新疆的水果甜度大、味道美是全国出了名的，这一点冯泽惠早就注意到了。1995年他去深圳出差时发现，果汁饮料有着巨大的市场，想到自己家乡有着那么好的原料优势，为什么不赚这份儿钱呢？回到伊犁后，冯泽惠就四处打听果汁的生产工艺，并很快贷款10万元开了一家饮料厂。

　新产品下线，由于没有广告宣传费用，冯泽惠就自己跑推销。用了整整3年多时间，将自己的产品一点点布货到新疆的每个角落。

　但是九十年代末，新疆各地一下子出现了大量的饮料厂。虽然冯泽惠几年时间积累了一定的资本，但与一些国有企业相比毕竟势单力薄。如此发展下去，很快就会被挤得没有出路。与冯泽惠一样着急的还有一些周边省市的小饮料厂。随着一些大厂家大规模进入果汁饮料市场，并且开始杀入西北各省市，这些小庙的和尚们都乱了手脚。该怎么办呢？

　冯泽惠的方法是，利用5年的时间，以70万元资金投入，利用兼并、收购、控股的方式拥有了6家分厂，从而迅速占领了西北市场。他是如何运用这么少的资金完成自己扩张之路的呢？

　2000年的一天，冯泽惠到甘肃了解市场，他想通过将自己的产品向省外扩散，占据一定的市场，同时避免在本地市场与大厂家直面交锋。在甘肃泾川与一个小经销商聊天时，冯泽惠了解到了一个情况，当地一家饮料厂因为市场销路不通畅准备停产转让，连同厂子的债务加上厂房、设备等，谁拿出20万元，这厂子就归谁了。这个消息让冯泽惠琢磨了整整一个晚上，以他当时的资金实力，将这个饮料厂收归账下应该不成问题，但是他希望用最少的钱，实现自己的第一次扩张。

　　第二天，他早早起床，在泾川市场一家家地逛，一家家地了解这家饮料厂的情况。每到一家小店或摊位，他都买上一瓶饮料，一边喝着，一边与销售商聊，从这家饮料的口感、品牌包装、到市场的分布情况，以及这家厂的生产经营情况，一直聊到晚上，冯泽惠收集到了以下几条信息：第一，这家饮料厂生产的果汁在当地布点比较多，几乎大街小巷的小店中都可以找到；第二，这家饮料厂的果汁口味偏浓，当地人都是偶尔喝上一瓶；第三，产品的包装比较粗糙，档次较低。收集了这些信息后，冯泽惠很快在心中盘算了起来。

　　第三天，他带着自己的产品直奔这家饮料厂。听说有人准备来接这个厂，厂长十分高兴。因为长期产品滞销，工厂已经2个多月没有给工人发工资了，而且由于拖欠水电等费用，厂长已经收到了当地有关部门的最后通牒。但是，冯泽惠找到他并不准备购买这个厂子，而是决定以入股的形式控股，并且转为生产自己的产品。起初厂长十分不愿意，但是冯泽惠将自己的产品拿出来，介绍了他在新疆市场的发展情况，同时为了让厂长安心，冯泽惠提出他可以掏出10万元现金作为投入。10万元对这家小厂来说，一来可以将拖欠的水电等费用交清；二来也可以将工人的工资全部发放；同时还可以留有一部分资金维持企业运转。看看眼下也实在没有别的方法，好死不如赖活着，这位厂长勉强答应了。

　很快双方签订了合同，冯泽惠以10万元和自己产品的配方，占到股份的70%。自此，这家厂子取消原来的产品，改为生产冯泽惠的产品。

　从2000年开始，冯泽惠就利用这种方法，先后兼并、收购、控股了甘肃镇原、天水、泾川、陕西渭南、青海雁明等几家饮料生产企业，通过技改扩建，使他自己产品的生产能力由原先的500吨猛增到了目前的2 600吨。据测算，正常情况下，达到如此规模约需投资200万元左右，但冯泽惠通过兼并、收购、控股的资本运作，只花了不到70万元，其他采用自己的商标、技术、管理等无形资产投资，占到总投资的60％。

　冯泽惠采取的这一套办法，现在被人统称做资本运作。有些朋友认为，资本运作是那些“有钱人”和“大企业”的专利，其实这是一个误解，小企业同样可以搞资本运作，像冯泽惠这样，就是一个很好的例子。

　对于中小企业来说，同样可以进行资本运作来壮大自己。资本运营形式可以采取收购或兼并其他企业的办法；也可以通过收购部分产权，控股或参股等形式进入某一企业；还可以通过出售部分产权来盘活存量资产，调整资本结构。小企业如果能够使资本运营达到有效的效率，就可以达到迅速长大的目的。

　冯泽惠的无形资产之所以可以使他“花小钱”办大事，有一个最主要的原因，就是他懂得如何巧妙地运用自己的无形资产。而对于小企业来说，充分运用自己的无形资产，就等于是将自己的资产无形中扩大。

