杭州合志伟业科技有限公司成立于2004年2月，注册资本100万元，是清华同方电脑浙江省的独家代理商，在宁波、嘉兴、绍兴、舟山、温州等市都设有分销商。

　　杭州市商业银行学院路支行初步获知企业状况后，认为企业资产负债率比较高，2005年3月资产负债率高达95%，注册资本也比较小；没有适合的抵押物，担保单位比较难找。

　　不过有一个情况引起了银行的关注。合志伟业公司对企业、政府、学校等机关事业单位政府采购的中标率比较高，每年销售额达3.5亿元，月均销售额达2900万元左右，每天资金回笼达100万元。

　　经过3个多月的调查和沟通，杭州市商业银行认为，这是一家典型的商品流通企业，也是一家存款比较多的优质客户。如果准确把握企业的经营方式，仍然能够有效地锁定风险。加上落实恰当的担保方式，就可以接受融资要求。

　　基于公司类型和市场特点，这家企业同样具备不少授信亮点，首先企业运转迅速，商品流通速度非常快，可以给银行带来巨大的结算量和稳定的存款。其次，企业的销售网络相当庞大，具有行业优势地位。

　　这家企业根据自身特点选择了承兑保付业务和动产质押的担保方式。由杭州市商业银行、杭州合志伟业科技有限公司、清华同方股份有限公司三方签订协议，由合志伟业开立保证金账户，交纳不低于30%的保证金，并要求将回笼的销售货款全部进入保证金账户，不足部分用向清华同方购入的电脑作质押物，由银行派遣专人监管仓库。

　　杭州市商业银行人士认为，商品流通类企业的最大资产一般体现在预付账款、应收账款、存货等会计科目，其中存货最容易把握。利用这些资产可以有效破解融资担保难题，企业可以较低的启动资金获得更多的销售收入，从而加速企业资金利用率，同时承兑汇票作为预付款支付给厂家，可以获得较高的返点。