魏任斌谈什么创业项目风险投资最爱

                                                           魏任斌

虽然商海沉浮多年，创办飞来投资（www.flyvc.com )为青年大学生创业提供一站式服务，但秉承父母之基因，我本善良，实在不想把在美梦中的青年大学生创业者惊醒！生而为人，精神因素确实很重要，因为有时得不到的东西，做梦去得到也是快乐的事情。可是每每看到很多青年大学生创业者找到我，找到风险投资商，高兴而来，败兴而归，我真是于心不忍。

是啊，带着梦想和期待而来，带着失望甚至绝望而归是多么痛苦啊！这些青年大学生创业者带走的不仅仅是败兴甚至绝望，而且包括对风险投资的不理解和怨恨！可是，出于职业的习惯和职业的精神，我又很想把真相告诉我们的青年大学生创业者。资本是逐利的，风险投资也好，天使投资也罢，同时包括飞来投资公司所从事的“贝贝投资”，如同银行总是锦上添花一样，资本方不是慈善家，是为利益而来的！很多青年大学生在创业初期，总是一厢情愿或怀有一丝幻想，总以为拿着一本厚厚的商业计划书就可以拿到风险投资！

为什么会有这种想法呢？

一是教育的体制问题。我们的教育对大学生商业意识的培育太少太少，以致有的毕业生出来后，发现社会跟书本课堂上讲的大相径庭！曾有一位毕业于名校的学生问我：我找了一个中介投资机构帮助联系世界知名投资公司，需要服务费吗？我听后很纳闷，没有一点商业意识怎么去创业呢？

二是舆论导向问题。媒体报纸总是大力宣传那些成功的创业者怎么拿到风险投资，而不去讲拿到投资的艰苦细节和前期的创业经历，误导了很多青年大学生创业者，以为创业就是拿一本商业计划书，然后找别人去投资！至今，有很多青年大学生是这么认为的。

三是一些创业成功者出于自身营销需要而编造一些故事，迷惑了很多青年大学生。这是一个胜者为王、败者为寇的社会。当一个创业者成功了，出于个人和企业的营销目的，他讲的很多故事，哪怕听上去漏洞百出，根本不可能，但善良的人们总是信以为真。

那么作为一个手上掌握大量现金的机构投资者或个人投资者，是怎么看项目的呢？换句话说，这些投资最爱的项目是什么呢？

在这些投资者眼里，好的投资项目要包括如下要素：

第一：项目具有科技的唯一性。该项目最好是蓝海中的项目，在目前或将来一段时间，没有强大的竞争对手，或者说竞争不明显。别人目前没有掌握这种技术，或者掌握了这种技术，但是有很大差距；别人在未来一段时间用金钱和社会资源很难在短时间内掌握这种技术。

第二：商业模式具有唯一性。该项目商业模式上也是属于蓝海里的，在当前没有竞争对手或竞争对手不明显。能提供独特的商业价值，这种独特的商业价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

第三：公信力。公信力是项目或公司的无形资产，是公司及团队在长期的发展中日积月累而形成的，体现了一个项目存在的权威性、在社会中的信誉度以及在公众中的影响力等特征。没有公信力的项目终将失去生命力，被消费者鄙弃。该项目得到政府、社会的认可，具有公信力，客户非常认可。

第四：别人难以复制而自我便于复制。这种项目别人是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。但是，由于自己建立了独特的管理体系和文化，自我复制能力又非常强，根据市场发展需要可以很快复制。飞来投资公司在2007年就帮扶的纳图（中国）IT服务连锁机构就是一个自我复制能力非常强而别人复制非常困难的项目。

第五：带给用户的价值超过用户的期望值。用户非常期待这个产品，一旦用上后发现比自己想象中的更好，会很快口碑相传的。

第六：项目具有很大的市场想象空间。市场是无国界的，可以想象全球的人都能用。而不是局限于一个城市或一个省，能为将来上市作铺垫。

第七：产品具有非犹豫性。消费者购买的产品有奢侈品、必需品、介于奢侈品和必需品之间的产品。一般说来，消费面对必需品，只要是此时此刻需要，会很快买的，但是对于奢侈品，消费者依赖的是冲动来消费的，产品的非犹豫性的意思是用户知道这种产品后，当了解到这种产品的价值时会立即购买，不会产生犹豫。投资家不喜欢产品周期很长的产品的。

第八：项目能做到虚拟与现实相结合，实体能连锁。项目要与时俱进，迎合时代的潮流，时势放能造英雄。但是如果项目不能落地，过多的是虚拟，投资者会没有安全感的，当然最好是在线下能做成实体连锁，要做到是脚踏实地。