　在控股了泾川的饮料厂后，冯泽惠打开了甘肃市场的一隅，这个看起来不显眼的市场，对冯泽惠来说却意义重大。首先，他的品牌在很短时间内遍布泾川，一方面起到了一个极好的“样板”作用，另一方面，也为他继续扩张铺平了道路。他的原本属于新疆当地的品牌，很轻易地就在甘肃站住了脚，从而形成了品牌优势。

　　与此同时，冯泽惠还收获了一个畅通的供销网络。很快，他借助泾川的首战告捷，迅速在甘肃构建自己的供销网，成功扩大了市场占有率。

　当产品的品牌和供销网络在泾川基本形成规模时，冯泽惠下一步的收购和兼并也就更加顺利了。有了泾川的经验，他也明白了以无形资产盘活存量资产是迅速增加产量、扩展市场的好路子。2001年在陕西渭南，冯泽惠选中了当地一家饮料厂，这一次与在泾川不同的是，冯泽惠的腰杆更直了，他以自己的品牌、技术、产品配方为优势，最终以无形资产占71%，资金投入17万元，兼并了这家小厂。

　除此之外，冯泽惠的资本运营还有一个重要的成功因素，就是他始终遵循的集中原则。

　对于中小企业来说，资本运作最好的方式就是采用集中使用模式。所谓的集中使用模式一般有两个概念，一个是集中资本做细分行业中的“老大”；另一个则是将有限的资本集中使用于小区域的“老大”并快速复制。

　对于冯泽惠来说，中小城市就成为了他的目标。他所选择的城市，多数是大饮料厂供销网络的末梢，很多大饮料厂对于小城市通常采取的态度是“搂草打兔子”，但冯泽惠却一门心思专攻这些市场。一方面，这些城市不够发达，市场空间比较大；另一方面则是这些城市的饮料企业发展规模有限，很多小企业对资金的需求很大，但却寻资无门，这个因素对于冯泽惠是再有利不过了，这也注定了他可以用最少的资金办成最大的事情。因此他的想法是，慢慢占据这些小城市，慢慢在这些小城市中插上“红旗”，等最终汇成一片后，自己的企业规模也就成了气候。

　小企业搞“资本运作”，要抓住几个关键点，这些关键点就是：

　第一，不要割裂资本运营与生产经营的内在联系。对于小企业来说，资本运营必须服从或服务于生产经营。生产经营是资本运营的前提和基础，离开了生产经营，资本运营势必成为无源之水、无本之木。

　第二，不要把资本运营的目标定位于企业资产数量的大小，片面追求企业资产的规模扩张，忽视资本运营的“质量”。

　第三，不要把经济规模等同于规模经济。规模经济本质是效率与效益。经济规模仅仅是一个总量概念，并不涉及成本收益分析。成本低、收益递增的经济规模才可以称之为规模经济。经济规模的扩大可能是既“规模”又“经济”，也可能是光“规模”不“经济”。企业在并购和资本运营中常常混淆两者的关系。具体表现：一是认为把若干个独立的企业联合在一起，就可能形成规模经济。二是把企业规模的扩大等同于规模经济。事实上，企业规模的扩大可能是经济的，也可能是不经济的，关键要看企业有没有充分利用各种要素，看能否提高企业的专业水平和技术水平。三是把规模经济简单地推而广之。有些企业在追求规模时，不分行业、不分产业、不分领域，事实上，有些行业适宜你的企业，是在做加法，而另一些行业并不适宜你的企业，是在做减法。四是把规模经济看作是大企业、大集团的“专利”。认为只有大型企业集团才会取得规模经济，中小企业不会取得规模经济。这种认识也带有一定的片面性。规模经济虽然更多表现在大企业、大集团身上，但却不是大企业、大集团所独有的。企业小不一定效率低，也不一定规模经济效益差。

　第四，不要把经济范围等同于范围经济。经济范围与范围经济既有联系又有区别。经济范围表现为生产经营领域的布点，经济范围的大而宽，表现为生产经营的多元化。范围经济是由于企业从事相关、非相关多元生产经营活动，充分利用了共同的设备、无形资产、开发机构、管理人才而带来的生产经营成本下降、风险分散、收益递增。范围经济作为规模经济的一种转化形式，是需要一系列严格约束条件的。企业并购并不是简单的1+l的组合，不是生产要素的随机与简单叠加，而必须实现企业内部的优势互补，形成企业内的专业分工。生产经营多元化的目标是效率和效益，而不是经济范围本身。企业的生产经营范围不是越宽越好，不能盲目进行经营领域的扩张，甚至进入一些完全陌生的新领域，否则只能陷入范围不经济的泥潭而不能自拔。过分追求多元化经营还可能造成管理质量下降。因为，并购行为特别是无关联多元化中的并购会使企业的分支机构迅速增多，管理链条加长，管理工作难度加大，而管理负荷过重将会导致管理质量下降，使无关联企业在并购后无法获得规模经营的好处。