风险投资：创业“Vc”

　　在英语中，风险投资(VentureCapital)的简称是VC，与维生素C的简称Vc如出一辙，而从作用上来看，两者也有相同之处，都能提供必需的“营养”。搜狐、新浪之所以有今天的成就，与数千万美元风险投资的“补给”大有关系。与一般投资相比，风险投资具有高风险与高回报的特征。所谓高风险，是因为风险投资的项目中只有30%的项目是成功的，风险投资商需要靠30%项目的收益来弥补70%项目的损失并获利。所谓高回报，就是风险投资商追求短时期内的高回报率，其对年回报率在25%以下的项目一般不会考虑。

　　如何获得风险投资？业内人士提出三点建议：一是出色的个人条件。一般来说，风险投资商在挑选投资对象时，除了关注创业者手中的技术外，还看重其创新意识、敬业精神、诚信程度、合作交往能力、应变决断能力等“软因素”；二是足够的盈利能力。创业者的技术必须是市场所需要的，而且有足够的盈利能力；三是高科技的背景。如果有一两项受法律“保护”的先进技术或产品，则更能获得风险投资商的青睐。

　　天使投资：门槛较低

　　天使投资(AngelInvestment)是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。天使投资虽是风险投资的一种，但两者有着较大差别：天使投资是一种非组织的创业投资形式，其资金来源大多是民间资本，而非专业的风险投资商；天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金，而风险投资一般对这些尚未诞生或嗷嗷待哺的“婴儿”兴趣不大。

　　陶先生的父母瘫痪在床多年了。在日复一日换床单、擦身的繁琐护理工作中，陶先生萌生了改进护理床功能的想法，并发明出“多功能护理床”，然而苦于资金匮乏，“多功能护理床”不能进一步改善外观和性能，无法进入市场。而邹先生的本行是建筑业，当他看了陶先生的发明后，认为这是个值得投资的项目，于是决定做回“天使投资”，成为陶先生的创业合伙人。如今,这个产品已引起许多外商的注意。陶先生的多功能护理床得以走向市场，邹先生也能获得期许的投资回报。

　　天使投资同样具有“三高”特征：高科技；高风险；高回报。每年的投资回报率约在30%左右。目前，天使投资者对投资项目的评判标准主要有以下几点：是否有足够的吸引力；是否有独特技术；是否具有成本优势；能否创造新市场；能否迅速占领市场份额；财务状况是否稳定，能否获得5～10倍于原投资额的潜在投资回报率；是否具有盈利经历；是否有一个明确的投资退出渠道等。

　　战略投资：慎重选择

　　中小型创业企业一般都处在创业初期或产品研究开发阶段，注册资本较少，资产规模也很小。这类企业可以通过引入必要的战略性投资伙伴，吸引一部分风险资本加入到公司之中。

　　战略投资人除了要求公司投资资金回报条款之外，通常另有其它特殊要求，诸如对公司技术、产品、市场、未来购买权等战略发展利益的要求。如果公司仅仅是缺乏资金，最好去找风险投资公司；而如果需要借势发展，通过与大型公司建立战略合作关系，扩大自己在行业中的影响，那最好找战略投资人。

　　寻找和你兴趣相似的战略投资人，需要更多的调查研究，而不仅仅是申请贷款这么简单。首先要对准备引入的战略投资有个整体性了解。在初步确定投资意向后，创业企业就可以根据实际情况，在众多的意向投资者中选择钟情目标，然后再开始与他们接触、面谈。在接触之前，一定要认真了解这些投资者的基本情况，如资质情况、业绩情况、提供的增值服务情况等等。大多数的合作伙伴会在你的公司注入20%到40%的股份。在与战略投资人谈判中，您应掌握的底线是：无论如何，您必须拥有一定的主动权和控制权。

　　政府基金：免费皇粮

　　近年来，各级政府充分意识到中小企业在经济发展中的重要地位，相继设立了一些基金和专项资金，支持就业量大、科技含量高的产业或优势产业。如国家科技部的863计划、火炬计划、中小企业科技创新基金等。

　　政府基金，堪称“免费皇粮”。创业者要学会寻找政策，了解哪些产业是政府扶持的对象、有什么具体的规定，自己企业是不是符合申请的条件，不够条件怎样创造条件，申请需要什么材料和程序等等。申请政府基金，首先要考虑怎么样包装自己。包装不是做假，而是通过详细分析、评估本企业拥有的核心技术、生产市场方面的优势、劣势，发展潜力，财务状况，把本企业的内在价值充分挖掘出来，这就是通常我们所说的价值发现。另外，多注重增加公司的无形资产，如产品的测试和鉴定；企业标准的制订；专利、商标、著作权的申请……在大致了解了有关政策和企业的基本条件的情况下，就可以按照规定的程序提交申请材料，开始进入审核程序。在这过程中，要主动与有关政府主管部门的人员接触、沟通，使他们对企业的基本情况，特别是管理团队有一个比较深的了解。