
　　 1、广告打出去了，咨询的一大堆，成交的很少，每年光招商广告费就占了整体广告费的一半以上，就是没有经销商，厂家没有经销商厂家怎么生存？
　　 2、现在的经销商太贪了，最大力度的支持，最低利润的出厂价，还是不能满足经销商的贪婪，就算拿一点点货也想霸占个省市来做独家代理，就这样的情况厂商还怎么活下去？
　　 3、经销商的真诚度几乎没有，我们已经是给到最大的优惠给经销商，扶持经销商由小做到大，但是大了之后，一旦有更实惠的厂家，经销商立马不认人了，根本就不会记得当年的他是怎么做的，根本就不记得当年厂家是怎么帮忙一起打开市场的。
　　 4、厂家的政策到不了位，厂家制定了统一零售价，制定了统一的售后服务标准，但是执行下去是非常的困难，经销商都是你敲锣来我打鼓，个整个的，根本就不和厂家报成一团。
　　 5、畅销品就会有假货、串货，一旦厂家在某产品上广告投入上去，接下来肯定是遍地的假货和经销商的串货，经销商一点也不配合，就管自己销售，自己能把货串到全国，自己就赚到钱了。
　　以上基本是厂家对经销商最多的抱怨。
　　
　　但是经销商对厂家的抱怨更多
　　 1、现在的厂家骗子太多了，10个项目有9个是骗钱的，按照范伟的一句话，都组团忽悠来了，防不胜防呀。
　　 2、厂家根本不是人，给我的价格10块，给别人的价格8块，会谈价格的6块也能拿到货，这样我怎么竞争呀。
　　 3、厂家的诚信太低了，说好2公里内我独家经营的，说好一年要打多少多少广告的，结果。。。。哎。。。。
　　 4、厂家就想我独自推广，一点支持也不给，我的钱就不是钱，厂家的钱就是钱呀，现在的费用多贵呀，广告、人工、运费等这些费用都是我自己承担。
　　 5、代理前说一套，代理后又是另外一套，很多东西忽忽悠悠就不见了，无语，绝对无语。
　　以上基本上是经销商、代理商对厂家的抱怨。
　　
　　既然厂家和代理商的抱怨都那么多，那么我们是不是厂家不找经销商，创业者也不找厂家呢？回答当然是否定的，厂家还是要找经销商，经销商还是要找厂家，但是怎么样的情况可以避免上述问题，使双方的合作愉快呢？笔者总结了以下几条：
　　 1、经销商在甄选厂家的时候一定要看看是否是有工厂，这点是非常重要，工厂和公司的有很大的区别，公司随时可以关门，损失不是很大，但是工厂就不同了，工厂的关门那设备基本上只能当废铁卖，工厂就算做得再差也会想办法继续拓展市场，公司就不同了，大不了换一个环境，大不了换一个项目，办公用品还是可以用得上的，再说了工厂的出厂价肯定比公司低，当然也不是所有的公司都是这样。
　　 2、选项目的时候一定要看看团队的整体素质和理念，在考察厂家期间，与业务人员交谈过程中多多了解下与市场无关的东西，看看人的综合素质和文化理念，与市场与产品有的关的东西，厂家一定会有一套严格的培训过程，你所听到的不一定是真实的。
　　 3、任何一个厂家肯定有自己的直营市场，一定要取直营市场看看，如果厂家自己的直营市场都做不好，那你就需要仔细的考虑这个项目适不适合你了。
　　 4、任何一个承诺一定要写在合同里面，口头承诺是无效的，很多厂家喜欢签订合同前什么都承诺，但是不写在合同里面，签订合同后，钱打到账上后，就是不执行以前的承诺了。
　　 5、谈得差不多的时候最好是找自己的朋友或者是亲戚，在另外一个城市咨询下另外一个厂商的业务人员，看看是否给出的答案是一样的。
　　以上是经销商在选项目中最主要考虑的，如有错误，欢迎指正，那么厂家那么多的埋怨是不是在招商的时候也需要甄选呢？答案也是肯定的，厂家在选经销商的时候也不是鱼虾一把抓，只要是想做工厂产品的都给放货，这样做事肯定不对，这样做只会把自己的招牌砸掉，笔者个人观点是：
　　 1、厂家在选定经销商的时候第一考虑不是实力的情况，主要是看理念的情况，如果有理念那只要厂家适当的支持肯定可以做起来，当然如果有实力有理念那最好不过了。
　　 2、诚信，如果一个人没有诚信，那再有实力再有理念是没有用的，诚信是可以从交谈中判断，配合当地市场调查，个人信誉问题应该难不倒厂家。
　　 3、看看经营项目的热情度，如果一个人又高度的热情，我相信任何项目都有可能经营好。
　　
　　
　　以上都是个人观点，如有错误，请指教，谢谢！
　　本人经营净水器项目，有意加盟净水器项目的加QQ1121296346，我们不一定要做生意，我们交流下净水器的发展，净水器的未来，或者加QQ群：41032971。

融资项目

·高端医用敷料（创面修复胶