花头一：低利率
    国家规定，房贷最优惠利率不得低于7折，近来，多家银行用变相方法“惠客”，让客户享受更低的利率。比如，上海某投资咨询公司与某银行联手推出可享受零利率的“最牛壹贷”，只要客户贷款金额在100万元以上，在原本享受到优惠贷款利率4.158%的基础上，在指定银行的理财账户里保持一定金额的活期存款，当活期存款金额比贷款金额多36.5万元的时候,就可以享受存贷利息差为零的优惠，这意味着贷款不用付利息。此外，深圳发展银行推出买点享受低利率优惠，所谓“点”表示借款人在贷款时预先付给银行的费用，以贷款总额的百分点来计算。1个点，即贷款金额的1%，客户通过预先支付一个或多个“点”的费用，可以使贷款利率降低，进而达到降低房贷支出、合理安排月供和省息的目的。比如：客户通过办理“点按揭”，贷款利率可以从4.158%（当前5年以上期限人行基准利率的7折）最低降到3.78%，即三年期贷款优惠利率的水平，这比7折优惠利率一下子低了0.38个百分点。

花头二：买就送
    “买就送”，是百货零售行业常用的促销手段，中行、工行在房贷促销时就用上了这个手段。中行推出的是贷款得“理想之家·礼享金”活动，客户贷款30万元以上，就可以享受价值不同的礼品，从价值598元奥运纪念册、3380元的贺岁银条到1.86万元的奥运铂金条；工行则对贷款客户赠送相同额度的信用卡积分，房贷客户等于一下子刷卡消费了几十万元甚至上百万元的金额。

业内人士表示，目前银行的促销，一方面是通过“送礼”争取新客户，另一方面则通过变相降低利率“挖角”其他银行的存量客户，同时“套牢”本银行的老客户。投资市场部负责人孙怡表示，目前的存量房贷客户大多已经享受到七折利率的优惠，有的手中有闲钱可能考虑提前还贷，这部分客户是银行“挖角”的重点，今年年初的存量房贷争夺战，主要围绕不能享受七折利率的客户，现在，该享受的都已经享受到，需要搬家的都已经搬家，银行要继续扩大业务，就要在利率上做文章。于是，从3月份开始，多家银行推出了各种变相降低利率的手法。