• 负债率曾高的销售商如何获得银行贷款
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-17 23:06:00
    作者:佚名 文章录入:网友(eve291298950)
  •   商品流通类企业通常不太容易拿到贷款,原因是资产负债率普遍较高,注册资本较小,办公场地、设施都是租用。可是,这些企业同样可以挖掘自己的优势赢得银行的信任。近日,杭州城西有家负债率一度高达95%的电脑区域销售商,就成功拿到了贷款。

      杭州合志伟业科技有限公司成立于2004年2月,注册资本100万元,是清华同方电脑浙江省的独家代理商,在宁波、嘉兴、绍兴、舟山、温州等市都设有分销商。

      杭州市商业银行学院路支行初步获知企业状况后,认为企业资产负债率比较高,2005年3月资产负债率高达95%,注册资本也比较小;没有适合的抵押物,担保单位比较难找。

      不过有一个情况引起了银行的关注。合志伟业公司对企业、政府、学校等机关事业单位政府采购的中标率比较高,每年销售额达3.5亿元,月均销售额达2900万元左右,每天资金回笼达100万元。

      经过3个多月的调查和沟通,杭州市商业银行认为,这是一家典型的商品流通企业,也是一家存款比较多的优质客户。如果准确把握企业的经营方式,仍然能够有效地锁定风险。加上落实恰当的担保方式,就可以接受融资要求。

      基于公司类型和市场特点,这家企业同样具备不少授信亮点,首先企业运转迅速,商品流通速度非常快,可以给银行带来巨大的结算量和稳定的存款。其次,企业的销售网络相当庞大,具有行业优势地位。

      这家企业根据自身特点选择了承兑保付业务和动产质押的担保方式。由杭州市商业银行、杭州合志伟业科技有限公司、清华同方股份有限公司三方签订协议,由合志伟业开立保证金账户,交纳不低于30%的保证金,并要求将回笼的销售货款全部进入保证金账户,不足部分用向清华同方购入的电脑作质押物,由银行派遣专人监管仓库。

      杭州市商业银行人士认为,商品流通类企业的最大资产一般体现在预付账款、应收账款、存货等会计科目,其中存货最容易把握。利用这些资产可以有效破解融资担保难题,企业可以较低的启动资金获得更多的销售收入,从而加速企业资金利用率,同时承兑汇票作为预付款支付给厂家,可以获得较高的返点。