笔者在采访中，一位业内人士透露：“售楼员一天几个电话催促，告知房子紧俏、马上要涨价都是开发商的销售手段，是销售人员精心设计的“心理陷阱”，制造一种紧张的氛围，刺激消费者的购买欲望。当售楼现场、舆论中出现了售房火爆的场景时，潜在的购房者们往往都会“抓狂”，对于意向中的户型肯定毫不犹豫地下手了。而投资者也会在期盼的收益预期中砸下重金，其实这是开发商在创造住房稀缺和高性价比楼市投资机会短缺的现象。”

该人士认为，在目前的市场状态下，市民的心态是很正常的，不应该怪他们首鼠两端，是楼市给购房者带来了“心病”。市场是无法做到绝对理想化的，各种各样的问题都会出现，但还购房者一个健康、透明、诚信的楼市是政府相关部门、开发商应承担的责任。此外，该人士还提醒广大购房者：买房要根据自己需求，一方面是指要不要买房，另一方面则是买怎样的房子，包括选择什么区域、面积、价位，不要“跟风”。在买房过程中，应该多逛、多看，多一点耐心，谨防售楼员的糖衣炮弹。还是那句老话“量力而行”，充分估算自己的支付能力，实在买不起，租房也未尝不是一种解决居住问题的有效手段。

制造短缺信息 激发求购冲动
    “快带上2万元定金，否则你看中的房子就没了，好几个客户都赶着来买呢!”每当电话里传来售楼员急促的声音，张先生都会打车直奔售楼中心。张先生是一个企业办公室的主任，从外地调来武汉工作，慢慢的喜欢上了这个城市，因为单位给交了住房公积金，所以只能选择在武汉买房了。经过多方比较，他看中了中北路附近的一个楼盘，他先后折腾了4次也没有买到心仪的房子，其中最快的一次只用了10分钟就赶到了售楼中心，但还是被告知“刚刚卖出去”，给人的感觉就像销售人员所说“这里的房子太火了，都在抢，买上肯定错不了”。

“前几天，售楼员一天给我打三个电话，不停的催促我交钱，我看中的户型都说被卖出去了，但是，当我过了两天再次看房时发现，这套房子依然“无主”，价格也没有变动，而且其他单元还有更好的户型和楼层可供选择。”张先生为此很愤怒。无独有偶，一直想买房结婚的小伟也跟陈先生有着同样的遭遇，“这些都是闹眼子的，一些好的房源被事先“冷藏”，在新开盘宣传时“闪亮登场”，相对较差的房源则会被想方设法先卖出去，开发商就通过后期好的房源盈利。”小伟一语道破玄机。“我们都是倾尽所有、借贷买房，开发商这样忽悠我们还怎么敢买房啊?”开发商人为制造“房慌”让不少购房者叫苦。

涨价玩"假摔" 制造价格"不自信"
    “售楼员每天都催着我们买房，说马上还要涨价，弄的我们人心惶惶。但是我看中的楼盘在成交均价上每平米涨了200元左右，但是同时又打出98折，这样折算下来等于没有涨价。”在光谷一楼盘看房的王小姐向笔者诉苦。“赶紧去买房，再不买又要涨价了”，“想买要趁早，我们这边要调价了”，最近在售楼部总能听到这样的声音。面对持续上涨的房价，买房人为了买套房子，通过层层关系也要先拿下一套，卖房的也是不断敦促购房人下单，似乎买房人现在不买就要吃亏了。开发商通过这样“谣言”制造一种“价格不自信”的现象，通过舆论、购买现场渲染气氛，把这种迫切性拔得很高很高。最终大家都对未来的价格产生了不自信的感觉，踊跃积极地投身到购房大军中。“现在开发商都太不厚道了，一边喊涨价，一边又打折。可以理解开发商们对高利润的恋恋不舍，那么，现在玩假涨，让我们中圈套不说还背了个涨价的名声，岂不是多此一举?”王小姐很气愤的说道。

此外，笔者发现除了王小姐所说的那样之外还有另一种现象：一些楼盘确实是涨价了，但却是因为现在卖的房源和以前不一样了，现在卖的是小区里最好的那栋楼，价格当然跟以前的特价房或普通房源价格不一。有些涨价涨的很猛的也只是极少的房源，就像珠宝店里的镇店之宝，卖不卖得出去不重要，重要的是能够“撑门面”。