1、目前到贵店购车的消费者能够选择哪些金融服务？请简单介绍一下。

王国欣：据我了解是三种：一种是传统银行的车贷，第二种是汽车金融公司，第三种是信用卡分期付款的形式。

藤海涛：目前汽车贷款状态，传统的银行汽车贷款比较居多，因为信用卡产品是近期才推出的产品，广大用户有一个认知的过程。目前从北亚车市上的人群来看，采用车贷方式购车的人群采用银行的方式进行车贷比较多。信用卡购车最低的首付款比例是30%，最高额度不超过20万

2、最近，各大银行均推出了信用卡购车服务。信用卡购车在首付比例、贷款额度、还款时间等方面有什么特点？

王国欣：最低的首付款比例是30%，分为12期、24期，也就是一、两年的分期付款方式，手续费一年期3.5%，两年期7%，最高额度不超过20万，根据不同车型的价格，有一个上限就是20万以内。

办理我们的业务，只要是中国居民都可以做，但需要在北京做一个暂住证，有一个固定工作。必须有一个信用卡资格，这就等于提供构成证明和相关证明，这个审核比较严，这些审核完了之后再加暂住证就没有问题了。

目前，我们的贷款额度是根据客户的资质，比如办卡一年，根据你还款情况、个人收入情况、工作情况，核定最高可贷款额度。

2、贷款购车的消费者是否必须是全价购车？非本地户口、外地消费者是否无法办理贷款购车？

藤海涛：作为亚市来讲，我们的产品一是免家访，没有担保，只要在我们这个产品指定的31个城市之内，假如他在北京没有房产的情况下，同样可以享受到车贷服务，比如通过北亚车市网来报名或者办理车贷，非常便捷，一般三个工作日之内就能够批复。

目前，我们的贷款购车是以消费者成交价为基础进行的。贷款购车必须全价购买对于消费者来讲这可能是一个误区。对我们深处在北亚车市，它是中国汽车销售的晴雨表，上个月销售4000辆，在我们的贷款平台上完全可以享受到全款买车可以享受到各种优惠服务，比如赠装饰、贴膜等等，而且可以拿到北京的最低价。

王国欣：实际上我们这边也是一样，对客户来说不存在，我贷款买车了，就要享受额外的价格，基本上我们能在4S店优惠的服务基础之上做车贷。除此以外我们也有送礼活动，比如买车送车，买一辆车送一个折叠自行车，类似这样的活动。

3、据报道，目前在各品牌汽车金融服务中，小于5万元的车型基本上没有任何贷款。这一报道是否属实？请简单分析一下各品牌汽车金融服务采取这一措拖的原因。

藤海涛：现在深发银行是贷款额低于4万不提供服务，有的银行是低于5万，就像您说的，一开始的时候低于7万。我觉得随着汽车消费贷款

日渐成熟，商家和金融公司会越来越考虑客户自身资质和综合情况，有一些人比较特殊，比如他的职业是医生、教师、公务员，比较优质的客户同样可以做5万以下的车的贷款。相反，作为其它职业的，从金融公司角度，现在几万元的车做贷款，假如5万元的车首付3成，每个月还几百元，就会有不稳定因素在里面，这是我个人的看法。

王国欣：招行的车贷对这块没有明确的规定，我们的贷款额是完全以车型定价为准，目前我们合作的车型里没有低于5万的车型。因为我们要求首付比例，可能有一些车，比如之前的206车价本身就不贵。有的车从3万起开始贷，有的车型是从4万起开始贷，这是根据首付比例和最后能贷款的金额来定，并不是我们不愿意做。

以后根据和厂商合作的情况，越来越多的厂商和我们进行合作，车型就会全了。我们会先合作一些大家喜欢的，比如一汽大众，慢慢个性化需求也会开始，包括我们现在做的高端车型，未来可能像您提到的价格低一点的(车贷)也可以做。分期付款不光是车，我们家电可以分期付款，装修房子也可以分期付款，都是一种方式。