“知己知彼”，对相关行业进行深入了解和细致分析，是金融租赁业务的“根基”，也是其优势所在。“我们并不漫天撒网，而是专注于几个行业的融资需求，客户群相对集中。只有深入研究行业的发展趋势和企业的风险状况、资金设备需求，同时准确了解相关设备的功能、价格，才能快速决策、及时发放资金。一旦有客户还不上租金，我们就转向同业其他客户租售。”熊先根说。目前，江苏金融租赁公司已在山东、安徽、湖南、浙江等地开展业务，依托当地的产业集群，重点发展支柱产业内企业的金融租赁业务。

金融租赁虽然早在上世纪80年代就引入我国，但一直发展较慢。中央财经大学民泰金融研究所最近发布的《中国中小企业金融服务发展报告》显示：在发达国家，融资租赁业是仅次于银行业的第二大设备融资的资金来源，租赁交易发生额占设备投资总额的比例约为25%。而在我国，这一比例不到3%。为了给金融租赁创造更好的发展环境，近期央行征信中心开始准备依托应收账款质押登记公示系统建立融资租赁登记公示系统，这将对金融租赁在中小企业金融服务中的广泛应用起到促进作用。