民安保险上海分公司一位负责人称，该公司已和新加坡星展银行以及香港恒生银行两家外资法人银行签署了业务合作协议，给外资银行客户提供资产抵押贷款的风险保障，和星展银行的合作还签署了排他性协议。据介绍，由于新进入的财险公司无论是在渠道、网点还是人力方面都无法和大型中资财险比拼，因此除了销售传统的车险、家财险、企财险等产品，走差异化的销售渠道和开发新产品成为其开拓市场的法宝。

据也了解，同样来自香港的中银财险，则借助中国银行的渠道销售信用保险、责任保险等险种。该公司相关负责人称，由于银行和寿险公司合作的比较多，内地大型财险公司则都是产寿险联动，新成立的财产险公司和银行合作的领域又不广，所以只能独辟蹊径来拓展销售渠道。

据悉，银行推出的固定资产抵押贷款保险并不是新的险种，中国人保、平安财险都有相关的产品，但都和中资银行合作，美亚财险中小企业部此前也和外资银行联手，向企业客户推出此类保险。市场人士表示，对于这样的保险，银行如果和几家同时签合作协议的话，仍然有优先选择权，对于合作关系好的保险公司会优先向客户推荐。

保险专家表示，近年来无论是个人还是企业将其固定资产进行抵押贷款的业务越来越多，其潜藏的保险商机也逐渐为保险公司所认识，但其业务的发展过程却极为缓慢。中小企业以固定资产抵押贷款时，如果缺乏保险保障，银行很难提供贷款。而外资银行通过把小企业固定资产向保险公司风险承保，为中小企业提供融资便利。