• 零利率车贷能否掀起汽车消费
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-16 14:25:00
    作者:佚名 文章录入:网友(蒋文来)
  • 0利率,给人的第一感觉就是这款车型必然会销量大增。这是因为,桑塔纳这一品牌在中国是家喻户晓,曾经多少年,中国的老百姓都是将购买桑塔纳当作了一种社会地位的标志,对它所产生的内心深刻印象恐怕是经久难以磨灭的。因此桑塔纳,是个拥有极高知名度的“明星”,只要这位“明星”稍有所动,即会成为一种引起关注的新闻,这一点应该说是现代社会的经验。桑塔纳志俊这款车型的0利率应该算是一种非常鲜明的明星的“新闻”,引起社会关注自然是免不了的。

    而且,资金的效用问题永远都是一个经济学课题。对于同样大小的两份资金,如果前者一次性用于买车,和后者仅有一部分先用于买车,而剩余资金先用于做其他事情,如果是用来赚钱,如果效率高的话,就可能会得到更多的资金;如果是先用来做其他有价值的事情,做完后再来支付同样的余款,就意味着一样的资金,在资金的使用效率和实际效用上发生了很多的变化,获得了更多的收益。0利率,不需要消费者支付其他费用,给了消费者将资金用于其他用途的时间,消费者自然免不了会在这方面产生更多的“遐想”。然后,再来分析一下不同人群会对桑塔纳志俊0利率大致会有什么反应。

    首先,桑塔纳志俊系列车型的价格在8.98~12.48万元之间,是一款中级车,目前国内汽车市场上,中级车面对的消费人群是最多的。这一点自然是由我国的国情决定的。目前,我国约有13%的家庭达到了年收入10万元的关口。年收入10万元,这也是一个刚刚可以购买汽车的关口,对于一个3口之家,夫妻二人免一年之力是可以购买汽车的,按照收入计算也只能买的起一款中档的家庭用车。按照收入水平决定生活习惯的特点,中产家庭一般都会首先考虑购买让自身不会产生较大经济压力、经济实惠的车型。这么一来,桑塔纳志俊便在我国当前中产阶层购车的考虑之列了。

    在这一前提下,如果还能够降低购买的门槛,自然对广大消费者具有很大的吸引力。这一点也很好理解,一个三口之家为了买车,一下打进10万元的现金,即使能承受,也会感觉很心疼。毕竟,三口之家,10万元占据了他们积蓄中的很大一部分,一次性将这10万元全部投入,很可能会造成他们对一些资金用途的占用,从而造成资金压力。因此,不排除有家庭会因此而暂缓购车计划。大众汽车金融对桑塔纳志俊开展首付40%,即4.8万元的现金,剩余款项可用月付的方式进行,从而解除了不少中产家庭购车的经济瓶颈。同时,0利率,对于一个处于通胀时代的经济环境来说,似乎就意味着实际上的低支付,同时,消费者一年期内每月支付6千元的现金而无贷款利率的额外负担。而如果感觉支付6千元仍然较为吃力,大众汽车金融公司的两年期2.99%、三年期4.99%这样的大大低于银行利率的低利率,每月的还贷压力会更小,这对于中国上亿的中产家庭来说,就轻松容易的多。轻松容易,这内心的许可度可就会大大提高,也就意味着潜在客户会大大地增加。

    其次,除了对于中产家庭的吸引力,还有一个近乎刚性的需求群体。那就是结婚人群。中国人历来对结婚是异乎寻常的重视,聘礼、嫁妆都是免不了的,随着经济水平的提高,轿车成为了一般家庭对婚嫁重视与否的标志。而这考虑到经济条件,提供的轿车自然是以经济型家庭轿车为主,桑塔纳志俊具备较高的性价比优势,同时,考虑到大众和桑塔纳多年的口碑积累,以及这种0利率的“诱惑”,相信有不少新家庭会“问一问”、“试一试”了。

    再者,伴随着现代社会的发展,有车与否成为了一种社会身份的标志。在一般人的心里,有车就意味着一个人具备较好的经济条件。在商业社会中,考虑到很可能会带来各种利益,有经济条件的人会受到更多的社会关注。包括工作、交际、商务、生活、甚至爱情与婚姻都会为此产生微妙的变化。可刚步入社会不久的青年,由于收入的限制,价格实惠、占用现金较少的购买选择会更具吸引力。由此,上海大众联合大众汽车金融推出的0利率优势得到彰显。

    所以,这一切免不了让人感觉,老牌子的“明星”稍微造出点新闻,都会吹皱一江春水,让这个社会心动。而它,也就只需坐在那里,等大家心动后的行动了。