[特约记者]紫 彤

许多时尚的年轻女性都非常喜欢香水产品，然而却很少有人从中发现商机——通过满足人们对香水的极大需求而赚取财富，因为只有需求才有市场。然而就有这样一位聪明的女人，她不仅在河南开了一家“香水吧”专卖店，专营DSE品牌系列精油香水，还充分利用人们喜欢“留香”的心理需求，通过给衣服、手机、陶瓷、宾馆等加香，竟然日进斗金，两年时间不仅赚了个钵满盆满，还在郑州市内相继开了三家分店。她就是年仅28岁的河南姑娘——何凝。

                        河南姑娘自强不息 卖香水两年开四店

何凝，出生在河南省郑州市的一个普通工人家庭。父母都是郑州市棉纺六厂的车间工人。1999年高中毕业后，何凝没有考上大学就在郑州市内的一家餐馆做起了服务员。何凝是一个很要强的女孩，她不满足于一辈子干这种杂活。她想给自己找一条出路，在随后的5年时间里，何凝开过化妆品专卖店，卖过服装，搞过美容、美发，这些生意虽然没有让她大赚特赚，但生意场上的磨砺，却锻炼出了她极强的市场洞察力。

2005年，正当美容院生意日渐好转之时，何凝却出乎所有人意料的将其转手出兑，在郑州市区核心地段南滨路租下了一处100余平方米面积的门面，率先开出了全市首家“DSE香水吧”。“香水吧”主要以年轻的客人为主，顾客既可以选择店里调配好的成品香水，也可以自行调配，最低消费是10元。除此，店里还备有清茶、咖啡、果汁和红酒等消费品，由于实行的是通宵营业，夜间还增加了水果点心。意想不到的是，“香水吧”开张营业的第一天，就进账5000多元！这份惊喜极大地刺激了何凝的创业热情！

谈及经营思路，何凝说：“到香水吧里消费的年轻人，也有一部分并不太了解香水知识，我就会热情地给他们指导，什么性格的人应该用什么样的香水，什么场合应该喷什么香水。比如说，玫瑰香型适合浪漫奔放的女孩；桂花香型适合内敛型女孩；檀香则适合忧郁柔弱型女孩；野百合香适合有叛逆个性的女孩，它能让人充满骄傲独立的另类气质，仿如空谷中的寂寞幽香。我又通过朋友在当地媒体做了几期广告，不仅吸引来了大量的人群，也使得我的“香水吧”一夜之间就名声大噪。另外，我还从网上查阅到，绿贝公司新近推出了手机加香业务，投资少回报快。于是，我又从公司进购了一台加香机，并进回了桂花香、玫瑰香、柠檬香、国际香等一批香料，然后给顾客的手机、服装、饰品加香，每次收费10-50元。不用花太多的钱，就可以用上自己心仪的香水，许多人都慕名来我这加香。现在我在郑州市区内有4个店面，每天营业额可达7000多元。”

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