与此同时，汇丰银行北京分行按揭部门相关人士向记者透露，尽管目前房贷客户仍按照8.5折利率标准执行，但首次置业的客户也有可能获得7折利率优惠。“面积必须低于140平方米；容积率不得超过1.2；同房屋价格低于同区域同套型交易均价。只有达到这些要求才有可能得到7折利率优惠。”

　　但在业内人士看来，渣打、汇丰银行的举措，更多的仅是在商业利益考虑下的一种表态。“渣打的8折优惠与中资银行的7折相比仍然处于不利竞争地位，而汇丰银行7折优惠过高的门槛也屏蔽了更多的客户资源。”郭田勇表示。

　　力保存量客户

　　无法推行新房贷利率所带来的不仅仅是新增客户的流失，还有存量客户可能流失的危险。而诚如冯明所述，在知晓短期内新增房贷业务几乎停滞的局势后，更多的外资银行把工作重点放在了防止存量客户的流失上。

　　每年的年关，都是房贷搬家的火爆时节。而2008年整体的楼市交易低迷，则加剧了银行间的市场竞争。记者从代理中介处了解到，随着首套房贷、二套房贷的政策放松，越来越多的中资银行开始利用新政优惠，通过“转按揭”来相互挖墙脚。这对于无法享受新政优惠的外资银行存量客户无疑是一个巨大的诱惑。留给外资银行的这场保卫战并不轻松。

　　“好在23号又降息了，我们下个月就会执行最新的基准利率，这样在减小客户还贷压力的同时，也能减缓一部分客户转走或提前还贷的冲动。”冯明表示。而在汇丰银行，上述人士表示，为了保住存量客户，将会最大限度地发挥品牌的综合服务功能。“我们会更加完善提前还贷流程、房贷险等环节，如果客户因工作变动等原因需要出售房屋，银行也将会在出售交易过程中提供全程服务。”

　　除此之外，保卫战的重头戏——房贷新政，也依然被期待。“希望明年前两个月能尽快出来，尽管不是最低，但也能缓和目前的瓶颈。”冯明表示。但对于花旗有可能采取的利率优惠幅度，冯明表示不好推测。

　　但郭田勇表示，外资银行要想打好保卫战，最终结果则可能是逐步降到与中资银行相同的利率优惠水平——7折。“市场讲究的是同等优惠下的品牌选择，单纯的品牌增值服务很难赢得市场。”