“正巧渣打银行的工作人员打电话来向我推荐他们银行的产品，我顺便问了一下他们银行有没有什么优惠的房贷产品，工作人员就向我推荐了他们的‘活利贷’。”邱小姐告诉笔者，“后来我又打电话到东亚和汇丰咨询，他们的工作人员都表示办理房贷可以送保险之类的优惠。”

办房贷送保险，办房贷免除公证评估等费用，相比中资行下半年个人房贷发放的谨慎收缩，外资行通过各种优惠手段争抢市场的意图十分明显。

外资行发力抢客户
    渣打银行的工作人员向邱小姐介绍，目前主推的房贷产品“活利贷”，将闲置资金存入还款账户中，这笔资金就被视为提前还款金额，利息将会按照剩余本金计算，这样就可以为贷款人省下一部分利息。其实这款产品主要类似于深发展的“存抵贷”和建设银行的“存贷通”业务。

东亚银行贷款部门的工作人员则非常热情地向邱小姐推荐，目前在东亚银行办理房贷二套房最多可以做到首付四成，利率7.1折的优惠，并且还免费赠送5年财产险。东亚银行的工作人员还向邱小姐推荐了该行于今年6月底推出的乐居会联名信用卡，这张卡联合5家地产商、31个楼盘以及房地产中介安居客合作，持卡人可以享受购房的不同优惠。这张卡还可以享受链家地产过户费、按揭费用在市场报价基础上的5折优惠，并可以免除贷款额0.5%的贷款手续费和800元的法律文件费等，前3个月申请获批还可以获赠财产险和地震险。

今年7月份出任东亚银行(中国)有限公司执行董事长兼行长的关达昌此前表示，东亚中国对内地的房贷业务很有信心，房贷按揭业务今后的发展还是要看经济情况和政策变化。

笔者从汇丰银行了解到，汇丰的房贷按揭业务主要是与国内主要城市的一些高端楼盘进行合作，在上海合作楼盘达到20个，在北京合作的楼盘也有14个。汇丰银行的工作人员表示目前办理房贷按揭可以赠送财产险，同时免除所有公证、律师、评估等服务费，约2000元。如果贷款人购买的是银行合作楼盘，可更快速地通过审批。不过与汇丰进行合作的楼盘都属于较为高端的小区，并且汇丰银行房贷按揭只做价值在150万以上的房贷。

一位股份制中资银行房贷部门负责人告诉笔者，上半年中资银行天量信贷发放，外资银行却只有观望的份，外资银行上半年信贷增速是下降的，为了扭转这一局面，下半年在中资行信贷收缩的情况下，外资行开始纷纷发力个贷业务。